第291章 怡和進場 競爭開始

  第291章 怡和進場 競爭開始

  接下來，楊文東又隨著魏澤濤，查看了各個不同的車間，最後，來到了生產魔方的地方。

  「這個小玩具現在一年能夠賣多少？」楊文東拿起一個魔方，笑問道。

  這個早年自己比較重視的玩具，如今在長興實業內部，倒是表現平平了。

  魏澤濤回道：「差不多100多萬個，主要也是有很多盜版的，我們也只能控制好一些法規比較完善的地方市場。」

  「嗯。」楊文東點點頭，又問：「聽說英國那邊，已經有人出書了，講的就是如何恢復魔方？」

  這幾年，魔方基本上就是散養的模式，憑藉著其本身「高智商玩具」的特性，它也逐步的在高學歷人群中流行。

  而很多精通數學的人群之中，也就有人發現了這裡面蘊含的數學邏輯，從而參與研究，最終自然也就被人找到了穩定復原的方法。

  魏澤濤道：「是的，英國牛津大學的一個數學系教授，整理出了完整的破解魔方的方法，可以讓魔方從任何角度再恢復正常。

  我們確認之後，也按照之前宣傳的約定，給了他一萬港元。」

  「嗯」楊文東點點頭，隨後說道：「行，這個熱度也算過了，那接下來，我要準備下一個宣傳方式，我想要推出魔方復原比賽。」

  「比賽？」魏澤濤也立刻明白過來：「楊生的意思是，讓多個人在一起，然後比賽看誰恢復的快？」

  「對，差不多這個意思。」楊文東點點頭。

  早期魔方知道的人很少，所以舉辦這種比賽是不可能的，且自己也沒有那個精力與財力在全球範圍內做這種事。

  哪怕與本地人合作，也不是那麼容易的，因為這個時代的電視時間，本身就是很稀少的資源。

  而現在幾年過去了，魔方本身有了知名度，外加自己有了一定的資金實力，那便可以嘗試操作此事了。

  魏澤濤想了想說道：「這的確是一個不錯的宣傳方法，只是最好需要電視台的配合。」

  楊文東道：「對，麗的那邊找他們合作就行了，雖然他們用戶少了點，但現在香港也就這條件了；

  先在香港做一個試試，如果效果好，再去其他國家試一試。」

  香港如今還沒有無線電視台，只有一家麗的，也就是未來的亞洲電視台；

  因為採用的是有線頻道模式，收費昂貴，一個月要35港元，這個價格，導致用戶數量不足一萬人。

  不是非常理想的合作夥伴，但眼下也只能如此了。

  魏澤濤點點頭道：「好的，我去跟麗的電視台的人商量一下。」

  「嗯~」楊文東又說道：「推出這個魔方比賽，也是為了增加魔方的知名度，但最終也不是想靠著魔方賺錢，而是利用它獨一無二的特性打開我們的玩具渠道。

  這樣一來，等後續我們自己的玩具出來後，就容易打開市場了，不過還有一個前提，文化產業得要做出成績。」

  「明白。」魏澤濤笑說道：「玩具本身如果沒有知名度，那就只能跟其他玩具廠一樣，造一些水槍玩具或者動物模型了；

  就算造了人偶，再好看也賣不出價格，必然被經銷商拿捏。」

  「對的。」楊文東又問道：「那現在渠道方面，其他玩具廠的成績怎麼樣？」

  魏澤濤回道：「長興貿易與通過魔方認識的渠道聯繫，替產業園區的部分玩具廠找新客戶；

  目前來說，也有了一點成績了，上個月的貿易額已經突破十萬港元了。」

  楊文東道：「好，繼續拓展渠道，那等我們其他玩具出來了，就要好多了。」

  如同今天的榮耀電子能夠輕鬆解決很多供應鏈的問題一樣，自己在魔方上的投入，也就是為了未來玩具產業開始後，能夠有著更方便的渠道。

  只是文化產業想要輸出，也是需要一點時間的。

  時間很快就到了7月15日：

  尖沙咀東菜場：

