第六章 4000萬美元
2024-09-28 20:08:24
作者： 狂花非葉
偌大的美國矽谷，
到底哪裡才是網際網路創業者的朝聖地？
答案是一條名為「沙丘路（Sand Hill Road）」看似普通的公路。
位於矽谷北部的門羅帕克市，距離史丹福大學往北不遠處的沙丘路，只有兩三公里長，卻被譽為「美國西海岸的華爾街」。
原因很簡單，
其貌不揚的道路兩旁，聚集了十幾家世界級大型風險投資公司。他們手中掌握了幾千億美元資產，牢牢把握了全球絕大部分網際網路創業公司的「命脈」。
最為著名的有紅杉資本、KPCB、NEA等。
而在此之中，
能夠被業內外公認為美國最大也是最成功的風險投資公司的，毫無疑問就是紅杉資本(Sequoia Capital)。
這家被認為是教父級別的風險投資公司代表，引領風騷數十年。
它投資成功的公司一度占整個納斯達克上市公司市值的十分之一以上。
包括雅虎、網景等早期網際網路巨頭，還有蘋果、思科、甲骨文等公司。
在江晨所知道的前世，
它後面還投資了谷歌、Facebook等新興網際網路巨頭……
而今天，
紅杉資本總部又迎來了幾位中國客人。
搜狐三人組。
看著眼前位於矽谷中心的中心，綠樹掩映下這座看似毫不起眼的建築物，即使一向都表現沉穩的張朝陽也不禁發出感嘆：
「當年我在美國為了幾萬美元到處跑融資的時候，從來都沒有想過，有一天我會來到紅杉資本。
這裡可是矽谷所有網際網路公司最嚮往的地方了！」
古永鏘也忍不住點頭，
看向紅杉總部的目光中充滿著火熱。
江晨抬手看了一眼表，
看到手腕上，簡潔而不失優雅的積家Master Control大師系列玫瑰金腕錶。
不由想起了虞曼青這丫頭。
這塊公價24萬的腕錶，可是她死活非要送的「入職禮物」……
不得不說，
白富美的軟飯，真香！
心念轉而即逝，他笑道：
「時間差不多了，咱們進去吧。
Charles，記住紅杉兩位合伙人的特點：
莫里茨是偵探，他會聆聽每一個細節並提出極具洞察力的問題。
而利昂是個性格火爆的義大利人，他會故意在第一時間提出尖銳的問題，來試探創始人是否具備成功所必需的堅毅品格。
別擔心，按照你自己的性格和想法，沉著應對，該怎麼說就怎麼說。
我相信你能說服他們！」
張朝陽哈哈一笑，
抬手摟住江晨和古永鏘的肩膀，一邊向里走一邊道：
「不，是我們一起說服他們！」
……
走進紅杉總部辦公室。
不得不說，
傳聞中都說紅杉的辦公室風格極為簡樸，果然名不虛傳。
公司入口的裝裱著無數著名公司IPO文件的相框，明顯是雜貨店賣的那種。
合伙人們沒有豪華的個人辦公室，都是在一間開放式大廳里用著普通的辦公桌。
看到張朝陽等人走進來。
一個身材清瘦的中年男子起身走了過來，他帶了一副銀框眼鏡，眼神銳利，笑容卻很溫和。
「Charles？
我是麥可莫里茨，歡迎你們來到紅杉，」
「莫里茨先生，我是來自中國搜狐公司的Charles，很榮幸能來到紅杉，與您面對面的進行推介。
這位是我的CFO，Victor，我的特別助理兼顧問，Richard。」
簡單互相介紹後，麥可莫里茨將三人引入一間會議室。
隨即，一位同樣帶眼鏡、頭髮微禿的中年男子也推門走了進來。
正是紅杉資本另一位合伙人，道格·利昂（Doug Leone）
「那麼我們開始吧。」
紅杉投資的風格就是「直接而迅速」，沒有過多的寒暄，直接進入正題。
張朝陽拿出筆記本，江晨幫他連接會議桌上的投影儀。
開始了BP（商業計劃書）的講述。
