第292章 發掘優勢與準備

  第292章 發掘優勢與準備

  與趙成光分開後，楊文東則立刻讓助理叫來了劉華宇、秦志業以及鄭志傑。

  「來，坐吧。」楊文東招呼幾人後，說道：「有一件事要跟你們說下，我剛剛得到消息，置地，準備跟我們一樣，做超市了。」

  三人互相對視一眼，隨後劉華宇道：「我這邊，的確有幾名手下被挖走了，我之前也詢問過，但沒告訴我是哪一家大公司要做超市；

  不知道是因為他們簽署了保密協議，還是他們自己本身也不知道是哪一家？」

  「我這邊也沒收到高層離職消息，走的裡面沒有高層？」楊文東又問道。

  總部辦公室掌握各個子公司的人事權，但也只是針對高層，中層及以下普通員工，是不過問的，這些都是各個子公司自己負責。

  劉華宇道：「是的，最高職位的就是銅鑼灣的一名副店長、或者倉庫、採購部門的負責人；

  店長級別的，也有人被接觸過，但他們都沒有理會對方。」

  「嗯，很不錯。」楊文東倒是有些好奇了：「按理說置地挖人，應該也是捨得給高薪的，能不被挖走，看來我們的管理模式還是不錯的。」

  劉華宇笑道：「也是因為我們本身就是香港第一的超市了，他們離開不見得有多好，能夠當上店長的，也是要看未來的；

  再一個，楊生您對員工福利好在香港人盡皆知，他們肯定也是多番思慮後才決定不為所動的，畢竟在英資公司，華人不可能做到頂級的。」

  「嗯，這也是高福利的好處了，能夠招到更多人才，以及更大概率留住人。」楊文東點點頭說道。

  長興集團的高福利，一個是他本人也想給底層人一點能夠稍微活的更好一點的條件；

  二個就是穿越者的公司，一旦進入正軌，基本上就會發展極快，戰略方向基本上不會有什麼問題，剩下的就是執行了，這就急需要依賴公司的每一個人；

  這種情況下，以高薪高福利留住人才，是重中之重，加上香港本身工資也不高，多的花費也不會有多少，但能夠讓公司穩定發展，那整體層面獲得的回報就更高了。

  劉華宇道：「是的，置地雖然有錢，但也不可能無限的加錢挖人，只是，以他們的能量，跟我們早期那樣去海外挖人，也沒什麼問題。」

  楊文東笑了笑說道：「他們要是去海外挖，那大概率會是白人鬼佬了，怡和不可能讓華人掌控子公司大權的，而且選錯挖人的地方，那就沒用了。」

  包括現在的香港與未來的內地，外資很少會讓自己的投資產業，交給華人負責，絕大部分都是老外過來管理。

  而且最重要的是，就算怡和出去找專業人士，大概率也不可能招到沃爾瑪，雖說沃爾瑪的模式不一定適合香港，但其他超市的模式，可能未來連自己本土都守不住.

  鄭志傑則說道：「楊生、劉生，單論運營能力及經驗，置地肯定是比不上我們的，但他們的物業太多了，這是先天性的優勢；

  這兩年長興地產雖然發展的挺快的，但在物業這一塊，比起置地還差遠了，特別是港島之上。」

  楊文東點頭道：「對，這也是置地的優勢了，所以我需要你們幾個部門互相配合，應付未來的這個競爭對手。」

  「楊生請說。」劉華宇說道。

  楊文東道：「第一就是宣傳，我們需要讓人先入為主的知道我們家樂福，這是一個優勢；

  所以老秦這邊，你們的新聞採訪，可以多在家樂福內部尋找話題，讓人們看新聞的時候，就記住家樂福超市，特別是一些有意思的事情，儘量往超市這邊靠，另外打折頁面的廣告也要多投放一點，老劉你配合好。」

