第30章 聽我畫餅

  蘇三像個歡快百靈鳥，圍著林檸問東問西的：「小娘，我們真的蓋房子了嗎？」

  「對！就蓋在你們屋子外面。」家裡是個三合院，中間是一個小餐廳和廚房，東院是林檸住的，西院隔成兩間，蘇三住一間，另外三個崽崽擠一擠，不過現在都是老四在住。

  蘇三一臉興奮，她感覺自己家裡自從賣了滷菜後，好像變得很有錢了：「小娘，為什麼要蓋屋子呢？」

  林檸小聲說道：「我懷疑蘇家在偷窺我們做滷肉，我想把鍋改到西邊去做，他們看不見！以後我不在家，你可守好了，別隨便離開。」

  「啊！我一定守好！」蘇三露出了擔心的模樣，她捂著胸口，生怕如今這種幸福美好的生活被蘇家破壞了。

  林檸突然問道：「唉，對了，你每日跟王童生學習，開心嗎？」林檸每日都能收到情緒值，斷定是蘇三厭學。

  蘇三頓時皺起眉頭，搖搖頭。

  林檸老懷欣慰地點頭，嗯，不開心就對了，老娘開心了，哈哈！

  蘇三低著頭想起，今日教的一個成語，怎麼也寫不好，自己真是太笨了，虧得小娘還花錢讓自己學習，簡直對不起小娘，自己是不是太笨了呀。

  今晚十斤滷肉，林檸用上了新買的桶鍋，裡面分成了四格，正好一家一格，一鍋就做好。

  為了安全起見，林檸特意把滷肉拿到房裡才睡下。

  那蘇花兒，躲在樹後熬到半夜，實在熬不住了，坐在牆根睡著了。等蘇母叫醒她的時候，已經早上，看到二房的騾車不見了，才知道林檸又出去了。

  不行，我一個人實在是頂不住啊，蘇花兒思索一番，來找到金氏。

  金氏一聽，正在洗衣服的她唰一下站了起來，激動得全身戰慄：「蒼天開眼啊，林氏這個賤人終於露出馬腳了？」

  金氏心道，我就說她不會這麼聰明，居然能超過我，原來是背後有野男人給她支招。哈哈！來呀，這次捉姦在床，看老娘不給你來個鎖喉，然後撕爛衣服赤條條地給你扔街上。哈哈哈，想起來就好爽啊。

  金氏毫不猶豫，加入了蘇花兒的偵察隊。

  再見到林檸，又是吃上午飯的時候，林檸滿懷疑惑地回來。

  不對勁啊，今日更少了，幾個商家也只給了十斤左右的肉做滷味，按理說，增加了雞鴨，下水這些，滷菜價格會下降，鎮裡的消費都應該增加，雖然是比以前兩天五斤增加了四倍，但這也最多算是和鎮裡消費持平嘛，整個鎮子周邊，幾千人，加上縣城和周邊幾萬人，還有流動人口，一天才十斤滷菜？

  哪裡出了問題，不對頭！

  第二天，林檸一早就出去了，中院裡忠誠的哨兵金氏急忙叫醒睡著了蘇花兒：「老三，那賤人出去了！」

  「快跟上！」蘇花兒急忙提著裙子跑了出去。

  「哎哎，老三，她可是騾車啊，咱們兩條腿哪裡跑得過。」金氏肥胖，跟在後面，跑不了一會就不行了。

  林檸駕著騾車，因為有棚頂，她習慣不時站起來觀察四周，很明顯地發現後面遠遠的，有個人在田坎上，抄近道在跟著跑來。

  林檸一笑，怪不得最近總有被人偷窺的感覺，蘇花兒，果然是你！林檸揮動馬鞭，在直道上故意快一點，轉過彎去。

  蘇花兒提著裙擺拼命加速，轉過彎，她實在跑不動了，剛想放棄，突然看到那騾車就在遠處慢慢悠悠地走著，還沒跟丟，而且速度那賤人速度還慢了，咬咬牙，跟上。

  這條路沒有岔路，她快步爬上一旁的山路，抄近道跟了上去。

  就你這跟蹤，傻子才看不見，林檸路過一片樹林，早就看到樹後的一抹裙擺，揮動馬鞭，加速離去。

  她這次不再減速等蘇花兒，玩夠了就走。

  蘇花兒拼了命也沒追上，她跪在地上，大口大口喘著粗氣，自己實在跑不動了，可惡，都跟了快十里地了，居然被她跑了，不行，明天我早兩刻鐘出發，在這裡等她，我就不信逮不到你！

