第五十六章 傳奇上市-2
2024-09-28 20:12:27
作者： 狂花非葉
《傳奇》的內測，
只是在國內遊戲玩家圈子裡火了。
真正讓《傳奇》出圈，引起社會各界廣泛關注的，還是7月25日起，全國性的轟炸式廣告投放！
2000年7月24日，中午12點，
遊戲內測伺服器關閉，《傳奇》內部測試正式結束。
內部測試所有的用戶資料將被清空，以充足準備迎接正式測試（公測）的到來。
2000年7月25日，
北上廣三地的人們在上班坐地鐵時、全國各省會城市主要幹道的公交車身上、人們打開門戶網站看新聞時……
都看到了，
鄭伊健代言的《傳奇》遊戲廣告。
一時間，「熱血兄弟、一起傳奇」的廣告詞，在全國的各大媒體上頻頻出現！
星游網絡、《傳奇》遊戲。
第一次出現在了世人的眼中！
……
這天江晨剛剛到公司。
就接到了老張的電話：
「Rich，
《傳奇》遊戲，是不是就是你那個星游公司搞的？你請了鄭伊健做代言？
我剛才都在地鐵站看到廣告了！
可以啊，效果挺好。
網路遊戲，就是你說的新財路？」
江晨卻發現了盲點：
「Charles，
你為什麼會坐地鐵？」
以他對老張的了解，他要麼是走路去公司，要麼就是公司司機開車。
完全不是個坐地鐵的人啊？
「……」
老張被他問的有點懵逼。
「你丫管我為什麼坐地鐵呢！」
難道告訴你，
老子昨晚喝多了，夜宿某女星香閨？
早上起來，乾脆找了個地方喝粥，
然後坐地鐵回公寓？
老子現在在跟你談正事啊喂！
江晨猜到了一些，不禁嘿嘿一笑：
「嗯，看來廣告效果還行……
Charles，不是我說你。
要是感興趣好奇的話，你就直接說，過來我公司參觀一下。
也算給你點參考。」
「行，我一會就過去，對了，你公司在中服大廈幾樓來著？」
「……8樓，上來就能看到。」
你特麼，是多不關注我的創業啊！
感情淡了啊……
老張到星游參觀了一圈後，一臉的「我看不懂，但我大受震撼」的神情。
尤其是當江晨說到，
預計公測後正式收費，付費用戶會有100萬，月卡或120小時是35元後。
他簡單計算了一下。
每個月營收3500萬！
這就是個大金礦啊…搞，搜狐必須搞！
一回到江晨辦公室。
老張就摟著江晨的肩膀，笑呵呵的道：
「Rich，月初的時候，
你一下子就拋售了手裡120萬股搜狐股票，讓搜狐股價當天跌了2.6%。
董事會都質問我了，我幫你擋了。
怎麼樣，夠兄弟吧？」
江晨無語，
我都離職了，拋售股份怎麼了？
當然，話不能這麼說。
「當然夠兄弟……
Charles，咱倆啥關係？有事你就說！」
「你也給我推薦推薦，還有什麼韓國遊戲比較好，在國內能賺錢的。
搜狐也代理一款試試。」
這事兒，江晨還是願意幫忙的。
畢竟就算搜狐不代理，其他公司看到《傳奇》火爆，也同樣會入場。
摸著下巴想了想。
「這樣，有兩款遊戲還不錯。
你先讓人去談談。
一款是Atorz（亞拓士）公司研發的《千年》，還有一款是Webzen（網禪）公司研發的《奇蹟MU》。
這兩款遊戲都有大爆的潛質。」
老張疑惑的看著江晨。
「那你怎麼不拿下？」
特麼的，江晨差點被他氣死。
這老張疑心病有點大啊……
「三個理由，
第一，我公司人手不夠，《傳奇》還忙不過來，一下代理不了那麼多。