  「好/明白。」劉、秦二人答應道。

  楊文東又道：「電台那邊也是一樣，再就是邀請麗的電視台多做一點新聞，上電視讓人看到，觀看是最讓人記憶深刻的。」

  「好的。」秦志業回道：「只是可惜的是麗的電視台的客戶太少了，還不到一萬，如果香港跟歐美城市一樣，大部分家庭都有電視機，那我們宣傳起來會好很多了。」

  「一萬家庭客戶，其實也是幾萬人了，而且也都是高收入人群，也不錯了。」楊文東道：「不過如果更多的家庭有電視，倒也的確不錯了。」

  香港無線電視台離立項也只有3年了，如果合適的話，他也想試試能不能提前推動這個項目了；

  以自己目前的資源，也是可以參與爭奪了。

  秦志業說道：「是的，只是電視機的價格也的確很貴，最便宜的都要四五百，耗電也不小，再加上有線電視費用，的確不是一般家庭能夠買的起的。」

  「電視機都需要進口也是個問題。」楊文東點點頭，隨後又道：「先不說這個了，討論一下物業這邊。」

  雖然黑白電視機在前世，很多90後也只是聽說過這種「古董」，但在這個時代，也算是技術含量不低的產業了；前世的三星、以及日本很多電子巨頭，都是從做黑白電視機開始發家的。

