第四十四章 爭奪廣東市場
2024-09-28 20:11:29
作者： 狂花非葉
「移動QQ」項目一上馬。
本來還是個空殼的辰訊科技公司，
很快就完成了初期的人員組建。
技術方面，
清華計算機系畢業，原QQ項目組內，負責開發QQ簡訊邀請好友功能的龐平。
轉入辰訊科技，任技術總監。
他帶著兩個程式設計師，
不到一周時間，就完成了移動QQ與移動簡訊平台的對接系統開發。
按照江晨的要求，移動QQ的功能為：
1、手機用戶可以直接發送消息給QQ用戶（可以選擇不同的命令，確定是否在消息中顯示自己的手機號碼）；
2、手機用戶在QQ註冊信息中輸入手機號碼，就可以自動接受到自己的QQ不在線時，其他手機通過「移動QQ」發送給自己的信息；
如果手機用戶在QQ註冊信息中未輸入手機號碼，可以查詢自己不在線時，其他人發送給自己的消息；
3、手機用戶可以查看自己的好友狀態；
4、手機用戶可以通過呢稱、電子郵件、QQ號碼來查詢相應的用戶信息。
這幾項功能，基本上能滿足QQ用戶移動聊天使用的主要需求。
與此同時，
蕭泓也不負他所望。
力邀請來了他的前同事，摩托羅拉（中國）負責運營商業務的市場總監，王漢華。
江晨和他溝通之後，
王漢華加盟辰訊科技，任COO。
如果沒有江晨這次的挖角，他將會在05年被亞馬遜邀請，擔任卓越網CEO。
作為美國內布拉斯加大學林肯分校的心理學博士，王漢華性格溫和儒雅，管理能力出色。
是一個非常優秀的職業經理人。
無論是人品，能力，以及經驗，他都很符合江晨對辰訊管理團隊的要求。
更令江晨驚喜的事，
王漢華入職，
還從摩托羅拉帶來了三個下屬。
負責中國移動業務（設備採購）的張晶，負責市場營銷企劃的姜華，以及負責市場推廣的吳榮。
三個都是摩托羅拉的骨幹精英。
一下子就把辰訊的市場銷售部門的骨架，給撐起來了！
時間很快來到了5月17日。
國際電信日。
在這一天，辰訊科技與中國移動市場部，簽訂了關於「移動QQ」簡訊項目的合作協議。
因為目前移動剛剛與電信分拆不久。
還沒有和各地分公司簽署資產收購協議，無法做到統一網關。
也就是說，
現階段，辰訊雖然和總部簽署了協議，但還需要和各省分公司單獨做接入。
當然好處是，有了總部的協議，
下面的分公司沒有太大的意外，就不會在接入方面設置什麼障礙了。
魯向東的意見是，
可以先在廣東市場做一個試點。
這也是移動上線新業務的慣例，試點先行，效果好就全國鋪開。
然後，就在辰訊的人去了廣東沒多久。
一個消息就傳了回來。
騰訊在深圳和深圳聯通達成合作，共同推出了「移動OICQ」業務！
當聽到這個消息時，
江晨也不得不承認，
小馬哥還真是意志堅韌啊！
就在今年3月份的時候，
騰訊還在為OICQ這個商標，被美國在線（AOL）起訴，打官司做仲裁辯護，鬧的很大。
再加上最近半年來，
又在被QQ的快速擴張壓制下，用戶增長速度放慢。
媒體上都是對OICQ的看衰之聲。
沒想到一轉眼，
他就找到了OICQ的盈利模式……
不出意外的話，
騰訊這一關又挺過來了。
果然，這種時代的天選之子，冥冥中都是有大氣運在身的！
不過，轉眼江晨就反應過來了。
這正是一個打壓OICQ的好機會啊！
心念一起，當即決定，
就在廣東市場上，
把OICQ的起勢之態，徹底打下去！
為此，江晨還特意跑了趟搜狐。
找老張借來了王忻。
王忻曾擔任過搜狐廣州分公司市場銷售總監，在那邊地頭熟悉。
然後又把晨星的崔莉莉也派過去。
搜狐、辰訊、晨星三方人馬匯聚，集合所有的資源，在廣東搞一場大型營銷活動。
爭取這一次，
一舉把這個OICQ的根據地給打下來！
為此，在臨行前，
江晨專門召集所有相關人員，
開了個專項會議。
張小龍、王漢華、周霖、龐平、王忻、崔莉莉、張勇等人參會。
江晨談了這次活動的意義和目標：
「廣東移動的用戶數超過700萬，占全國總用戶數的1/6。
同時，網際網路用戶數超過100萬，僅次於京城，占全國用戶數的12.8%。
從公司自己的數據看，
廣東IP的QQ註冊用戶超過200萬，占QQ總註冊用戶數的21%。
這些數據已經充分說明了，
廣東市場的重要性！
無論是對QQ接下來的發展，還是為移動QQ的營收考慮。
廣東市場都是必爭之地。
所以，這次我們要搞個大的！
集中優勢兵力，打殲滅戰！
Allen、周霖，你們要儘快完成QQ界面增加簡訊功能的版本更新。
（QQ發簡訊界面）
同時，做好活動期間後台系統的穩定，保證簡訊上下行的信息傳送速度。
龐平這次親自過去，
你要做好和當地移動、聯通運營商伺服器、網關方面的對接。
在活動期間，
後勤技術支撐，必須給力。
王總，這次去要你親自出馬，和廣東的運營商溝通一下。
這次不光廣東移動的項目要上馬。
廣東聯通也可以聯繫一下，
看看是否能達成移動QQ和聯通的合作。
他們既然和騰訊合作，說明認可這種業務模式，QQ的用戶量更大、活動力度也大。
我想，他們應該會動心的。
王忻，這次麻煩你了。
你的能力我是知道的，
搜狐廣州分公司那邊你來聯絡。
我們要藉助搜狐的渠道和媒體資源，把這次移動QQ的活動營銷做起來！
Daniel的財務這邊，
已經給你們準備好了彈藥。
除了100萬活動廣告營銷費用之外，
所有開通移動QQ的用戶，無論是移動還是聯通用戶，我們都補貼5元！
現在深圳聯通的「移動OICQ」收費是10元包月，我估計去掉渠道費用，騰訊每個用戶收入就是5元。
我計算過，1個月有100萬用戶的話，
補貼費用也不過500萬。
我做三個月的活動，也才1500萬。
大不了移動分成的收入不要了！
就是拖，我也要拖死OICQ!
我們這次就是以本傷人，以勢欺人！
借這個機會，
徹底占領廣東的用戶市場！」
…………
等眾人離開後。
江晨走到落地窗前，
看著下方三環上的車水馬龍。
心中頗有意興飛揚之慨……
Pony，
上次你從IDG和盈科手裡，拿到200萬美金，扛了過去。
這一局，我看你如何應對。
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