  這裡已然成為了整個尖沙咀最著名的菜場，不是因為這裡的質量好、或者服務周到，而是因為這裡曾經有一位擺攤賣捕鼠筒的少年，今日已經成為香港的頂級華人大亨。

  不少人甚至會特意來這裡看看。

  「新鮮的青菜啊，剛剛從內地送來的。」一名大媽大聲吼道。

  「這個來一點、還有這個、還有那個蘿蔔，來兩根。」一名女子走了過來，一個一個的說道。

  「好嘞。」大媽熟悉的一個一個將菜稱重，然後說出價格。

  女子似乎不差錢，也沒有還價，就立刻拿出自己身後的布袋子，準備將菜放進去。

  大媽突然說道：「小姐，你要不用塑膠袋子吧？這個塑膠袋，2分錢一個，就可以將所有菜都放進去了。」

  「塑膠袋？」女子驚訝問道：「不是只有家樂福才有塑膠袋嗎？」

  大媽笑說道：「那是以前，聽說現在塑膠袋已經開始對著整個香港供應了，我們這邊因為跟楊生有一點淵源，所以就先拿到了。」

  「哦，原來是這麼回事。」女子明白了過來，但說道：「可我已經帶了布包了，你這塑膠袋也要錢的，那還是下次吧。」

  大媽則道：「小姐，你用這布袋子裝菜，肯定會髒的，是吧？」

  女子點點頭表示同意。

  大媽接著道：「袋子髒了還要回家洗、要晾乾，用水還需要你去親自幹活，有這麼多時間精力，難道還不如2分錢的袋子？

  這個袋子就算髒了，直接水一衝就好了，以後折起來，還能用在其他地方，對不對？」

  「對啊，那行吧，就買一個。」女子一聽，也覺得很有道理。

  比起布袋子，塑膠袋不用洗；比起紙袋子，塑膠袋不容易破，比起籃子，塑膠袋輕還可以折迭；

  往口袋裡一放誰也不知道自己是要去幹嘛？本身也不貴，就算忘記帶了，再買一個就行了。

  仔細想想，實在沒有什麼比這個更方便的袋子了。

  隨後的數天，不僅僅是東菜場，整個香港都開始出現了塑膠袋，從高端的商場到最普通的雜貨店，幾乎每一家都有著塑膠袋裡。

  一時間，人們突然發現，生活方便太多了。

  再也不需要在家就準備好一個大籃子，然後帶去要買東西的地方，而因為籃子，很多其他事情也就不方便去做了。

  現在，口袋裡塞個塑膠袋，直接出門，可以先去遊玩、做正事，等準備回家了，再去一趟要買東西的地方即可。

  甚至袋子忘了也沒事，一個袋子也才兩三分錢而已。

  長興廣場：

  「趙生，來，喝點小酒。」楊文東笑著舉杯說道。

  趙成光連忙說道：「楊生，還是我來敬你吧。」

  短短四年時間，當初一個自己給機會給他合作的少年，如今已經成為了香港商界的巨子，趙成光可不敢跟當初一樣了。

  楊文東笑說道：「趙生，咱們之間可不僅僅是合作關係，我也非常感激你當初對我的幫助。」

  在58年中那會，如果不是與趙成光合作，承租到了貨倉以及後續碼頭的滅鼠任務，那即使後面自己還創業成功了，也不會有今天這麼迅速了。

  雖然談不上是什麼大恩，當初也是商業合作，不過楊文東也還是對趙成光禮貌三分的，各種香港內部的合作也是優先給他的。

  「楊生客氣了。」趙成光笑道：「這幾年也還要多謝楊生的照顧，我的生意也是擴大了十倍不只啊。」

  「應該的。」楊文東又問道：「這次塑膠袋的推廣，也要多謝趙生了。」

  趙成光道：「楊生，你這塑膠袋其實沒有我也一樣，實在是太方便了太好賣了，很多人都搶著要啊。」

  楊文東笑說道：「哈哈，正常，家樂福採用塑膠袋之後，營業額都增加接近30%了。」

  趙成光則道：「恭喜楊生事業在上一層樓了，只是，我聽說現在有不少人將塑膠袋高價運出去，賣到了附近東南亞國家了。」

  「意料之中，這些人有點眼光。」楊文東點點頭說道：「不過沒關係，我這邊已經在準備提高產能了，到時候，這個生意我們自己做。」

