第150章 談成買賣 二更

  顧小魚看向顧歡喜，還得是娘靠譜。

  顧歡喜笑道，「你爹逗你玩兒呢，那話隨便聽聽就是……」

  許懷義抗議，「我說的很有道理的。」

  母子倆都裝作沒聽見他的話，一個問，「娘，您覺得爹這麼做有意義麼？真的不是在自討苦吃麼？」

  一個答，「有意義，挫折比誇獎，更能磨練人的意志，促使人快速成長，從而成就一番事業。」

  顧小魚若有所思。

  顧歡喜問，「讀過《孟子告子書》嗎？」

  顧小魚搖頭。

  顧歡喜便將流傳到千年後依然是課本上必背必考的那段話念了出來，「舜發於畎畝之中，傅說舉於版築之間，膠鬲舉於魚鹽之中，管夷吾舉於士，孫叔敖舉於海，百里奚舉於市。故天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。」

  念完後，見他懵懂的看著她，便又解釋了一遍，「……讓他的每一行動都不如意，這樣來激勵他的心志，使他性情堅忍，增加他所不具備的能力。」

  顧小魚懂了，內心也震動不已。

  許懷義卻在此時道，「現在知道爹的偉大了吧？也感受到爹對你的好了吧？這種好事兒，可沒落下你。」

  顧小魚，「……」

  內心的那點澎湃激盪瞬間消散了。

  但挫折教育還在繼續。

  顧歡喜抱著閨女不進去，只這爺倆去遭人白眼，用許懷義的話來說就是，「男人就是為女人擋風遮雨的，自己的妻子閨女得好生護著，而不是讓她們去衝鋒陷陣，那還要男人有啥用？」

  顧小魚木著臉聽著，他還是個孩子呢。

  進到第四家時，終於沒被請出來，店鋪的掌柜總算沒嫌棄他們寒酸的穿著，給了他們展示的機會。

  這一展示，掌柜的眼睛就移不開了。

  時下女子佩戴的首飾，多是金銀和玉雕琢而成，也有木簪和絹花之類，但那些絹花遠遠不及這些絨花的精緻逼真。

  這要是插在髮鬢上，那得多惹人矚目啊。

  管首飾鋪子的掌柜，在這方面的眼力和品味，自是不會差的，看到了它們的價值後，就不由慶幸剛才沒有把許懷義拒之門外。

  不然，就要錯失這筆生意了。

  顧歡喜在外面等了大約有一刻鐘的工夫，許懷義牽著顧小魚的手出來了，邊走還邊教育，「任何事情，只要堅持下去，就肯定會有收穫，最怕半途而廢，或是掄著鋤頭到處挖坑，這裡刨幾下不出水就再換個地方刨，沒有死扛的耐性，就別想挖出水，記住了吧？貴在堅持……」

  顧小魚「嗯、嗯」聽著，眼裡閃著笑意。

  「媳婦兒，成了。」看到顧歡喜的那刻，本還想端著幾分的許懷義瞬間破功，露出大大的笑臉。

  顧歡喜眼睛一亮，按耐住激動，低聲問，「都賣出去了？價格談的怎麼樣？有沒有說後續合作的事兒？」

  許懷義眉飛色舞的點點頭，離得這家店遠了些後，才一一跟她解釋，「那掌柜的姓張，人還不錯，最起碼眼睛沒長到頭頂上去，說話和和氣氣的，不過談起生意來，卻很精明圓滑，寸步不讓，得虧咱們絨花做的確實好，又獨一無二，這才讓我占著優勢沒落了下風，不然，非得被人壓著打不可……」

  「能管那麼大鋪子，還能傻？肯定精明呀，快說說，賣了多少銀子？」顧歡喜催促著，想知道這做絨花的活兒值不值當干。

  許懷義沖她伸出五個手指頭。

  「五十兩？」

  「意不意外？」

  豈止是意外啊，這簡直是驚喜，這年頭在鄉下，十兩銀子就能夠一大家子一年的嚼用，所以，這筆錢，是真的不少了。

  當然對於家裡供著讀書人的，這點錢，就不夠看了，買幾回筆墨紙硯就能燒乾淨了。

  「具體說說。」

  許懷義便把每一件的價格說了下，最便宜的，便是她教給村里人做的那種絨花，只一百文左右，她今天之所以帶一朵來，也是幫著問問價，其他的就精巧多了，有的還穿了珍珠，價格便貴了些，足有二十兩。

  但相應的，這種成本也高，尤其是放在古代，珍珠可不便宜，後世因為人工大量養殖，才致使珍珠貶值了。

  所以，他們也就賺這一錘子的高利。

  「那以後呢？」

  「張掌柜很痛快，說只要咱們做的能像今天這樣精巧，就可以往他那兒送，價格絕對公道。」

  顧歡喜鬆了口氣，「那等會兒咱們再去買些絲線吧，這活兒能幹。」

  「嗯，幫村里人也捎帶點兒。」

  「行，也別買的花樣太多，我怕她們剛開始捨不得砸太多本錢，絲線可不便宜。」

  「聽你的，一口氣也吃不成胖子，慢慢來唄。」

  兩口子邊走邊商量，這次找鋪子，可不專挑那些高大上的進了，那種的就算不攆他們，他們也不想送上門去挨宰，所以尋摸了一家位置偏僻的、不咋起眼的進去，果然受到了熱情招待。

  熱情的顧歡喜都差點招架不住。

  好嘛，跟之前所受的冷眼相比，這簡直是另一個極端，都夠要命的，還得是許懷義上，他應付這個，如魚得水。

  果然，倆人你來我往，親昵的仿佛失散多年的兄弟，可轉頭，一個要價的時候毫不手軟，一個還價的時候寸步不讓。

  顧歡喜佩服的五體投地，這都是人才啊。

  最後，達成一致的時候，一個嘴上喊著「哎，虧大了，這次真是一點都不賺你的錢，就當是拉個主顧了，以後小兄弟可得常來照顧咱家買賣啊……」，一個則肉疼的像是被掏空了血包，可等到散去，誰臉上都掛著一副滿意的笑，皆大歡喜。

  顧小魚都看的麻木了。

  原來還可以這樣做生意，是他見識淺薄了。

  買好了絲線，他們又去糧鋪問了下價，價格相較往年，是稍高了些，卻還在承受範圍內，尤其豆子，才四文一斤，只比以前貴了一文。

  於是，倆人一口氣買了五百斤，買的多了，鋪子裡負責送貨上門，不過一聽說送到湖田村去，那表情瞬間就精彩了。

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