第696章 691一千變三萬

  第696章 691.一千變三萬

  駱一航翻過方案，找到幾張報表。

  第一張是全國曆年冰激凌（含雪糕、棒冰等）消費曲線，連年新高。

  下面說明寫的是，

  全國冰激凌消費額，2020年已經達到1470億元，2021年市場規模超過1600億元，穩居全球第一，預計到2027年，全國冰淇淋市場規模將達到2061億元。

  另，冰激凌市場的銷量季節性變化正逐漸減弱。

  儘管冰淇淋屬於季節性食品，但在冬季也會吃冰淇淋的消費者比例超過了七成。

  這表明，冰淇淋的消費不再局限於夏季，而是逐漸成為全年的消費選擇。

  產生這一趨勢的原因是線上銷售渠道的發展。

  2020年之前，冰激凌線上銷售比例僅占5%，但2020年後，線上銷售占比翻了4倍。特別是冬季，相較於2020年以前，增長了98.7%。

  而消費者選擇線上消費的主要驅動。

  包括冷鏈物流的發展。

  消費者偏好的變化：消暑食品向追求健康、美味和新奇體驗的多元化需求轉變。特別是健康因素，有13%的消費者在選購冰淇淋時會著重考慮健康因素，對減糖、科學配料等的關注度在逐步提升。具體參見下一章節。

  品牌商家口味創新。

  社交媒體和網絡營銷。

  即時零售模式，即網絡商超、小時達等。

  高端化趨勢：隨著消費者品味的提升，高端冰淇淋市場迎來快速增長。

  而消費者偏好中的健康因素。

  在下一章節又有一張表。

  健康食品市場正經歷快速增長，2015年市場規模達到6500億元，2020年超過8000億元，預計到2025年將達到11408億元。

  見駱一航看完了報表。

  柯少彤繼續說道：「糖墩墩紅薯完全能夠承接兩個快速增長的市場，特別是健康。紅薯是粗糧，本來就代表健康。另外去年的冰薯泥成品，添加了各種口味配料之後，百克熱量80到100大卡。而生牛乳、稀奶油、乳粉、麥芽糊精成分製成的0蔗糖冰激凌，熱量也在240大卡以上。」

  「兩者差距高達三倍。」

  「所以我們的口號可以是減肥期也可以吃的冰激凌。」

  柯少彤的話講完了。

  駱一航思考了一陣。

  發現有廣闊的市場、有實際的優勢、有去年做的嘗試。

  天時地利人和齊全。

  貌似乾的過啊。

  「具體的呢？」駱一航又問。

  柯少彤又看了一眼劉漂亮。

  劉漂亮賤索索伸出手指搓了搓，「錢。」

  很好，很強大。

  可不是要錢麼。

  「需要多少？」駱一航問道。

  「很多，五千萬起。」劉漂亮報出一個果然很大的數字，並解釋說，「這東西現在就咱們有，一步先，步步先，咱先把棍立起來，確立品牌，率先建立品牌認知，建立競爭優勢，甚至掌握定價權。這叫什麼來著？」

  劉漂亮一時沒記住，看向柯少彤。

  柯少彤暗暗嘆了口氣，幫他回答道：「市場營銷中的第一者優勢。」

  劉漂亮對柯少彤笑笑，轉頭重複道：「對，第一者優勢，咱就是第一個吃螃蟹的。」

  理由挺充分。

  駱一航點點頭，掰著手指默默算帳，五千萬，流動資金夠不夠啊……

  劉漂亮又開口了，將駱一航打斷：「駱哥，這錢不用咱自己出，也不能咱自己出。」

  駱一航停下手指，投去一個疑問的眼神，但馬上反應過來，「你是說要拉投資？」

  「沒錯。」劉漂亮豎起大拇指，「我駱哥就是機靈。」

  駱一航輕吐一個字：「滾。」

  會不會說話，什麼叫機靈，那是說馬小乖的。

  被懟了。

  哎，劉漂亮舒服了。

  咳嗽一聲擺正姿勢，面露嚴肅說道：「我是這樣想的，這件事咱們一家幹不成，銷售渠道、物流渠道都夠不上，得多拉幾家，一是分擔資金壓力，更重要的是資源互換。」

  「我知道駱哥的清音農業敏感的東西太多，不能分股。所以我們俏小貓來做，我這邊無所謂，多找幾個股東協友，以後上市也用得上。」

  今天這一個個的，想的都挺遠啊。

  大方向談好之後。

  駱一航和劉漂亮還有柯少彤，在辦公室里悶了一天。

  商量細節。

  做這個品牌，需要達到什麼樣的規模；拉哪些股東合適；做幾條業務線；人事如何安排；產品如何設計。

  全部商量完了之後，柯少彤去修改方案。

  劉漂亮跟駱一航這邊又聊了一宿。

  閉門商量最重要的問題，股權。

  ——

  眨眼間。

  兩天過去，來到了又一場會議。

  川省農科院那邊來了一位中心主任，姓謝；還有下屬技術服務公司市場營銷崗和技術推廣崗兩位經理。

  清音農業這邊駱一航、褚傑、時娟、劉漂亮、柯少彤、小趙拉來做會議記錄。

  對了，還有王紹鵬，也算是駱一航這邊的。

  眾人齊聚在清音農業的會議室，圍坐一圈，其樂融融。

  雙方互相介紹一番，又客套了幾句後，會議直接開始。

  今天是奔著商量事來的，也沒搞什麼領導講話。

  駱一航主持會議，先介紹了糖墩墩這次試種的面積、產量、特別是銷售情況。

  市場反響好的啊，不是小好，是大好啊。

  褚傑也跟著補充，講了一下網絡上的反應啊，好評率啊，多少多少搜索多少多少互動。

  再念了幾個高贊誇誇評論。

  哎呀，會議氣氛好的啊。

  作出成績了嘛，大家臉上都有光。

  而當第一個環節走完，進入正題。

  駱一航打開ppt，介紹了己方的計劃時候。

  謝主任直接眼睛瞪的溜圓，顫巍巍說道：「駱總，第二次區域試種，一下子增加三萬畝？步子是不是邁的有點大啊，穩妥起見，要不然還是沿用小滿一號的計劃如何。」

  小滿一號第一次試種二百畝，第二次三千五畝，第三次一萬畝。

  第四次，也就是今年正在執行的計劃是兩萬畝，範圍不再限於西南三省一市，擴大到了八個省市。

  這也是一個新品種正常的試種擴大步驟。

  而駱一航的計劃，是直接從一千，變成三萬。

  這是正經主糧作物的試驗規模。

  想想也挺刺激的，駱一航這邊還沒有弄過萬畝一級的農作物呢……

  (本章完)