第四章 搜狐的那個年輕人

  「Charles，你現在最需要先解決的問題，是董事會。

  我知道現在董事會對你的掣肘很嚴重。

  為什麼你現在融資問題遲遲解決不了，就是這些董事會成員擔心再次融資會攤薄他們的股份。

  還有一個重要的原因，

  是這些外國資本不懂中國業務，他們只盯著盈利，認為你這個CEO做的不好。

  這一點是不對的。

  你需要去改變他們的觀念，讓他們的利益和你一致。

  上市就是個機會。

  要告訴他們，

  把餅做大，大家分的才更多！

  只要上市，他們之前的投資就能夠套現，等盈利要等到什麼時候？

  我們需要再進行一輪Pre-IPO融資。

  一方面引入頂級國際基金，為上市提供更廣泛的人脈資源，另一方面也攤薄原股東的股份，增加你作為創始人的話語權。

  其實高盛是最好的選擇，尤其是現在新浪在主承銷商方面拋棄了高盛選擇了大摩。

  可惜高盛是新浪股東，只能Pass了。

  要論對華爾街的影響力，紅杉資本和KPCB（凱鵬華盈）都不錯，這兩大基金都還沒有進入國內，你可以去矽谷聊聊。

  想必在中華網上市的影響下，他們對中國網際網路概念股已經有了一定的了解……」

  「信產部方面，其實Charles你應該善於利用自己清華出身的學校資源，要知道，信產部很多領導都是清華畢業的……」

  在張朝陽的辦公室里，三人喝著咖啡。

  江晨還沒有正式入職，就開始積極出謀劃策了。

  他本就沒打算在搜狐待多久。

  所以話語中也毫不避諱，儘快幫張朝陽解決董事會問題，才好推動上市進程。

  「上市前這個階段，不要怕燒錢，要加大宣傳活動力度，把用戶數據做出來！

  盈利先不用考慮。

  看看雅虎，上市那麼多年才盈利。

  矽谷自己提出的注意力經濟，有高速成長的市場前景和用戶規模就足夠了。

  只要讓投資人相信這一點，願意投資中國網際網路的未來。

  盈利？

  Who care?」

  「哈哈，Victor，看看，江晨今天可是給咱倆都上了一課啊！」

  張朝陽很高興。

  其實一直以來他身上的壓力都非常大。

  無論是內部的董事會，還是各業務線，外部的媒體宣傳活動和競爭態勢，全是他自己摸索著前行。

  哪怕古永鏘等高管團隊，在這種戰略層面也不太好提意見。

  畢竟大家對網際網路還是資本運作方面都還處於迷茫中。

  不像江晨，

  前世所經歷的那些國內網際網路公司的各種資本運作和業務模式，早就已經泛濫。

  誰都能說出個一二三來。

  「小晨，你儘快入職吧！」

  …………

  剛回到學校，江晨就被虞曼青截住了。

  沒辦法，這丫頭直接就在江晨宿舍里等，宿舍其他幾個哥們惹不起這朵班裡的帶刺玫瑰，全都躲出去了。

  「江晨，今天去搜狐談的怎麼樣？」

  隨手接過虞曼青遞過的可樂。

  嘿，還是冰的。

  江晨斜著身子往床鋪上一靠，下巴往上一跳，神情得意的道：「哥哥是誰，那還不把Charles給侃暈了？我現在可是搜狐的總裁助理了。」

  「什麼，你要去搜狐給張朝陽做助理？

  那我怎麼辦？」

  虞曼青本來坐在江晨床鋪前的桌上，聽了他的話差點跳了起來。

  要知道，

  這兩年她可是天天都纏著江晨，除了晚上睡覺，上課下課都和江晨在一起。

  要是江晨去了搜狐上班，那不就以後整天都見不到人了？

  江晨嘿嘿一樂。

  好傢夥，差點忘了。

  這丫頭的粘人勁…

  說實話，

  虞曼青長的挺漂亮。黑長直也是他喜歡的類型，身材也不錯。

  前世沒有走到一起。

  可能是因為當時的他還沒開竅….