實際上，這一版的BP幾乎是可以直接用來做招股說明書了，從公司簡介、願景、市場情況、商業模式、收入模式、財務與運營數據等。
莫里茨和利昂都聽的很認真。
毫無疑問，
這是第一家來到紅杉的中國網際網路公司，他們都對遙遠的東方大國正在興起的網際網路浪潮頗為感興趣。
這次搜狐的來訪，無疑是一個好的了解中國市場的機會。
這也是一向號稱「只投資矽谷周圍50公里」內公司的紅杉，願意聽搜狐推介的原因。
「Charles，你的競爭對手是誰？你的優勢是什麼？劣勢是什麼？需要得到什麼幫助？」
「除了資金之外，你說搜狐在技術方面有劣勢，我知道BJ的中關村和矽谷一樣，有很多大學，為什麼你沒有獲得那裡的技術人才？」
「你說美國董事會對中國市場了解不足，是否說明你缺乏足夠的溝通技巧？」
「你認為目前搜狐的公司管理架構和人員結構，足以實現你接下來的發展計劃嗎？」
「你對中國市場的預測，依據是什麼？」……
正如來之前預料的那樣，
莫里茨和利昂不斷的向張朝陽提出一些犀利而尖銳的問題，好在提前有所準備，張朝陽都進行了流利的回答。
其中涉及財務方面的內容，古永鏘也在旁邊進行了補充解釋。
至於中國市場方面的推介，江晨則小露了一手。
「我們認為一個優秀的公司，必需懂得取勢，不能利用勢能，你是不可能成為時代的引領者的。
而當一個時代在劇烈變革和轉型的時候，我們很難看清楚未來。
越是這樣，越要有一個相對長期的視角。
在未來的十年、二十年乃至更久，
我們認為，整個世界將會有兩個大的趨勢，第一，中國市場的崛起，第二，網際網路技術的發展。
而搜狐正是中國網際網路公司的領頭羊，我們前進的每一步，都在創造中國網際網路產業的新局面和歷史。
當然，這需要引入更多地資源，無論是人才、資金，還是智慧。
我相信，作為有著眾多成功經驗，輔導出諸多偉大公司的紅杉，是我們最佳的選擇！
同樣，搜狐也是紅杉對中國進行投資最佳的選擇！」
搜狐團隊的推介，讓兩人頗為驚訝。
與很多創業公司融資需求不同，搜狐已經是一個相對成熟公司。
「非常感謝你們的介紹，
那麼，關於融資。
Charles，你的想法是什麼？」
張朝陽道：
「雖然已經在籌備上市，但中國市場正處於快速的發展變化中，我們不能等待未知時間的上市融資，現在急需資金進行市場的擴張。
我們的計劃是，在Pre-IPO輪融資4000萬美元，出讓10%的股權，當然，如果紅杉投資2000萬美元，5%也OK。」
「那麼另外的2000萬美元怎麼辦？」
「我們計劃再引入KPCB……」
「不需要，4000萬美元，10%股權。
紅杉投了！」
開玩笑，紅杉剛剛才募集了第十支3.65億美元的風投基金，正在尋找合適的項目呢，這樣一個馬上就能上市的優質項目，還能讓你跑了？
KPCB？
想都別想！
紅杉兩位合伙人的動作非常快，上午剛聽完推介，下午就達成投資協議。
紅杉的協議條款也非常簡潔，只有一頁紙，沒有冗長的律師備忘錄。
甚至，還沒等搜狐方面的律師做好所有相關的文書，
4000萬美元，已經打入了搜狐的帳號！
張朝陽都傻了：
「這是我談過的最快的一筆融資……」
江晨也很驚訝，哪怕是前世，他也沒見過這樣快的融資。
哪家公司不是先談上幾周，再盡調上個把月，再拖著簽一堆協議，再漫長的等資金到帳啊！
這尼瑪，什麼叫紅杉速度！
反而是曾混過投行的古永鏘，
笑呵呵的來了一句：「在美國，沒人敢在投資領域欺騙紅杉……」
好吧，這個理由很強大。
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