第57章 57 「賓主盡歡」【感謝書友fo？x6642提的寶貴建議】
生意談到這裡挺順利的，主要是駱一航說話痛快，這反倒讓方副校長心裡有點含糊。
正好，還有個品控的問題沒談。
方副校長想著，既然你提了條件，那我也提一個應該沒啥問題吧。
咱們主打就是不卑不亢，親切熱烈。
「老弟啊，你家的菜能保證一直是同樣的品質麼？不會有什麼波動吧。」
話音剛落。
駱一航一點磕巴不打，回答特別肯定：「品質你放心，如果發現東西不滿意，我包賠。任意一方都可以隨時終止合同。」
普普通通一句話，王師傅沒聽出來什麼。
方副校長聽了心裡一揪。
這句話前面沒問題，重點在最後一句「任意一方」，還有合同。
表面說的是權利相等。
但是駱一航的東西不愁賣，方副校長這邊可愁買啊，離了駱一航別無分號。
萬一，只是說萬一哈，駱一航供的貨沒問題，三中那邊因為啥爭權奪利啊，內部鬥爭啊，高層換人啊。
搞出點事情。
這條要是寫在合同里，萬一鬧出點不愉快，駱一航可以直接就把供貨停了。
三中那邊還沒法拿捏。
唉，賣方市場啊，就是硬氣。
人家這邊停止供貨，用不了一天就有其他人能接上。
比如說，對面這兩位；再比如說，小張老師提到的那群寶媽。
方副校長一琢磨就明白了裡面的道道，抬頭看著駱一航。
駱一航平淡的笑笑，然後點點頭。
好像有那方面意思，又好像沒那方面意思。
方副校長虛抹了一把額頭，滿臉堆笑，「不至於，不至於，相信老弟的品控。那咱們就算談妥了？」
「談妥了。」駱一航笑著應道。
方副校長可算鬆了一口氣。
結果，就在這時，另一邊突然傳來一個聲音：「我們出 18。」
艹！
這聲音怎麼這麼討厭。
王師傅聞言猛然扭頭，怒目而視。
方副校長也轉過頭，皺著眉看向對面兩人。
怪不得一直沒說話呢，感情在這裡等著，等著條件開好了，摸清楚底線了，伱要截胡！
突然開口截胡的醫院後勤處長，神色平靜雲淡風輕。
以本傷人，不當人子！
王師傅騰就火了，一拍桌子站起來大喊：「我們出二十！」
方副校長緊著攔也沒攔住，心說要壞。
這老頭啊，中圈套啦！
對面早看出來您老爺子火爆脾氣，肯定一直抬價把你氣走，你走了我肯定也得跟著走。
到時候就剩他們一家，就能開些苛刻條件把價格再壓下去。
後續的發展果然像方副校長想的那樣。
「二十二。」對面繼續雲淡風輕。
「二十……二十五！」王師傅馬上跟上。
「老爺子消消氣，別急壞了身子。二十七。」
他們不說還好，一說這話王師傅更氣了，又拍著桌子大喊：「三十，三十五！我老頭還有四十萬棺材本，今天就都放著了！」
「這這這這……」醫院後勤主任一把子干那了。
對面三中的副校長，談判經驗少，讓後勤主任坑了一手。
但是後勤主任在外面談判這麼多次，小花招用多了，可也沒遇見過拿自己棺材本掀桌子的老頭啊。
都是為了工作嘛，大家都不是壞人，有什麼不能談的呢，不至於，真不至於。
後勤主任汗唰的就下來了，一邊跟王師傅說好話，一邊看向駱一航。
駱一航知道，談成這樣他必須得開口了，趕緊將雙方攔住：「幾位幾位，你們想岔了，我這邊真的不用加價，說好了十五一斤就十五，不會變的。不過我這產量你們也看到了，每天就三百斤，誰要多少你們好好商量，都別著急。」
駱一航接了一手，止住了兩撥人熱血上頭，然後又把燙手的山芋扔回去了。
本來駱一航就沒打算漲價，突然開高價是後勤主任自己提的。
雖然駱一航知道自己用靈氣滋潤出來的菜還能賣更高的價。
