第12章 熊偉的算盤

  第12章 熊偉的算盤

  「喂，您好，我是愛家地產的小吳，這邊想回訪您一下，您房子是不是降價了？」

  張齊元剛準備跟李薇聊一下的時候，愛家地產的人也給他打了電話。

  「是的。」

  「那價格還有沒有下降的空間？」

  「你上個問題是啥？」

  「您房子是不是降價了？」

  「已經賣了！」

  「……」

  這些中介速度夠快的，這麼快就知道是他這套房子，但是你客戶都沒看房，就來聊價格，是不是太早了點，張齊元在心中想到，隨即將電話設置成飛行模式，然後打開wifi，用微信跟李薇聯繫。

  「姐，我剛剛跟那個4樓的業主聊過，他說具體價格要見面談，估計有想降價的想法，但應該到不了姐你預期的155萬，您預算要是能提高一點，不如見面聊聊。」張齊元打字道。

  過了一會，李薇回消息了：

  「還是算了吧，剛剛有個貝殼的中介跟我說出來了一套160萬，滿二的房子，再談一下說不定能談到155萬。」

  張齊元：「……」

  「姐，那套房子就是我的那套6樓啊，為了打破那個業主的心理防線，我就讓貝殼的中介把我底價直接掛出來了，然後我跟那個業主說，有套房子滿二帶裝修，才賣160萬，他這才有降價的想法。」張齊元苦笑道。

  李薇發了個大哭的表情，道：「原來是這樣，那伱覺得他能降到多少？」

  「這個我估計不好啊，不過那套房子畢竟不臨高速，採光還沒有影響，價格應該會比我貴一丟丟，反正我們見面談，到時候再砍嘛。」

  張齊元模稜兩可的說，他很清楚，李薇之前說的155萬，肯定是能加的，但一旦他將業主的底價報出來，那李薇肯定會咬死155萬了，現如今，最主要的還是要讓客戶和業主見面聊，不然就算中介在電話里說的再多也沒有用。

  「行吧，那就約到明天上午十點吧，我和我老公一起過來，對了，你也幫我算下，首付加稅費以及你們中介費，就是所有的費用加在一起是多少錢？」李薇回復道。

  「好的！」

  張齊元很快將費用算了出來，然後給李薇發了過去。

  「貝殼的中介費就是1.5，你們世家不能打折嗎？」李薇回道。

  「這個……姐，你也知道，我是個萌新，才上幾天班，中介費打折的話，要跟店長談，我沒有這個權限。」張齊元回復道。

  他其實是能打折的，現在貝系中介占據大部分市場，他們小中介想要分一杯羹，只能通過降中介費來爭取，不過降中介費也要降的有價值，要是他一個剛入行的新人就能降中介費了，那只會讓客戶覺得你中介費還能降，到時候反而不好談了。

  「行吧，我明天跟你們店長談。」

  「明天要是談的順利的話，可能就要簽合同了，姐您過來之前順便把個人徵信和銀行流水打出來，然後帶上身份證和五萬塊的定金。」

  「好！對了，明天我老公也要看下房子，應該沒問題吧。」

  「那我跟租戶聯繫一下。」

  張齊元把他們門店的定位發了過去，然後再跟業主聯繫，約好明天上午十點面談，讓他帶好身份證和房產證，同樣發了定位。

  接著他又跟租戶聯繫，確定租戶明天在房子裡後，跟他約了上午十點鐘左右看房。

  等處理完兩邊的事情後，張齊元給熊偉發了消息：

  「店長，我約了客戶和業主明天上午十點來門店面談。」

  此時，熊偉正躺在宿舍的沙發上玩著遊戲，見到張齊元的消息，隨手就劃了過去，準備繼續打遊戲，但他很快就反應過來，連忙點開信息，仔細看了一遍。

  「我草！」熊偉驚呼起來。

  「怎麼了？」旁邊跟熊偉雙排的黃義不由問道。

  「沒事，我出去打個電話。」熊偉若無其事道，隨即走出門，給張齊元發了個語音邀請，等接通後，他組織了一下語言道：「小張啊，我這個人呢，性格比較直，經常說話得罪人，要是工作上說了些你不高興的話，你別放在心上哈。」

  「沒有，沒有。」張齊元有些莫名奇妙道。

  「對了，小張啊，你這個客戶應該就我見過吧，這樣，你把這個客戶給我，你提成低，我股東提成高，到時候要是簽單了，工資發下來了，我多給你一千。」

  聽到這話，張齊元被干沉默了，他就奇怪怎麼剛剛說那些莫名其妙的話，原來是在這等著他呢。

  店長，你這個算盤珠子都崩到我臉上了！

  當然了，這話他也只能在心裡調侃下。

  按照利益最大化來說，把這個單子掛在熊偉頭上，他能多拿一千塊錢，但從內心來講，他是不願意的，如果真的成交了，這就是他從業以來的第一單，是非常有意義的，而且熊偉作為股東，提成可能是70％——80％，這樣一來，雖說客戶是他的，房源是他的，但到最後他可能還沒熊偉拿的多，這就讓他很不平衡了。從道德上來講，既然在這個門店上班，拿著人家的工資，就不應該做這種擼公司羊毛的事情。

  「1500，不能再多了。」見張齊元不說話，熊偉以為他是嫌少了，又加了500塊。

  「呃，店長，之前客戶詢問組合貸的事情，我有跟付總提過這個客戶。」張齊元念頭一轉道。

  「你這些問題問他幹嘛？問我就行啊，我才是店長，算了，你就當我剛剛什麼都沒說，客戶業主明天上午十點鐘到是吧。」熊偉氣急道。

  「嗯！」

  「行，我知道了！」

  掛了電話，張齊元鬆了口氣。

  他其實並沒有跟付強提過這個客戶的事情，只不過是用付強來應對一下熊偉。

  老實說，如果熊偉加到三千，他說不定就心動答應了，但熊偉太小家子氣了，就加五百塊。

  雖說這一單對他很有意義，而且從職場道德來說，也不應該這麼做。

  但誰讓他現在缺錢呢？

  可想讓一個剛出校門兩年的大學生出賣自己的良知。

  得加錢！

  熊偉雖然加錢了，但不夠！

  「也不知道是我太貪了，還是他太貪了。」張齊元喃喃自語道。

  (本章完)

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