第299章 聽了張總的培訓，我現在強的可怕

  第299章 聽了張總的培訓，我現在強的可怕

  「認識完自己，就要認識客戶了……」

  張齊元舔了舔嘴唇，在白板上寫上『認識客戶』四個字，轉身正準備繼續講解。

  「先喝點水吧。」倪青青關心的遞過來一瓶礦泉水道。

  「噫……」

  羅剛在門外怪叫道。

  倪青青俏臉微紅。

  張齊元接過水，喝了一口，然後沒好氣的瞥了眼羅剛道：「你噫什麼噫，不行你來講？」

  「沒事，沒事，你講。」羅剛連忙擺手道。

  張齊元說的他雖然都懂，不過讓他講出來，還是有點難的。

  張齊元接著講了認識客戶，認識自己的產品，作為房產中介，所謂的產品自然就是自己的房子了。

  「有些剛入行的兄弟，可能對這一行會有一點心理障礙，這個時候，你就要想想自己為什麼要做中介？為什麼？總不能是因為從小許下的志願就是成為一名銷售吧？」張齊元問道。

  眾人又笑了起來，哪有人從小的志願就是當一名銷售的？

  「賺錢！」王群大聲說道。

  張齊元讚賞道：「不錯，就是要賺錢，我們當中介，不是為了做慈善，我們也要生活，也要吃飯，當然，偶爾做慈善也是為了後面賺更多的錢，比如有一對客戶要找你租房子，你確定他們一年內有買房的打算之後，可以考慮不收他們的中介費，這樣一來，客戶就會天然的對你有好感，後面買房也會找你，我當初有個客戶就是這樣來的。」

  他說的自然是於弘逸了。

  「其實我們中介這一行比較喜歡那種急需賺錢的經紀人，因為他們有動力，只要能賺錢，他們什麼都可以做，你們想想，如果你們不打電話，就沒有客戶、沒有房源，沒有這些，那你們就賺不到錢，賺不到錢，我估計過年的時候都不好意思回去，這個世界上，只有一種情況最可怕，那就是窮，現在網上不是流傳一句，你連窮都不怕，還怕什麼？所以每當你自己對銷售這行有心理障礙的時候，就好好想想這句話。」張齊元看著胡錦說道。

  他知道，一般新人入行，有時候就是抹不開面子去打電話，怕業主說，怕客戶罵，但如果一直有這樣的心態，那就很難適應這份工作。

  「另外還有一種，那就是比較實誠的一些經紀人會有的心理負擔，覺得現在行情這麼差，還忽悠客戶買房子，覺得到時候客戶虧錢了，肯定是會怪你的。」張齊元說道。

  聽到這話，盧卓、李新以及賀姐三人都忍不住點了點頭，他們最近就有這樣的困擾。

  「其實這樣的困擾大可不必，因為客戶就算不被你忽悠，也會被其他同行忽悠的。」

  「哈哈……」

  眾人都忍俊不禁，在他們的印象中，培訓應該是那種枯燥無味的，沒想到張齊元卻是這麼詼諧幽默。

  「其實這個話題，我之前跟王哥探討過，像在我們國家，大部分家庭都沒有什麼投資的渠道，要麼把錢存在銀行，要麼就是被忽悠買些什麼基金、股票，虧起來其實比買房虧的更多，有的人有了錢，花錢會大手大腳，可能還會染上一些壞毛病，比如賭啊、毒的，甚至還會被一些騙子盯上，也有被親戚借錢，弄得親戚都沒得做的，還有投資做生意的，現在這個行情，投資做生意，基本上是會虧本的，到時候血本無歸，有句話怎麼說的，不怕富二代敗家，就怕富二代創業，連富二代都經不住創業，更不用說客戶了，所以我們讓他們買房，其實也是在幫他們，比起前面說的這些，其實房子上虧損的，算是微乎其微，所以大家在給客戶推薦房子的時候，不要有心理負擔，要想著自己這麼做其實是在幫助客戶。」張齊元說道。

  眾人聽了，都忍不住點了點頭，覺得張齊元說的很有道理。

  張齊元笑了笑，雖然他這話存在一些詭辯，但事實上，的確有很多家庭就像他所說的這種情況。

  給經紀人做完心理輔導之後，張齊元就開始講解一些二手房的基本流程以及新房帶看需要注意的事項，然後就是關於稅費的計算。

  講完之後，張齊元直接在白板上出了一道題，讓他們計算稅費。

  「小哥哥，我算出來了，你看對不對？」倪青青率先算了出來，然後邀功似的看向張齊元。

  張齊元看了眼，只能無奈的表揚了一下。

  老實說，他剛見倪青青的時候，她的確不太會算稅費，不過自從新城東麓那套房子打包稅費的時候，他給倪青青詳細的講解過，倪青青也不笨，很快的就懂了，所以他昨天在倪青青要參加培訓的時候，就很無奈，倪青青明明就不需要培訓的。

  接著就是賀姐、王群、李新、李紅等人，徐哲和吳昆鵬對於算稅費也是頭一遭，不過好歹有些基礎，雖然有些慢，但還是算出來了。

  只有胡錦，他之前本身就是因為學習成績差，這才初中讀完就去學修車的，更對房產一竅不通，頻頻算錯，讓張齊元都有點血壓升高了，讓他回憶起當初輔導他妹妹做作業時的感受了。

  不過他也知道胡錦沒有什麼基礎，這次的培訓也是特意為他準備的，所以張齊元還是非常有耐心的教了。

  在張齊元的指導下，胡錦總算是算了出來。

  不過看他似懂非懂的樣子，張齊元又單獨給他出了一道題，結果還是算錯了，不過也只是關於稅點方面算錯了，大致流程還是對的，簡單的指導一番後，胡錦這才真正懂了。

  「既然大家都懂了，那我就最後再說一下。」

  「不要把銷售當成一份工作，要把它當成一個遊戲，讓客戶買房就是你通關的條件，你要想方設法的去達成這個條件，如果失敗了，你們要多從自身找找原因，看自己哪裡做的不足……」

  「興趣永遠是最大的動力！好了，今天的培訓就到此到此結束了，散會！」

  張齊元放下馬克筆，喝了一口水道。

  「講的好！」

  羅剛在門口率先鼓掌，很是捧場道。

  其他人這才醒悟過來，紛紛鼓起掌來。

  「張哥說的太好了。」

  「張總，這種培訓能不能多來幾次？」

  「聽了張總的培訓，我感覺我現在強的可怕，客戶呢？我要帶十個。」

  聽到眾人的誇讚之聲，雖然知道大家都在拍他馬屁，不過張齊元還是有些高興的，今天的培訓差不多算是他自己這接近一年中介生涯的總結，雖然不夠全面，但也足夠他們用了。

  「張總，我覺得您這段培訓的視頻，完全可以發在網上去，正好趁著您上篇帖子的熱度，再鞏固一下粉絲。」這時，楊浩說道。

  「這不太好吧？」

  「我覺得講的很不錯，專業又不失詼諧幽默，我覺得可以。」羅剛贊同道。

  張齊元回憶了一下，自己好像也沒說些什麼不利於客戶的話，點了點頭道：「既然你們說可以，那就發吧，不過有些地方還是要稍微剪掉。」

  (本章完)

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