第11章 以身入局

  第11章 以身入局

  雖然說現在房地產行業確實不景氣，房價也一直在降，但從402那個業主每次降價一萬塊來看，想讓他一口氣降那麼多肯定是不現實，必須要有事情刺激他一下。

  但要怎麼刺激呢？

  用小號裝其他中介給他打電話？

  這些業主也不是傻瓜，隨便問下其他中介就能知道，到時候反而不好收場。

  皺了皺眉，張齊元瞥了自己房子一眼，眼睛一亮，心中頓時有了主意。

  想到這，他立即拿出手機，然後找到那個『戀家小李』的號碼打了過去。

  「喂，小李啊，我想通了，現在房子不好賣，這樣吧，你把我房子的價格改成160萬。」張齊元說道。

  這幾天中介干下來，他也發現了，他們藍天國際業主的底價一降再降，只不過他們中介根本不敢把這些底價放出來，不然會造成恐慌，國人大多都是買漲不買跌的，越跌的厲害，越不敢出手。

  畢竟一買過來，可能過個兩三個月，房子就跌了十來萬，任誰也扛不住。

  既然將來價格會降下來，他還不如趁著其他業主沒有下定決心之前，斷尾求生，不然等其他業主反應過來，他這套房子唯一的優勢就沒有了。

  至於王勇說的掛價165萬，然後160萬賣出，以現在的行情來看，他都覺得王勇想的太樂觀了，所以他打算直接掛160萬，至於客戶還價，那時候就看心情了。

  「真的？張先生，我們戀家這邊有個好贊好房要不要簽一下，這樣我們貝殼會給您房子推送流量，會有更多的客戶看到您的房子。」小李很是興奮道。

  「不用，你只需要把我的房子降到160萬就行，儘快啊！」

  張齊元拒絕道，作為中介他自然清楚戀家好贊好房的套路，一旦你簽了好贊好房之後，的確會給伱推送流量，但同樣作為房東，還要額外出房價1％的費用，按照戀家的收費模式，客戶出1.5％的中介費，房東出1個點，再加上1個點的好贊好房，中介費直接來到3.5％了。

  而是否作為一套好房子，並不是流量來決定的，就算你簽了好贊好房，你價格貴，人家客戶還是不會買你的房子，就算你沒有簽好贊好房，只要價格便宜，中介依舊會推你的房子。

  所以，所謂的好贊好房壓根就是赤裸裸的智商稅。

  「好的，張先生，您降到這個價格的話，明後兩天的帶看可能會很多，您到時候方便開門嗎？」小李問道。

  「我把密碼給你吧，到時候直接帶看就行，對了，讓你同事不要給我打電話，就這個價格，有客戶就簽。」張齊元說道。

  「好的。」

  掛了電話後，張齊元靜靜等待著。

  等了七八分鐘後，張齊元登錄貝殼，搜索藍天國際，很快就找到了他的房子，上面除了幾個簽了好贊好房和必看好房的房子外，排第一個的就是他的房子。

  隨後點開朋友圈，最新的一條就是戀家小李發的。

  「【戶型圖】貝殼9.5分房源，藍天國際97平，非頂天立地，滿二帶裝修，一口價160萬，只賣兩天！只賣兩天！心動不如行動！」

  張齊元能夠想像的到，現在所有貝系的中介都在轉發這條朋友圈，接著他又將這條朋友圈截圖發在了他們門店的群里，「這套房子是王哥那套三期的6樓，剛剛跟業主聯繫過，有密碼，有客戶的趕緊推。」

  弄完這些後，張齊元就將之前拍的照片發給了402的業主。

  「萬先生，我客戶這邊已經看完房了。」

  隨後就把手機丟在旁邊，躺了一會兒，很快手機就傳來微信消息，不過他沒有絲毫去看的意思。

  有句老話說的好，心急吃不了熱豆腐，有時候回消息也不能回的太快，不然會讓業主覺得客戶非要買他的房子，到時候價格反而不好談。

  如果是缺錢急賣的業主，這個時候肯定忍不住打電話過來。

  就好比釣魚一樣，得溜一會兒。

  片刻後，等不到回復的萬先生直接打了電話過來。

  張齊元特意等了一會，才接通電話。

  「萬先生，您好。」張齊元嘴角微微上揚。

  「那個，你怎麼稱呼啊？」

  「您叫我小張就行。」

  「小張啊，你那個客戶怎麼說？」

  「呃，萬先生，不好意思啊，剛剛藍天國際三期出來一套6樓滿二帶裝修的房子，只要160萬，我這邊正帶客戶去看呢。」

  「160萬？這不可能，你們中介別跟我玩這個套路，要是160萬，那你叫你客戶去買那套吧。」萬先生冷笑道。

  「您要是不信的話，可以先去貝殼看看，我先帶客戶去看那套房子，等會再跟您聯繫哈。」說完，張齊元就掛了。

  另外一邊，一個四十來歲的中年男子掛了電話之後，在心中冷笑，現在這些中介的套路都是老樣子，說什麼有其他更便宜的房子，不就是想壓價格嗎？160萬賣，那不虧死了，有哪個傻逼業主會賣。

  不過想到剛剛這個小張說的話，萬盛有些疑神疑鬼的點開了貝殼，搜索藍天國際三期，看到那些跟他同戶型的好贊好房、必看好房依舊掛著180萬的價格時候，他頓時放下心來。

  「這些中介啊……」

  萬盛目光往下一掃，表情頓時凝滯起來。

  「這……這……」

  看到那160萬的字眼，萬盛氣得臉都綠了。

  但一想到這個價格出來後，後面的業主再一內卷，那房價可能還會再跌。

  萬盛一個激靈，連忙拿起電話，給張齊元打了過去。

  「小張啊，不好意思啊，我剛剛去看了，確實有一套160萬的房子，誤會你了，這樣，我也可以降價，我這邊也可以160萬賣，你客戶在不在旁邊？要是在的話，我可以馬上過來簽合同。」萬盛焦急道。

  「萬先生，那套160萬的房子滿二了，您這套房子沒有滿二，中間還擱著八萬多的稅費呢，而且我這邊客戶預算只有160萬，要是不滿二的話，就超過她預算了。」張齊元為難道。

  「160萬，這是我的底線了，我房子後面是小高層，那套房子的採光絕對沒我的好。」萬盛沉聲道。

  「這樣啊，那我跟客戶聊一聊，讓她加一點預算，不過應該也不會太多，如果差距不大的話，我到時候約你們雙方面談。」

  「好好，那麻煩張經理了，我等你消息，我隨時都可以過來。」萬盛很是客氣道。

  「嗯！好的！」

  掛了電話後，張齊元頓時笑了起來，他這算是徹底打破了萬先生的心理防線了。

  他這招以身入局，算是一舉兩得了。

  既能把萬先生的房價砍下來，又能儘快把自己房子賣出去。

  就是以後藍天國際的業主估計要把他恨得牙痒痒。

  想到這，他趕忙到業主群把自己的群暱稱前面的房號改了。

  (本章完)

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