第27章 量化積分制度

  第27章 量化積分制度

  整理完關於新房的筆記之後，張齊元對於漢城新區這邊的新房也了解了不少，不過他個人覺得，和新房比起來，二手房好像更有性價比，除了價格便宜之外，還能馬上拿到房子，不像新房，還要擔心開發商爛尾。

  現在藍天國際的房價被他之前那麼一弄，很多臨高速的業主都掛到160萬了，其它沒有臨高速的房子也紛紛降價，小區均價被他從18000拉到16500了，周圍其它小區也受到了影響，都有不小幅度的降價。

  將新房筆記寫完之後，張齊元又開始整理周圍小區性價比最高的二手房房源。

  作為中介，必須要做到對周圍小區性價比高的房源如數家珍，這樣一來，碰到客戶，就能第一時間為客戶匹配房子，不至於像他之前那樣，就準備了一套房子，後面兩套還是賀姐幫他找的。

  他們世家地產在南區這一塊就他們這一家門店，而且品牌也不如貝殼知名度高，他們的房源肯定不如貝殼那邊多，也不像貝殼那樣有專門的人來維護房源，所以只能盯著各個小區最優質的幾套房子。

  張齊元要麼在系統上找房源，要麼就在貝殼上查看有沒有新降價的優質房源，然後將這些房源都記在自己的筆記本上，但這一幕落在萬瑩瑩眼裡，那就是在摸魚。

  不過她也沒說什麼，等下班回到宿舍後，她對胡志文吐槽道：「寶寶，我看這個店子的人做事都不積極，那個姓張的，不是玩電腦就是玩手機，你得想點辦法，不然咱們來這個店幹嘛？」

  胡志文點了點頭：「瑩瑩你放心，我心裡有數，這個事情急不來，得一步一步來。」

  ……

  次日，星期三，早會。

  「熊店長，現在店裡人很多，為了更好的管理門店，我特意整理了一份量化積分制度，以後店裡每個人必須完成20積分才能下班，你可以看看。」胡志文拿出自己整理的積分制度遞給熊偉。

  熊偉接過看了看，突然覺得這個積分制度還挺不錯的。

  打電話（20個）：10積分

  房堪：2積分/次。

  新增房源/客源：2積分/個。

  回訪客戶/業主：2積分/個。

  拓客（擺展/貼條）：5積分/次。

  帶看：5積分/次。

  陪看；3積分/次。

  簽單（租房）；10積分/單。

  簽單（售房）：20積分/單。

  「唔，這個工作量倒不算大。」熊偉瞥了眼胡志文。

  「其實只要完成打電話的量化，其它幾個量化再隨便搭一下，一天二十積分完全不是問題。」胡志文笑道。

  「行，那以後就按照這個方案實行吧。」熊偉同意道。

  當黃義、王勇等人看到這個量化標準後，心裡都不是很舒服，畢竟他們沒有底薪，也不是新手，現在胡志文卻用新人的標準來對待他們。

  「當初伱們喊我來這個店的時候，可是說過不需要做量化的，我不是新人，不需要做這些量化，如果你們一定要我做這個量化，那不好意思，我現在就可以辭職。」王勇忍無可忍的站起身道。

  昨天讓他們手寫什麼新房就算了，畢竟他們對那些新房的確不太熟悉，今天又搞出一個量化制度來，那就不能忍了。

  「我不要底薪，就是因為嫌那些量化太過麻煩，如果非要整這些，我為什麼不去貝系？」王勇怒聲道。

  胡志文被懟的臉色不太好看，麵皮微微抽搐。

  乾的漂亮！

  熊偉暗笑一聲，前面幾天胡志文一直自作主張的給出建議，都沒跟他商量一下，雖然說這些建議都很中肯，但卻讓他感覺到自己的地位受到了威脅。

  現在終於碰到釘子了吧。

  他隨即出面做和事佬道：「胡總，我覺得王勇說的很有道理，畢竟他們沒拿底薪，讓他們這些老經紀人做這些量化，確實有點不應該，你這個建議雖然是好建議，但可能太急了，這樣吧，這個量化標準就針對新人吧。」

  「行吧。」胡志文面無表情道。

  張齊元有點無語，這建議弄到最後，就落在他頭上了。

  他有心想要反駁，但誰讓他現在拿著底薪呢，說話也不能像王勇那樣硬氣。

  「咳，熊店長。」

  這時，張齊元輕咳一聲，見所有人目光都看了過來，他連忙道：「熊店長，我從下個月開始，也不要底薪了。」

  這話一出，所有人臉色都怪異起來。

  顯然張齊元這話強烈的表達出了對這個量化積分制度的抗拒，王勇因為沒拿底薪，所以可以這麼有底氣的懟胡志文，那我下個月也不要底薪了。

  「小張，你確定嗎？你可不要因為這個月開單了，就以為下個月一定能開單。」熊偉確定道。

  作為股東和店長，他恨不得店裡所有人都不要底薪，這樣才有動力去做業務，而他們只需要承擔店面租金和宿舍租金就行。

  「我確定下個月不要底薪！」

  張齊元肯定道。

  他手上不是沒有客戶，他這幾天在小紅書上加了不少有意向買房的，只不過現在這邊小區正在降價之中，房價不算穩定，而且他還是拿的底薪，提成只有30％，所以他一直都在勸客戶再觀望一下，等到他過了這個月，能拿50％的提成時，再去啟動這些客戶。

  「行，那我跟飄飄說下，你下個月也不要底薪，不過這個月的量化還是要做的。」

  熊偉點了點頭，隨即看向胡志文道：「胡總還有沒有什麼建議要提出來的，如果沒有那就散會了。」

  胡志文直接拿起他整理的量化表格起身下樓了。

  熊偉無聲的笑了笑：「那就散會吧。」

  張齊元下樓之後，徑直來到徐飄萍這邊，問道：「飄姐，咱們這邊有新城東麓的樓單嗎？」

  之所以問這個問題，是因為昨天在小紅書上有不少人問他這個小區怎麼樣，他覺得這個才交房不到半年的新城東麓可能會成為一個比較火熱的小區。

  這個小區緊靠地鐵口，旁邊就是生物園，而且是毛坯交付，會成為一些改善型客戶的首選。

  「新城東麓的樓單？好像沒有誒。」徐飄萍說道。

  「小張，你要新城東麓的樓單幹嘛？」這時，熊偉從樓上下來問道。

  張齊元說道：「我覺得新城東麓那邊的房子以後可能會好賣一點，所以想打那邊的樓單。」

  「那你等幾天，我跟付強他們商量一下，再找隔壁尚家的店長，看能不能合資買一份樓單過來。」熊偉想了想，覺得張齊元說的很有道理，南區這邊的房子賣不動了，不如考慮賣北區那邊的房子。

  (本章完)

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