  「那就好。」趙成光笑了笑，隨後道：「楊生，有一件事，我要告訴您。」

  「什麼？」楊文東問道。

  趙成光說道：「置地集團，準備進軍超級市場領域了，他們的人已經聯繫我了，想讓我給他們供部分的貨。」

  「哦，果然還是怡和啊。」楊文東倒是沒有驚訝，他幾個月前也就知道有財團準備做超市了。

  主要也是因為超市這個商業，做好了不僅僅是利潤，還有現金流；

  以前香港沒有超市，香港本土的大財團可能不會關注海外，但當楊文東在香港開了家樂福之後，這種商業模式，就展現在眼前了。

  趙成光道：「是的，置地在港島有著大量的物業，如果他們要進場，估計在很短時間內，就能將超市開起來了，而且數量也不會少。」

  「有賺錢的生意，大家都想著做，正常。」楊文東很開懷的說道：「來就來吧，正常競爭，我也不怕他。」

  誰都想做壟斷生意，但服務行業基本上不太可能，就算能壟斷，也是得經過多方競爭之後才有的成績。

  原先歷史上，是百佳與惠康的競爭，背後的財團是和黃與怡和，雙方競爭力幾十年，也沒有形成實質性的單方壟斷。

  自己雖說早十年左右將超市模式引入香港，但其他財團也不是瞎子，看到後自然也想做，這也是正常的。

  而如果想實現壟斷，那借著這個競爭的機會，也可以促進超市行業的發展，最終實現雙頭壟斷，然後再競爭。

  趙成光問道：「看來楊生也是不懼怡和了？」

  楊文東淡笑說道：「也沒什麼擔心的，雖然就財力來說，我不如他們，可任何產業，也不是你有錢，就一定能成功的；

  超市看起來簡單，但想做好，可不容易。」

  家樂福如今的經營模式，是模仿沃爾瑪之後，再根據本土需求逐步改變形成的。

  超市行業看起來簡單，但想做好做強，要學的東西還太多了，特別是自己已經形成了先發者優勢，後來者，想要跟上，就得花費更大的代價了。

  趙成光道：「那就好。」

  楊文東看了一眼趙成光，又說道：「趙生，如果置地找你供貨，你正常供應即可，這沒什麼大不了的，你不供，他們也會找其他人，不過有個條件。」

  「楊生請說。」趙成光連忙問道。

  楊文東道：「你給他們的價格，要稍微比給我們的貴一點，怎麼說你手中的渠道，也是我家樂福強大的採購數量才形成的價格優勢。

  這樣對你也有好處，多賺點錢，價格方面，控制在他置地找其他人，也是一個價位就行了。」

  「好。」趙成光答應後，又道：「那這樣，我額外賺的利潤，我們五五分，如何？」

  他也知道，如果沒有家樂福的訂單，那他的渠道也不會像今天這樣順利，自己的產業，也是依賴於家樂福的。

  「行。」楊文東又想了想道：「趙生，我們也算是合作很久了，不如我投點錢，進你的貿易公司如何？」

  渠道這個東西，一個超市也只能控制部分價值高的商品，大量普通的貨物，還是必須依賴貿易商的。

  就算是21世紀的沃爾瑪，也做不到全部自己單獨直線採購，頂多利用足夠的時間，來慢慢逐步優化供應鏈。

  因此，如何處理大貿易商的關係，也比較重要，你也不可能阻止別人公司不給其他零售商供貨，但如果別人利用你的採購量壓低價格再供應，又不爽。

  那投資進去，也是一個方法。

  「好，沒問題。」趙成光沒什麼猶豫，道：「那我回去整理一下公司帳務，楊生別見笑，我那邊還是比較亂的。」

  楊文東則說道：「理解，正好也借著這個機會，將帳務、公司管理正式化，想做大，還是得企業化管理才行，甚至說不定也有機會上市的。」

  「好。」趙成光點點頭，心中也逐步有了一些想法。

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  (本章完)