第43章 三十六計

  第43章 三十六計

  見張齊元一臉笑意的走進來，楊柳感覺不妙，連忙對朱詩蝶說道：「朱姐，我客戶這邊願意出到您要的價格280萬。」

  「姐，這個可不能答應下來，我剛剛跟客戶聊了，如果我們願意幫他省個稅的話，他也可以簽合同。」張齊元一愣，隨即焦急道。

  「小張，這省個稅是怎麼回事？」朱詩蝶有些疑惑道。

  張齊元連忙給朱姐解釋道：「是這樣的，等到房子過戶的時候，房管局的人會問您以哪種方式交稅，如果是以查帳徵收的形式，就不用繳這一個點的個稅，如果選擇另外一種形式，就需要繳這一個點的個稅，當然這有一個條件，那就是合同的成交價要低於備案價，這個事情貝殼那邊做不了，只有我們能做。」

  「我剛剛給我客戶打電話，他說如果您這邊願意省個稅的話，他還可以全款，我那客戶去年就開始看房了，也非常中意您這套房子。」張齊元語速很快，似乎怕朱詩蝶答應楊柳。

  「既然是小張你的客戶，那我們……」朱詩蝶連忙起身，將自己的房產證、身份證、結婚證收了起來。

  她沒有想那麼多，只是覺得既然張齊元也有客戶，那就去簽張齊元的客戶，只要價格差距不大，她都能接受。

  見朱詩蝶要走，楊柳連忙望向譚康容，焦急道：「譚叔叔……」

  「281萬！這是我能出的最高價格，如果不行的話，那就算了。」譚康容仔細觀察了一下朱詩蝶，確定她是真的要走後，連忙開口道。

  聽到這，張齊元隱晦的拉了拉朱姐的衣袖。

  朱詩蝶只是單純，並不笨，察覺到張齊元的動作後，她頓時猶豫道：「小張，你客戶能出到這個價格嗎？」

  張齊元忍不住給朱姐點了個贊，隨即也遲疑道：「這個我做不了決定，我可能要跟客戶再溝通一下。」

  見到這一幕，楊柳急忙道：「朱姐，我客戶的誠意您也看到了，先不說您這個『表弟』的客戶是不是真的，就算是真的，給的價格也不會比我客戶高。」

  「這……」

  「行吧，姐，既然這個客戶給的價高，您就簽了吧，不過定金您別收太多，到時候我跟客戶再做做工作。」張齊元很不情願的說道。

  聽到這話，楊柳覺得不能再給業主毀約的機會，她連忙對譚康容說道：「譚叔叔，防止業主毀約，我們定金要多交一點。」

  「那要多少？」

  「給十萬，如果要毀約的話，那就需要雙倍賠償。」楊柳沉吟道。

  「行！」譚康容點了點頭，他也不想經歷業主違約這種麻煩事情，不如一次性多給一點。

  聽到兩人的對話，張齊元表面很不甘心的樣子，但心裡笑開了花，他就知道他說讓朱姐少收一點定金，楊柳絕對會讓客戶多給一點，防止他後面撬單。

  真的是單純啊！

  張齊元在心裡感嘆道。

  楊柳怕朱姐毀約，他何嘗不怕對面客戶毀約呢，雖然說朱姐這個房子不錯，也很保值，但市場畢竟在下行，誰也不知道後面的行情，要是半個月後，房子降價了十萬，客戶卻只給了兩三萬定金，說不定後面客戶就不要那個定金了。

  確定談好價格後，楊柳好看的眼眸特意的斜了眼張齊元，似乎是在發表勝利的宣言。

  一般來說，在貝殼簽單，這種定金是要打到貝殼指定帳號的，但因為朱姐的情況特殊，不能簽合同，所以這個定金就直接打給朱姐的。

  當看到朱姐和客戶簽下定金協議，以及收到定金後，他心裡鬆了口氣，不過演戲要演全套，全程他都表現得極為不甘心的模樣。

  只有夏通知道張齊元在演戲，他現在醒悟過來了，從一開始，張齊元的目的就是要在貝殼成交。

  為此他先化被動為主動，率先將朱姐急用錢的現狀點出來，不讓楊柳後面發難，打亂楊柳的節奏，然後步步緊逼的反駁楊柳。

  後面更絕的是主動出去，給楊柳來了個虛虛實實，讓楊柳摸不清他的情況，接著無中生有、借刀殺人，用他的客戶逼著楊柳的客戶加價，最後又示敵以弱，讓楊柳以為自己贏了，但其實這才是小張想要的結果。

  這三十六計算是讓小張玩明白了！

  夏通在心中感慨道。

  誰能想到，他們貝殼新區一姐在談判的時候被人牽著鼻子走，卻全然不知。

  ……

  簽完協議後，張齊元和朱詩蝶兩人上了車。

  「姐，您這幾天儘快約律師做見證公證，早點把合同簽下來過戶。」上車後，張齊元叮囑道。

  「你覺得房價會降嗎？」朱詩蝶點了點頭問道。

  「不是會降，是已經降了，只不過新城東麓的房子緊鄰地鐵口，房子比較保值，所以降的幅度不大，而且您這套房子比較優質，所以能賣到這個價格，一旦新城東麓的業主撐不住了，價格肯定也會大幅度的降下來。」張齊元預測道。

  「好，我明天就約律師去辦見證公證。」朱詩蝶笑了笑道：「對了，小張，伱剛剛說的那個客戶……」

  張齊元嘴角微微上揚道：「我那個客戶還是想270萬買您，不過我故意出去打電話，就是要給對面壓力，後面對方已經能接受280萬了，我想給姐您多賣一點，這才說自己有個全款的客戶，後面那個客戶出到281萬，我生怕您為了簽我的客戶，選擇拒絕對方，所以我才拉了您的衣袖，不過姐您也很快反應過來了。」

  朱詩蝶也忍不住抿嘴笑道：「我當時確實想要去簽你的客戶，不過你拉我之後，我就明白過來了。」

  「沒想到談個價錢，還有這麼多彎彎繞繞，要不是小張你，我估計不能以這個價格成交。」想到這，朱詩蝶思忖片刻道：「小張，今天真的幸苦你了，這樣，等房子過戶之後，姐給你轉五千塊錢，算是你今天的幸苦費。」

  聽到這話，張齊元臉上的笑容立即消失了，他對朱詩蝶道：「姐，您要給我錢，那就是侮辱我，當初在新城東麓第一次見面的時候，我就覺得跟您特別有緣分，而且剛剛談判的時候，我說有客戶要簽您的房子，您都沒有絲毫猶豫就要走，您對我這麼信任，我非常感動。」

  「在我心裡，您就是我姐。」張齊元正色道。

  朱詩蝶立時被觸動了，她老公因為經濟糾紛被抓進看守所，不得不賣房來化解這次糾紛，她本來就有些無助，但張齊元卻全心全意的幫她賣房子，而且還不要任何酬勞，這就是把她當姐姐來對待。

  「好，齊元，你這個弟弟，姐姐就認下來了，走姐姐帶你吃飯去。」朱詩蝶很是感動道。

  ……

  藍天國際三期門口。

  望著朱姐的車漸漸消失在夜色中，張齊元不由喃喃道：「一頓飽和頓頓飽，我還是會選的。」

  (本章完)

  一手資源突破防盜章節，收藏czbook.cc。請分享更多的讀者，讓站長能添加更多書籍！