第53章 個個都是身價千兩的富戶

  第二天，林檸和村長，王童生寫好了房產交易的證明書，來蘇家，誰知，蘇花兒哭哭啼啼地出來說道：「我娘昨日被氣得暈了過去，今日恐怕是不成了！」

  王志傑說道：「那請葉郎中來看看。」

  「不用了，我們家哪裡還有錢看郎中，我哥被打成那樣也只能自己挨，放心吧，反正欠條都打了，和離書等郵差來的時候我們就寄出去，我們又跑不掉的。」

  「裝什麼……」林檸還要說，王志傑卻攔住了，來到一旁說道：「這蘇家的事情鬧這麼大，情有可原，反正這房契欠條都在你手裡，他們也做不了么蛾子，你逼迫太緊，反而對你的名聲不太好，就姑且過些日子吧。」

  林檸點頭，於是，這事情先暫時告一段落，梨花鎮滷味的生意，迎來了一個井噴。

  到月底的時候，產量需求就達到了每天70斤！，之前林檸計劃的最高產量100斤。估計不久就將突破，林檸在家裡已經找來了劉氏一起幫工，每月薪資500文錢，劉氏心裡簡直樂開了花，這收入太高了，一年6兩銀子啊！

  如今林檸每日的收入都有4兩多銀子，到月底的時候，手裡已經有了四十兩銀子了，從來沒有這麼富裕過。

  九月初一，送了小老四開學，林檸來到佳肴酒樓，梨花鎮滷味召開了第一次股東大會。

  林掌柜拿著帳目在匯報，他們的滷味，一斤的毛利在一百五十文。成立這半月，總計賣出了600斤！毛利是90兩銀子，除去蔡掌柜的薪酬，物流，包裝，和送貨人員薪酬等開支，盈利是70兩！

  「按照商幫規定，留下二十兩作為流動資金。餘下五十兩可以進行分成！其中，林老闆一成，五兩！其餘三家各自十五兩！」

  「好！」林掌柜，吳老闆，彭老闆頓時鼓起掌來！

  「這真是個高利潤的生意呀！我那酒樓，一個月看似流水三四十兩，但請了好些人，除去薪酬，還有他們的吃喝，一個月只有二十幾兩入帳啊。這滷味除了蔡掌柜，也就請了三個小二送貨，成本大大降低呀！」

  彭老闆說道：「別說了，你這房子好歹還是你的，我房租每月都是十兩，我比你更難！每天睜開眼啊，都是一兩銀子的用度，不過如今不怕了，咱們這睜開眼啊，就有一兩銀子的收入！哈哈哈！這滷味真是個好東西，根本不要房租。」

  「那我們都得多謝林小娘！」林掌柜不放過任何一個拍馬屁的計劃，急忙端起酒杯，大家紛紛舉杯。

  「就是，就是，多謝林小娘！」

  林檸卻沒有那麼開心，極限產量很快就要到頂了，每日產一百斤，她最多花400情緒值再起兩鍋40斤滷水，如今情緒值倒是有980，這倒是能應付，可是，這滷水要補充，一百斤的話，每日都要20點情緒值的香料鹵粉來維持，兩個小反派每日就能給自己帶來七八十點情緒值。

  若是一定要增加產量的話，最多一百五十斤！不能再多了，每日要消耗30點情緒值，很恐怖的。

  「各位大哥，我估計產量很快就會突破一百斤，但是這個每日都有損耗，不能無限擴張，香料滷水供應不上。不過，一百斤的話，每天都有15兩銀子，如今流動資金已經留下了，減去運作成本，每日也有12兩收入。一家人也有三兩多，有一個月下來，近百兩收入！」

  「你們想想，一年下來，你們個個都是身價千兩的富戶啊！」

  「嘶！」大家紛紛倒抽一口涼氣，一年下來，千兩收入，自己還坐著什麼都不干，天下哪裡有這麼好的生意！

  吳掌柜搓著手起身踱步：「哎呀，這產量啊，就不能再增加一點了？」

  「不能！材料供應不上，你忘了我們之前所說的，等到產量上了百斤後，接下來我們該幹什麼？」林檸不想增加產量，除非，再給自己幾個反派。

  林掌柜反應最快：「漲價？」

  「對！」林檸拍了拍桌子說道：「我們的口味已經得到了肯定，據說縣城裡那八十文一兩的滷味已經賣不出去了。」

  「確實，一些貴客，寧願讓小二來我們的鋪子買過去，也不吃原來那滷味了。」

  「那，我們是不是基本實現了壟斷了？」

  「可以這麼說。」

  林檸站了起來，說道：「如今我們賣出去均價大概是300文，但是零售價很亂，高檔酒樓甚至賣到了100文一兩，普通酒樓又是60文左右。」

  「再給他們一個月甜頭，十月，開始漲價，漲到450文一斤！我們的利潤要翻倍。不能把利潤給他們那麼大的空間。」

  「哎呀！一下子漲這麼多，那些商家會抵制的。」彭老闆急忙說道。

  林檸擺手：「不會的，我們是壟斷，能吃滷味的，就不會在乎每一兩多二十文。下個月，組織他們開一個招商會！邀請縣裡所有酒樓過來，宣布，香料緊缺，推廣階段已經結束！產量只有每日百斤，讓他們簽協議，成為我們的固定經銷商，還要繳納保證金。」

  「既然成了固定的經銷商，就必須大家統一零售價格，我想的，所有商家指導價是700文一斤！這樣，大家不會亂殺價。如果要調價，大家必須開會統一調價，少數服從多數。另外，我們還要監督，如果有亂改價格的，要進行懲罰，不服從管理的，剔除經銷商名額。」

  「這，是不是，太強勢了呀？」吳老闆很是擔心，自己是供貨商。

  林檸笑道：「吳大哥，如今滷味掙錢了，有利可圖，如果說，我的加工費要漲到一百文，你們給不給？不給就沒這生意咯。」林檸想到的就是後世奶茶店，商家出了加盟費，還要交保證金，統一裝修，還要在品牌那裡進原材料，品牌統一定價你就不能改，一旦有不合規矩的地方，還要罰款。

  如今林檸就是借鑑了一部分加盟的做法。

  「哎呀，林小娘可別開這玩笑，我害怕。」吳老闆笑道。

  「這不就得了！」林檸說道：「統一的價格，要漲價大家一起漲，保護了大家的利益，這樣生意才能長久，我們決不能搞價格戰，本來就是金貴的食物，寧願少，也不能爛大街，這就叫品牌調性！大不了我多發展幾個鎮子或者縣城嘛，多的就是物流費。」

  「而且，還要大力宣傳，我們每日只有百斤，梨花鎮上留了二十斤，到縣裡只有八十斤，就這麼多，要讓他們覺得能吃梨花鎮滷味，是一種格調，榮耀。」

  林掌柜眼珠子瘋狂亂轉，今天全是乾貨啊，下來趕緊要寫到《林小娘商業術》裡面去，說不定以後還能當傳家寶。

  這時一名店小二慌慌張張地敲門來報。

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