第42章 虛虛實實

  第42章 虛虛實實

  張齊元驚訝的表情，讓楊柳的心情一下子就舒暢起來。

  任憑你噼里啪啦說一大堆，我直接掀你們底牌，看你們如何應對？

  「這個……」

  朱詩蝶不由扭頭看向張齊元。

  「我姐既然說過280萬能賣，那肯定是能賣，伱們能出到280萬嗎？幾位也稍等一下，我跟我客戶打個電話，問下如果我們這邊幫他省個稅的話，他能不能加一點？」張齊元連忙起身拿著電話走出會議室。

  出了會議室，張齊元就徐傑發出了語音邀請，他並沒有徐傑的電話，之前他也找徐傑要過，只不過徐傑說微信聯繫也是一樣的，他也就沒再糾纏要電話了。

  他之所以出來，一是想再爭取一下徐傑，二則是要給對面客戶一點壓力，三就是讓楊柳趁著他出來的間隙，來做做客戶和業主的工作。

  其實談到現在，他並不在意這個房子是誰買，無論是誰買，他都能拿到錢，甚至在貝殼簽，他拿的錢會更多，他現在只想幫朱姐儘快把房子賣出去，爭取最大化的利益。

  「喂，徐總，您那邊方便講話嗎？」語音接通後，張齊元問道。

  「方便，有什麼事，直接講。」

  「是這樣的，今天貝殼那邊約了那套房子的業主談價了，現在業主那邊是280萬的價格，不會再降了，而且我們還能幫您省個稅，看您這邊願不願意簽？我跟業主關係挺好，如果這個價格您能接受的話，我可以把業主喊來我們這邊簽。」張齊元做最後的努力，直接將朱姐的底價說出來，同時表明可以省個稅。

  聽到這話，徐傑冷笑一聲：「有人跟我說過，那套房子業主給的價格就是280萬，至於省個稅，按照你之前在小紅書上寫的那個查帳徵收，業主完全可以不用交，也就是說你一分錢都沒跟我談下來，還讓我接受這個價格，那中介費也太好賺了吧？」

  「徐總，業主跟業主也是有區別的，有的業主說的底價，其實還留有空間，但這個業主說的底價就是真正的底價，而且這套房子也就是現在貝殼還沒來得及上傳VR，一旦上傳，後面看到這套房子的客戶會更多，到時候競爭更大。」張齊元耐著性子解釋道。

  「現在是買方市場，有錢不愁買不到房子，就270萬，談到這個價格你再聯繫我吧。」說著，徐傑就掛斷了語音。

  MD，愛買不買！

  張齊元對著手機罵了一句，隨即就在外面玩起手機來。

  另外一邊，楊柳見到張齊元出去後，眼眸微亮，連忙對朱詩蝶道：「朱姐，你這邊也看到了，譚叔叔他們還是很有誠心的，看您能不能在280萬的基礎上再少一點？」

  雖然不知道張齊元去幹什麼了，但朱詩蝶還是堅定的搖了搖頭，輕聲道：「你之前聯繫我的時候，我就說過了，280萬是我的底價。」

  見朱姐這邊很是堅定，楊柳連忙低聲對譚康容道：「譚叔叔，雖然剛剛那個中介很討厭，但他說的話也是有一定道理，現在改善戶型的確比剛需戶型賣的要好，而且這套房子的確是新城東麓這邊在售房源中最好的一套，可以說是沒有什麼缺陷。」

  「現在那個中介出去，估計也是在跟他那個客戶做工作，而且他們那邊還能幫著省個稅，他客戶很有可能會動心，不如就按照業主說的280萬成交，這個價格也在您的接受範圍內。」

  既然業主的工作做不通，那只能做客戶的工作了。

  一旁的夏通見到這一幕，好像見到鬼一樣，要知道楊柳是他們貝殼主推的經紀人，有什麼優質客戶，貝殼的系統都會第一時間推給她，她基本上都不用維護什麼房源，這也造成她給客戶砍價的時候，都會不留情面的往死里砍，據說有次砍價，直接把業主砍得崩潰的哭了。

  但這次，楊柳竟然做起客戶工作來了，真是活久見。

  小張這麼厲害的嗎？

  夏通忍不住在心中嘀咕，在他印象中，小張人比較隨和，也比較好說話，沒想到在談判桌上這麼犀利，就好像槓精轉世一樣，硬是把楊柳給反駁的掀底牌，然後去做客戶工作了。

  楊柳的話讓譚康容微微沉吟，老實說，在聽到張齊元一番講解之後，他也認同了張齊元說的話，物以稀為貴，要買自然是要最好的，而最好的，價格肯定比那些一般的要貴。

  其實他們之前聽說這套房子底價是280萬的時候，就已經接受這個價格了，只不過人的欲望是無窮的，雖然能接受這個價格，但說不定見面之後業主會再少一點呢？這也是他見面談價的目的，現在見到業主這麼堅決，他也知道很難再砍得下來。

  想到這，他隱隱有些後悔，作為客戶，他能夠看得出來，張齊元明顯跟客戶熟悉很多，要是那天張齊元主動搭訕，他沒有拒絕的話，說不定現在能談到更低的價格，再加上中介費省下來的，說不定能便宜五萬左右。

  不過這世上沒有後悔藥吃，當初張齊元給他的名片，他也早就丟了，再去聯繫張齊元也有些不道德，他能花三百萬買房子，也是要些面子的。

  「行吧，280萬，我可以簽合同。」譚康容點頭道。

  聽到這話，楊柳心中一喜，既然譚叔叔同意280萬的價格，那基本上沒有什麼問題了，想到這，她不禁想到正在外面跟客戶溝通的張齊元來。

  等你進來，我這邊都已經談好了。

  一想到張齊元到時候的臉色，楊柳的心情頓時愉悅起來。

  ……

  在外面等了半響，估摸著楊柳應該給客戶工作做的差不多了，他立即給夏通發了消息，估計楊柳怎麼也想不到她旁邊還有一個臥底吧。

  「裡面什麼情況了？楊柳給客戶工作做好沒？」

  看到這條消息，夏通震驚了。

  他連忙給張齊元回復道：「我靠，你怎麼知道楊柳給客戶做工作的，你不是在跟你客戶打電話嗎？」

  「朱姐那邊的底價我很清楚，就算是我親自來談，估計也就少個一萬，像朱姐這人，雖然單純，但比較認死理，既然決定這個價格，就不會相差太大，楊柳做不通朱姐的工作，又拿不定我這邊客戶的情況，也只能做客戶工作了，我這邊的客戶……算了，不聊他了，那個客戶怎麼說？」張齊元問道。

  「客戶那邊同意280萬的價格簽。」夏通如實道。

  「行，我知道了。」

  收起手機，張齊元笑容滿面的走了進去。

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  (本章完)

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