  但實話說，這種天天被纏著的感覺，反而也是原因之一吧。

  有句歌詞很適合：

  「得不到的永遠在騷動，

  被偏愛的都有持無恐…」

  愛情這種東西，誰先淪陷誰輸啊！

  「那就沒辦法啦，

  哥哥我現在要事業為重~」

  聽了他的話，虞曼青眼珠子滴溜溜直轉，……事業為重，多大點事兒啊！

  「行行行，你厲害，晚上想吃什麼？」

  「嗯？」

  這個反應是怎麼回事？

  ……

  跟院裡、學校報備申請了一番，好在商學院本身就比較注重商業這一塊，加上張朝陽的影響力，江晨終於能夠以「校外實習」的名義，加入搜狐了。

  當然，他也必須參加學期考試，並保證不會掛科。

  1999年，9月16日。

  搜狐在BJ國際俱樂部飯店舉行了題為「搜狐進軍電子商務「的大型新聞發布會，正式宣布搜狐將建構電子商務網絡平台。

  這也是搜狐繼推出中文搜尋引擎、大力進行網站建設以來又一次重大發展決策，並成為國內第一家公開宣布向電子商務進軍的門戶站點。

  這一天，很多人都發現，

  張朝陽身邊，多了一個高大英俊、氣質不凡的年輕人。

  江晨，搜狐總裁助理。

  這是江晨第一次出現在了眾多媒體的視線下，正式踏足網際網路江湖中。

  ……

  「打死我也想不到，我給你當助理還要兼職當司機！」

  坐在路虎攬勝的駕駛座上，江晨一邊吐槽，一邊熟練的啟動車輛，駛出了國際俱樂部的停車場。

  張朝陽坐在后座，舒服的伸了個懶腰，笑呵呵的道：

  「你以為呢？

  總裁助理可不是那麼簡單可以當的，你以為只是坐在辦公室里張張嘴，每個月就能拿2萬工資那麼容易呢！

  我說你駕駛技術不錯啊，以前開過什麼車？」

  「我老爹的桑塔納。

  Charles，電子商務這塊吆喝一下問題不大，不過別投入太多資金。

  咱們搜狐的資金儲備本來就緊張。

  國內現在關於電子商務的整體基礎設施還不夠完善，無論是支付、物流、倉儲、售後等方面都無法支持業務。

  你可以把業務放到下面去做嘗試，別分散注意力，你的核心工作還是融資和準備上市！」

  「嗯，我知道，這也是沒辦法。

  你來之前，大家已經做好了電子商務的前期準備工作，只能硬著頭皮上了。」

  張朝陽也是絕頂聰明的人，當然知道現階段國內做電子商務有多難。

  可誰讓他之前被董事會逼得沒辦法。

  只能想辦法去找盈利的模式。

  「對了，我後天飛矽谷，約了紅杉資本的Michael Moritz（麥可·莫里茨）爵士，你也跟我一起去吧。

  你的英文怎麼樣？」

  「沒問題。

  這位麥可可是大佬，當初投資了雅虎400萬美元，收穫了數百倍的回報。」

  江晨笑著用熟練的英文回答道。

  前世他自己創業那兩年，可是天天晚上和美國投資人開視頻會議。

  英語對話乃至商業談判完全沒問題。

  「verygood!

  看來你這總裁助理很稱職啊，對麥可莫里茲都很了解。」張朝陽這會兒真的有點讚嘆的意思在裡面。

  江晨可不是矽谷海歸，只是一名人大的學生。

  這說明江晨做了很多準備工作，甚至深入了解了矽谷的風險投資公司。

  江晨笑笑。

  前世的網際網路創業者們，對紅杉資本、KPCB之類的風投大佬，研究的可是很透徹的。

  「紅杉是個對創業者比較友好的投資人。

  他們信奉的理念是，選擇那些在一個高速增長的市場裡，有著獨特判斷力的創業者，他們認為優秀的領導者需要有兩種特質，一是著迷（obsession），二是與人打交道的能力。

  而這些，搜狐和Charles你都具備。」

  說到這裡，江晨轉身看了張朝陽一眼：

  「最重要的是，

  他們喜歡投資的公司是We want to be owners of our destiny（所有者掌握公司命運），紅杉如果進入搜狐董事會，可以成為你的支持者。」

  張朝陽也被他說的有點興奮了：

  「希望這次去能談出好的結果！」

  江晨也笑了：

  「只要你能搞定董事會那些人，願意讓紅杉進來，我想紅杉不會放棄這個機會的。

  現在雅虎可是紅杉的成功案例，而搜狐，就是中國的雅虎！」

  「是啊，要搞定董事會那些人……」

  張朝陽喃喃道。

  車廂里安靜了下來。

  眼看著快到光華長安大廈樓下時，張朝陽在后座忽然悠悠道：

  「小晨，後天去矽谷先開一個董事會會議，你也列席。」

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