但還是那句話，錢不是主要目的，夠花就行，重要的是修仙。
再說 15一斤也不少了，比菜販子來地頭的收購價， 5毛 8毛的，高了十幾倍，可以了。
……
價格定死，數量定死，實際上能吵的也就只是分配了。
有王師傅這位熱血老頭在，醫院一方也不想再被棺材本砸一回。
分配份額談的還挺痛快。
經歷了幾分鐘的「友好協商」，兩撥人從激動到平靜，再到最後互相為對方考慮。
很簡單就達成了公平的分配方案。
一家一半。
沒辦法，誰也說不服誰，兩邊又都不差錢，又都需求量很大，全包圓都滿足不了。
那就只能一家一半了唄。
市醫院那邊還很妥帖的讓出了六月的 6、 7、 8三天，高考三天的份額全歸三中。
這就叫賓賓盡歡，沒主什麼事。
然後，倆賓客團結起來一致對貨主：「駱小哥啊，你可得想想辦法，擴大點規模啊，一天一百多斤，根本不夠分的，一個娃娃連四兩都不夠，這點東西過個油還剩點啥，半大小子吃垮老子，明年等高二的升上來，人更多，就更不夠分啦。」
「就是啊老弟，你這好山好水的，我看著還有那麼多空地呢，空著多浪費啊，有啥需要的儘管開口。」
反正話里話外的意思是趕緊擴大吧，現在不夠啊，有啥用得上的儘管提，我們儘量幫忙。
說的很好聽。
但是簽合同的時候，醫院就簽了一個月，三中長點，簽到 6月 10號。
再之後的時間，就只肯只簽個意向。
意思就是先試試看，好了咱再聊。
行吧。
駱一航也沒客氣，加了好多補充條款。
大概就是地里的收成哪有普啊，哪天產量要是小了，不夠三百斤，不補。
產量哪天多了，超過三百斤，你們得收。
每天上來收貨得按時按點，我這邊萬一有什麼事情耽誤了，你們不能催。
在商言商嘛，買的賣的都提對自己有利的條款，這很正常。
最後走的時候駱一航很客氣，親自下田摘了好幾大筐菜，每家兩百斤，讓他們直接帶走。
都是前幾天剩下沒摘剩下的，反正菜長在地里，只要不爛就能繼續長。
這些菜允許先記帳，等兩家的供貨合同交上去，簽字蓋章手續走完再一塊算。
現在，終於能說一句，「賓主盡歡」。
……
談完生意，帶著菜出門的時候。
馮雲悄悄找上了王師傅，「大爺，我對不起您，跟您耍了心眼。」
「你也知道啊。」王師傅沒好氣的刺了一下，他心裡可不爽了，本來看這孩子還挺好，挺老實的。
沒想到他眼珠一轉有八百個心眼子，一點都不老實。
馮雲被刺了一下，臉上一點沒顯出尷尬，神色如常，還是憨憨的模樣，不過話音裡帶著點苦味，「大爺啊，我這也是沒辦法啊，您不知道，在醫院裡，我們臨床營養科真的沒什麼存在感，也沒啥重要性。但我們科室也一大幫人呢，我們也要出成績啊。」
「哦，你們的成績就從我老頭子身上抓撓啊？」王師傅話里話外諷刺十足。
馮雲繼續陪著笑臉，「大爺，我知道您沒有私心，我們也不是為了自己；您為的是拯救靈魂，我們為了拯救肉體，這是一體兩面，不分輕重。所以咱兩家一家一半，雙向奔赴了屬於……」
王師傅耳根子是真軟，出門客套的這點兒功夫，他又被馮雲說服了。
覺著這小伙子說的挺有道理，心裡也痛快了不少。
一直到坐上車，快到學校了。
王師傅才反應過來。
臥槽！又讓他給忽悠了， NND，他們從我們學生娃嘴裡搶了一半的菜，我還心軟答應禮拜六去給他們指點指點手藝。
我這是資敵啊！！
(本章完)
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