第339章 成交

  第339章 成交

  做私單對於一些老經紀人來說，是很正常的一件事情。

  正所謂人無橫財不富，馬無夜草不肥。

  特別是租單，做私單算是最划算的，一套三千塊錢的租單，如果自己做私單，可以給客戶優惠一點中介費，到手可能就能有兩千五，但如果走公司的話，既要分房源方，又要被公司剋扣，到手有時候可能就幾百塊錢。

  在這種情況下，還是有很多老經紀人願意做私單的，畢竟利潤足夠大，只要神不知鬼不覺的，就不會有人知道。

  而一些提成不高的公司，做私單的尤其多，比如尚家地產。

  就用羅先生這套房子來說，225萬的價格，中介費就是45000，

  如果房源不是自己的，那就只能分65%，那就是29250。

  再扣掉7%的平台費，那就是27202.5。

  按照尚家地產的提成，45000的中介費，經紀人就是45%的提成。

  那經紀人最後的提成就是12240.99。

  而劉晟如果跟他們齊家地產合作的話，他這邊直接分給劉晟一半，那就是22500，這收入直接就多了一萬。

  不過任何公司，對於做私單的經紀人那都是零容忍，做私單跟穿女裝一樣，只有零次和無數次。

  做私單是切切實實損失了公司的利益，只要被發現，基本上就是開除。

  當初周晴之所以要關掉藍天國際店，估計也是懷疑張齊元在外面做私單了，畢竟六月份的銷冠，到七月份就一單沒開了，是誰都會懷疑的。

  上午十一點左右，張齊元在2棟樓下等著劉晟。

  做私單這種事情，自然是知道的人越少越好，所以他才親自過來幫忙帶看。

  十分鐘後，劉晟就帶著一對年輕情侶走了過來。

  「張總，你好，這次麻煩你了。」劉晟見到張齊元，很是熱情的說道。

  不熱情不行，一旦做了私單，那就是把把柄給了張齊元，如果張齊元跟周晴一說，他肯定立馬會被開除，而且簽單還是在張齊元的齊家地產這邊簽，能不能拿到錢，也要看張齊元的誠信度。

  好在張齊元的誠信在劉晟這邊還是挺不錯的，因為去年倪青青也是在張齊元這邊做了私單，房子過戶之後，張齊元就立即把錢打給了倪青青。

  「你好，中介費你跟客戶說過沒有？」張齊元低聲問道。

  「這個沒有。」

  張齊元心中瞭然，然後熱情的對劉晟的客戶說道：「兩位好，這套房子是我們公司的獨家房源，可以說是整個中建公館最便宜的一套房子，業主直接虧了快四十萬了。」

  說完，張齊元就帶著三人來到了羅先生的房子裡。

  中建公館這邊115平的戶型是邊戶，羅先生這套更不用說了，東邊戶，16樓，黃金樓層。

  劉晟的客戶看得比較滿意，無論是視野還是採光都非常不錯。

  「你們這邊中介費是怎麼收的？」看完房子後，劉晟的客戶問道。

  「現在市面上的中介費都是客戶這邊1.5個點，業主那邊1個點。」

  「1.5的中介費有點貴啊，能不能便宜一點？」劉晟的客戶說道。

  「這個是公司規定的，便宜不了。」張齊元底氣十足道。

  之前一直給客戶報1個點，就是因為他們這種小公司和貝殼比起來，唯一的優點就是中介費可以少一點，如果是同樣的中介費，人家客戶完全可以找貝殼這種大品牌。

  但現在這套房子是他們齊家地產的獨家，他也讓羅先生把房子從貝殼那邊下架，現在想要買這套房子，就只能在他們齊家地產買，這時候底氣不足，那什麼時候底氣能足起來。

  「我聽小劉說，這套房子是235萬，還有談價的空間嗎？」

  「有是有，但空間也不大。」

  「這房子沒有滿二，到時候增值稅都要十多萬，真正比起來，也不比一期、二期便宜。」

  「我給你們算過了，如果是按照235萬成交的話，增值稅也就12萬多一點，這套房子比一期、二期滿二的成交價還要便宜15萬，也就是說，就算加上增值稅，也便宜三萬，而且這房子是才交房的，完全算得上是新房，16樓的黃金樓層，還是東邊戶，這麼多優點下來，比一期和二期的房子好了不是一星半點的。」張齊元笑著說道。

  聽到張齊元這麼說，劉晟的客戶小聲商量了一下後說道：「您覺得這套房子能談到多少？」

  「這種事情我覺得不行啊，我也不是業主，我說能談到兩百萬，業主也不可能兩百萬就賣了，最主要還是要面談，真正的價格是在談判桌上談出來的，這個房子的業主賣的挺誠心的，如果你們比較喜歡這套房子，我建議是直接約業主過來面談。」

  「而且最近我們公司在主推這套房子，估計過兩天會有不少客戶過來看房。」

  聽到這話，劉晟的客戶猶豫了一下，就答應下來。

  張齊元立即給羅先生打了電話，約他來他們門店這邊面談。

  「這麼快就有客戶了？別又是詐騙的吧？」羅先生現在都有點陰影了。

  張齊元輕笑道：「羅先生，您放心，既然我給您打電話，肯定是靠譜的客戶，您放心過來就行。」

  「好，那就麻煩你了。」

  半個小時後，齊家地產中建公館店，會議室。

  「這就是羅先生的產證以及身份證，兩位看一下。」張齊元將羅先生的產證和身份證遞給了劉晟的客戶。

  劉晟的客戶看完之後，點了點頭表示沒問題。

  「兩位也是誠心買房的，羅先生也是誠心賣房，你們有什麼想法可以直接說，有出價就有還價，這個很正常。」張齊元笑著對劉晟的客戶說道。

  劉晟的客戶對視一眼，最後女方開口道：「我們這邊預算也不高，您看220萬能不能賣？」

  穩了！

  聽到這話，張齊元在心中說道。

  既然客戶報價220萬，那肯定是能加到225萬，只要他們這邊不要同意的太爽快，這一單基本上就成了。

  如果同意的太爽快，客戶就會覺得自己出價太高了，說不定就會後悔了。

  所以張齊元暗示羅先生價格不要放的太快。

  拉扯了一個多小時，張齊元看火候也差不多到了，連忙說道：「我看不如這樣，227萬成交，羅先生這邊包你們的個稅怎麼樣？你們自己繳個稅的話，還要繳兩萬多，相當於房子的價格就是225萬了。」

  劉晟和客戶商量了一下，如果扣掉個稅的話，房價的確就相當於225萬，這個價格就是他們的心理價格。

  「行，就227萬，業主包個稅。」劉晟的客戶同意道。

  聽到這話，張齊元很是滿意的笑了笑。

  成交價227萬，他算是幫羅先生多賣了兩萬，也算是對的起他了。

  227萬，中介費2.5個點，那就是56750。

  分一半給給劉晟，那也還有28375。

  這套房子的房源方是胡錦的，張齊元打算就按照56750來給胡錦算業績，房源方分35%，那就是19862.5，胡錦的提成是50%，那就是9931。

  扣掉這9931，他這一單也能賺到18444。

  公司是自己的就比較好，如果在星城景園店那邊，他就不好這麼照顧胡錦了。

  (本章完)

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