  香港這邊收音機產業也才剛剛起步，自然不可能有電視機生產能力，因此全部都是進口的。

  等以後自己以及香港的電子產業更發達一點，那他也會參與進來，正好也配合無線電視台的基數需求。

  鄭志傑說道：「物業這一塊，這一年來，我一直在港島收購各種符合超市的物業，只是最近地產熱度非常高，很多我看中的物業，人家不願意出售；

  甚至我這邊嘗試加價，他們反而更不賣了，我也不可能無限的往上加，因此目前為止，我手中符合超市需求的物業，也就6個，都準備建超市了。」

  楊文東道：「那就改政策吧，先不買，改成租，簽10-15年協議，儘快將超市擴張的更多，不過要避開置地的物業、或者一些英資公司的，不然以後被坑了就比較麻煩。」

  「好的。」鄭志傑點點頭說道：「置地既然要做超市，肯定也會優先準備好物業，這種物業租給我們的可能性也不大了。」

  楊文東又問道：「在九龍那邊的城鎮，家樂福還沒有吧？」

  「沒有。」劉華宇回答道：「因為人力團隊有限，加上從物流運輸的角度考慮，我們在初期是都在港島經營的。」

  楊文東想了想說道：「那這樣，長興地產先去九龍那邊的城鎮，直接買地皮，自己建樓；那邊的地也便宜，儘量買大一點，最好連停車位也考慮好。

  從今天開始，也開始逐步在九龍半島打造運輸鏈，雖然成本肯定比港島高了點，但也能拉高我們的採購總量。」

  家樂福進軍九龍，其實也是遲早的事，如果沒有外在壓力，到了明年後年肯定也會去的。

  「好的，這件事交給我。」鄭志傑答應說道。

  所有兄弟公司要用的物業，都是長興地產負責的，建好或者租好了，再轉讓過去，費用也是需要結算的，不過一般是成本價或者微利。

  楊文東又道：「那第三個方面，就是要做好超市自己的特色。」

  「特色？」劉、秦、鄭三人有些不解。

  楊文東則道：「以前沒有競爭對手，那自然正常運營就可以了，現在有了，我們就得有我們自己的優勢；

  我說個最簡單的，超市裡面成百上千個商品，並不是需要每一種都能盈利的，所以我們可以就部分需求量高的商品，做出讓利，以成本價甚至虧一點，來出售，吸引客戶；

  只要客戶被這個吸引來了，那肯定就有部分人，不可能只買這個，對吧？他們在買點其他的，我們一樣能夠獲利，最重要的是把人給吸引過來了。」

  在商言商，作為一個資本家，當沒有競爭對手的時候，楊文東也不會拼命打折。

  只要家樂福超市在售價控制這一塊超過同行的百貨商場、小雜貨店，那也就夠了。

  現在面臨可能的強敵，那自然就要拿出前世超市的一點經營思路了。

  「這的確是個好方法。」劉華宇點點頭，說道：「在沃爾瑪的時候，山姆沃爾頓其實也有類似的思路，以一些人們經常購買的商品，打折來吸引人。」

  楊文東點點頭，說道：「對，我們也需要這樣，所以我準備在大米上，進行促銷，這是每一個香港人都需要經常購買的必需品；

  而長興航運那邊，也承接了華潤的進口糧食業務，我們自己順便帶點回來，那我們的成本就比華潤還要低，絕對是香港最低的米價了。」

  香港的很多主糧，很多都是從內地進口的，但現在內地如今自己都需要進口，那香港這邊的糧食，兜兜轉轉其實也等於進口海外了。

  自己有船順路返回，購買海外糧食也能跟著華潤的大訂單一起，這價格，絕對能夠做到香港進口糧食的極致了。

  劉華宇眼神一亮，道：「還真是，只要我們能夠將米價控制到最低，那肯定能夠多吸引不少人穩定來家樂福了。」

  鄭志傑也笑說道：「對，想不到長興航運幫助內地運糧，居然還能還能幫助到家樂福。」

  秦志業則笑道：「那這個宣傳也交給我，我會在東方日報的報紙上，標一個勁爆標題，現在香港糧價越來越貴，也的確成為市民一個頭疼的問題了。」

  「是啊，能夠降低一下物價也好。」楊文東點點頭：「水現在已經夠頭疼了，糧食能便宜點也好。」

  這也算是一舉多得了，以低糧價吸引人，再引導他們長期在家樂福消費，對大家都是好事。

  不過這也是託了華潤大批量買零食的大訂單，不然自己單獨去美國買，就沒那麼低價格了。

  劉華宇又說道：「除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以這樣操作，畢竟也不是每個人都在乎稍微便宜一點的大米，我們需要多個商品這樣操作。」

  「一般都是吃的。」楊文東頓了頓說道：「除了米麵，常見的還有一些蔬菜、水果，你挑幾個能控制低成本的；

  肉類我們都是進口的，操作不了，但可以試一試雞蛋，這個需求量特別高。」

  「雞蛋？」劉華宇想了想說道：「如果我們直接從鄉下採購雞蛋，倒也的確可以試一下，或許可以資金扶持一些人擴大養雞場。」

  「嗯，你自己看著辦吧，搞幾種特價商品，讓任何競爭對手的成本，都不可能低於我們，那就是我們的優勢。」楊文東點點頭說道。

  香港的很多食物，其實並非都來自內地，也有很多是從東南亞進口的，包括肉類；

  可以說港府特意控制，讓兩邊達成平衡。

  同樣，香港本土目前也是有農業的，自然也包括養雞，自己生產雞蛋。

  主要也是因為，現在的運輸條件，雞蛋運輸特別容易損壞，成本特高，那還不如在香港養雞，進口運送易運輸的飼料過來。

  「好的。」劉華宇頓了頓，又道：「楊生，其實還有一樣東西，是我們獨有的。」

  楊文東反問道：「你是說塑膠袋？」

  「對。」劉華宇笑說道：「看來楊生也想到了，塑膠袋這個東西，對超市的意義太大了，目前香港乃至亞洲這一塊，也就我們有；

  只要我們控制好這個，任何競爭對手，都會受制於這個。」

  「嗯，我知道，我也準備這麼做了。」楊文東點點頭，說道：「不過你也別太指望這個，它也只能短期有效；

  我們的塑膠袋賣的那麼好，那其他人肯定也會有人做，就算我這邊通過台塑控制了原材料，其他大公司也會有人研究的，頂多一年後，就有人能做出來了。」

  塑膠袋是爆款產品，這是毋庸置疑的，別說沒有專利，就算有，大概率也守不住，這東西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。

  因此長興實業的塑膠袋，初期的定價就不是很高，就是為了先席捲一波市場，降低別人入門的利潤空間。

  但無論怎麼做，也不可能獨家壟斷的，這是不可能的事情，只能稍微先緩一緩。

  劉華宇點點頭說道：「能有個一年半載，也算不錯了。」

  「那行，就先這樣。」楊文東又道：「做這種服務業，肯定會有競爭對手的，香港沒有，出去了也會有，其實也只有有了競爭對手，在競爭的過程中，我們才能學習成長，所以這反而是好事。」

  家樂福的野心，自然不可能跟前世的李黃瓜一樣，只求著壟斷香港，然後在這個城市裡拼命吸血。

  走向國際也是必須的，最次一點，以後也是要進軍未來改開後的內地以及部分東南亞國家的；

  所以競爭，也會是必然的。

  「明白。」劉華宇道：「當初在美國的時候，競爭一樣也很多，沃爾瑪也是一步一步的成長起來的。」

  楊文東點點頭說道：「對，在香港本土有了經驗再去國外，總比在國外出問題的好。

  另外，你這邊還需要偶爾派人去沃爾瑪，看看他們那邊的運營模式，有沒有什麼值得學習的。」

  劉華宇答應說道：「好的。」

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  (本章完)