第二十章三成

  「你要趁著一開始在市場上的絕對優勢，打出一個響亮的牌子，這樣即便有人破解了配方，你們也能靠品牌優勢，牢牢控制高端市場。」

  「至於具體怎麼操作，我以後會教你的。」

  宋寒循循善誘，蘇雲聽的一愣一愣的，可仔細想想每句話都很有道理。

  宋寒繼續道。

  「當然，既然是賣奢侈品，你按奉縣的進貨價算價格，肯定就不合適了。」

  「我們不如來一套新的算法。」

  「我不直接收取任何費用，這些香皂我免費提供。」

  蘇雲愣住了。

  「啊？」

  宋寒笑著把裝香皂的盒子往前一推。

  「當然，我這麼做也是對奉縣出產的香皂有自信。」

  「你們不管怎麼運作，最終的收益，刨除成本，我們對半分如何？」

  「這樣的話，你們不用擔心香皂砸手裡，因為是我免費提供的。」

  「如果賣的好，你們多賺，我也多賺一些，這樣我們雙贏。」

  蘇雲打斷了宋寒的話。

  「宋大人！」

  「五成不可能！」

  「就算宋大人免費提供這批香皂，也決不能分五成！」

  宋寒面色不變。

  「呵呵，五成可能是多了點，你們畢竟有不少事要操辦。」

  「這樣，我給你們一個底價，而且還能分攤一部分成本。」

  「你們為了賣香皂，花了不管多少錢，我出三成，但香皂總銷售額，我也要三成。」

  「這是我的底線了。」

  蘇雲還想講講價，宋寒擺了擺手。

  「可不能再講咯。」

  「我出三成的成本，拿三成的收益，其實相當於占了三成股份。」

  「而且香皂還是我免費提供的，你們不知道占了多大的便宜！」

  「而且，你們也要看到我的誠意。」

  「我要是在剛才就說香皂免費提供，要五成純利，你同意之後，再說把香皂賣高價的辦法，你是不是也會直接同意？」

  「我把話挑明了，再開條件，已經證明我的誠意了。」

  蘇雲猶豫了片刻，還是點了點頭。

  就如宋寒所說，他剛剛要先開條件，她說不好真同意了。

  再說了，分三成利潤宋寒也要平攤三成成本，就算是入股了。

  蘇雲深深看了宋寒一眼。

  「宋大人好算計。」

  「宋大人看似額外出了香皂，可我們要出的東西也不少。」

  「香皂這東西，也不是誰都能在京城賣開的，我們的勢力和渠道，其價值是遠遠高於這些香皂的。」

  「宋大人的條件我們同意了，就如宋大人所說，這也是為了給宋大人看看我們的誠意。」

  宋寒知道自己糊弄不了這個精明的女人，這筆生意不管怎麼算，其實他都占便宜了。

  宋寒有能力造香皂，還真沒在京城賣香皂的能力。

  在大雲，商人的地位最低，京城那種地方，稍微有點規模的生意，都被各個世家，各個王侯把持。

  商人不依託這些人別說賺錢了，連立足之地都沒有！

  這些人會把絕大部分利潤我在自己手中。

  宋寒想在京城買賣，同樣會被這些吸血鬼奪走大部分利潤，只能賺個苦力錢。

  現在借蘇雲背後的路子，確實是划算的買賣。

  「呵呵，蘇小姐說的沒錯，我出香皂，你們出渠道，倒是說不上誰占便宜了，有錢大家一起占，我們共贏。」

  宋寒把話退了出去，不讓自己欠這個人情，然後直接岔開了話題。

  「香皂只是小事，在我看來，其餘的買賣才是大頭。」

  宋寒說著拿出筆，在蘇雲給他的紙上圈出了幾樣東西。

  「香皂這東西，能賺錢，但終究是賺小錢。」

  「你看看這幾樣，鴨絨被，彈簧床墊還有農具。」

  「這幾個東西，可是真值錢的東西啊！」

  蘇雲有些不解。

  「鴨絨被和彈簧床墊我知道確實很貴，我問過價格，即便在奉縣也只有富戶才捨得花這個錢。」

  「但農具無論如何不能說很貴吧。」

  宋寒手指在農具兩個字上點了點。

  「你們要是真想要農具，那確實不貴。」

  「但你們真想要的是什麼？」

  「呵呵，你們和慕容家的想法不是一樣的嗎？」

  蘇雲被戳穿也不惱。

  「那宋大人可以按照農具的價格，和慕容家做這筆生意，就不願意和我們做這筆生意嗎？」

  宋寒笑著搖了搖頭。

  「恰恰想法，我很討厭慕容家，他們惦記奉縣不是一天兩天了。」

  「要不是插手不進來，早就用強了。」

  「所以我知道他們買農具幹嘛，也裝作不知道。」

  宋寒說著壓低了聲音。

  「我可以告訴你的是，奉縣的農具之所以結實耐用，除了用的鐵質量極好之外，還涉及特殊的打造工藝。」

  「慕容家買了農具後，把這些農具融了造別的東西，打造的東西只是材質還不錯，但是工藝不對的話，其實質量好不到哪去。」

  「和你們合作，我是很有誠意的，我可以幫你們直接打造好成品。」

  「我可以保障，我這邊打造的東西，遠遠強於你們自用的那些，也比慕容家那些強的多！」

  蘇雲眼睛一下就亮了。

  「可以看看嘛？」

  宋寒說著又打開了抽屜，從裡面取出了一把日常用的小刀。

  「這刀就是奉縣出的，我平日用來切水果。」

  「你可以試試。」

  蘇雲接過宋寒遞來的水果刀，顛了顛。

  入手重量合適，刀身明亮，還能看到上面殘留的水漬，看來沖洗後並沒有特意的擦乾上油。

  使用後沒有處理，卻不見一點鏽跡，就這一點，就已經說明了這刀的不凡。

  伸手從自己腳踝出拔出防身的匕首，蘇雲一手一把，往中間一磕。

  蘇雲手中的匕首，一磕之下，上面留下了明顯的缺口，而那把水果刀，上面只有一個幾乎看不到的小缺口。

  「嘖！」

  宋寒好像是有些不滿意水果刀的表現。

  「竟然有缺口，看來前些年打造的這一批質量還是次了些。」

  「你可以放心，奉縣鍛造工藝現在進步很大，出產的刀具質量只會比你手中的水果刀好。」

  蘇雲已經傻眼了。

  她那把匕首是林鳳言送她的寶物！