  她哪裡知道，是林檸故意耍了她一路，林檸來到鎮上已經九點，今天她沒有著急拿貨，反而找到佳肴酒樓的掌柜的聊了起來：「掌柜的，可是去縣裡銷售出了問題？我看這量，僅僅夠這鎮上的銷售啊。」

  「哎呀，林小娘你來得正好！」這叫林掌柜的給林檸倒上一杯茶說道：「你有所不知啊，我們佳肴酒樓，在縣城還有家分店，這滷菜送過去真是受歡迎啊！我每日定五斤，有三斤都是送過去的。」

  「你們沒有往其他餐館，鎮上的餐館賣嗎？」林檸問道，她去過縣裡，高中低檔酒樓幾十家。

  「哎呀，可不就是去賣了嘛，一開始還好，多少家都要定！」掌柜的說道：「說好的價錢，結果第二天去的時候，他們突然就反悔了，要壓價，還壓得很死！」

  「我們呀，又花了一天時間打聽才知道，就是鎮上這另外三家，也在想給這些酒樓送貨，他們呀，還故意壓價，一家比一家便宜，搞得那些買家不敢下手，一而再，再而三地壓價，你知道我們的成本大概在一百六是文一斤，現在已經壓到二百四一斤了，你說這可怎麼辦，要不然，我們佳肴給你每斤加點錢，你只給我供貨？」

  林檸明白了，這鎮裡的商家，都想拿下縣城這個香餑餑，結果湊到一塊就搞起了內卷。

  「怪不得呀。」林檸嘆氣，說道：「你們這麼玩兒，有錢賺也變得沒錢賺了，真是笨蛋。去，請那三家管事的來這裡，中午我請客，不來的，我就不再供貨了。」

  「請他們作甚？幾個攪屎棍！」掌柜頓時不樂意，難不成叫他們來商量，我看，誰都不會退讓的。

  「我請客，你照辦就行。」林檸自己去找了一個清淨的包間。

  到了中午，只來了兩家，另外一家稍大的人沒來，話是帶到了，不然另外兩家也不會來。

  來的這兩家，都是鎮上的本土微小企業，還沒有佳肴大，佳肴畢竟人家在縣城還有家店，算是個連鎖。

  另外兩個都是老闆自己掌柜，一個是彭老闆，一個是吳老闆，見到這林掌柜，三人都是一臉不悅。

  不過當林檸取下面紗後，三人的不悅頓時煙消雲散，紛紛感嘆，只見林小娘婀娜，卻不見林小娘天人之姿！

  「來了就是朋友，給我林氏面子，我先敬大家。」林檸提起酒敬大家，一飲而盡。

  頓時幾個男人受寵若驚，這林小娘好颯呀，這酒量也大。

  打破尷尬後，林檸說道：「豐收酒樓不來就算了，以後這生意，我們做，我會讓大家的收入翻幾翻！」

  眾人眼睛一亮，他們是和林檸打過交道的，都覺得林檸能幹，雖然是個女流之輩，就沖這顏值，我也願意聽。

  林檸拿起三個杯子，分別倒滿水說道：「你們三個呀，都是生意人，應該都知道壟斷這個詞。」林檸拿起一個大碗，把三個杯子裡的水都倒了進去：「如果我們一起成立一個梨花鎮滷味的招牌，大家都是股東，想想，滷味壟斷在我們手裡，能不掙錢嗎？」

  三人都是生意人一點就通，紛紛眼裡亮起精光，不過是競爭慣了，不習慣合作，或者沒人撮合合作，林檸今天便是當了這個媒人。

  佳肴酒樓的林掌柜手一抖，內心震驚不已，這林小娘當真是下河村的村婦嗎？一個村婦，居然在給我們三個老闆說要搞壟斷！難不成是哪個大戶人家的女兒？林掌柜急忙問道：「若是合作，後續如何進行呢？」

  林檸端起三個杯子，放下第一個杯子說道：「首先我們要培養消費習慣，讓人人都吃得起滷味！知道滷味是什麼，把滷菜從我們鎮上，買到縣城，或者周邊的鎮，如今你們已經開始了。」

  「唉，可惜……」林掌柜嘆息。

  「那還不是你們雞賊。」彭老闆很不滿意林掌柜。

  「是你賊喊捉賊！」

  「打住，這事兒不提了，聽我畫餅，咳咳，不是，聽我的規劃。」

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