第二，星游接下來的重點是自研遊戲，不會把重點放在代理上。
第三，我也希望搜狐多點盈利模式，發展的更好！
可以了嗎？
你丫真是，狗咬呂洞賓啊！」
老張這才恍然。
就說麼，這種好事，一般江晨這小子都自己偷摸密下了。
願意讓出來的，肯定有他的謀劃。
當即哈哈大笑，拍了拍江晨肩膀：
「果然是好兄弟！
Rich，謝了啊！」
「呵呵~」
…………
2000年8月1日，《傳奇》公測日。
中午12點整。
傳奇首組公測伺服器《雷霆》（京城伺服器）正式開放。
不到2個小時，
因為雷霆伺服器爆滿。
第二組公測伺服器《光芒》（京城伺服器）隨即開放。
傳奇首日測試在線人數突破5000人！
同樣在這一天，
京城、魔都、廣州、深圳、濟南、鄭州、太原、武漢、長沙、成都、貴陽、桂林……
全國一二線城市的網吧中，
都陸續出現了某個身穿《傳奇》LogoT恤，背包里裝著經典三件套（遊戲光碟、海報、小禮品）的星游地推人員身影！
「老闆，你知道有一款新遊戲，
叫《熱血傳奇》嗎？
今天遊戲公測，你的網吧電腦里全都下載安裝遊戲客戶端的話，我們公司有禮品贈送哦……」
「聽說過萬象網管嗎？
就是QQ的那家晨星公司推出的，功能特別全，而且現在完全免費！
你們網吧要不要試試？」
「《傳奇》今天公測，就是那個鄭伊健代言的，對，最近到處都是它的廣告。
熱血兄弟，一起傳奇！
浩南哥現在多火啊……
如果在你的網吧牆上張貼海報，肯定很多年輕人進來玩。
而且下載安裝遊戲，還有小禮品贈送！」
（示例：網吧張貼海報）
「星游現在有個「遊戲推廣員」的活動。
只要在你們網吧里，推廣註冊的用戶，到時候遊戲收費，你們也可以分成！
真的！我給你詳細講講哈~」
晨星在遊戲公測當天，
據統計，一共有1852名地推人員，開始出沒在各地的大小網吧中。
基本上覆蓋了，全國絕大部分地級市！
在京城星游公司辦公室里。
專門為地推團隊準備了一個最大的會議室，牆上貼著一張巨大的中國地圖。
作為地推工作的「作戰指揮室」。
桌上的電話和手機，此起彼伏的響起，有7個後勤人員專門負責對接七大區。
接電話，並進行匯總：
「廣州已經有32家網吧加入，客戶端安裝量2720台，市場占有量34%！」
俞朝翎直接搬了把椅子，
就坐在地圖前面，隨時掌握最新進度。
他聽了後，隨手把地圖上，廣州地點的小旗（便籤條）取下來，把棋子上寫著26字樣的便籤條扯掉，換了一張，寫上32。
又貼到地圖上廣州的位置。
皺眉道：
「告訴雷雁群，廣州是華南的重點城市。
再給他一周時間，
我要廣州的占有率達到100%！」
「魔都剛增加5家網魚網吧，他們在杭州還有2家店……」
「武漢新增兩家……」
「蘭州三家，230台電腦。」、「太原今天新開拓12家網吧，865台……」
江晨推門進來時，
就見到這樣一幅熱火朝天的景象。
他走到地圖旁，同樣看著上面的標籤。
笑呵呵的問道：
「俞總，怎麼樣？」
俞朝翎也站起來，和他並排站在一起。
指著地圖道：
「目前來看，進展很快！
基本符合我們的預期……
通過一線銷售人員的反饋，鄭伊健代言廣告的效果，還是非常大的。
大部分網吧主和網管都聽說過。
而且，你提出的遊戲推廣員計劃，也很受歡迎，畢竟這和他們的利益相關。」
江晨點頭笑道：
「是的，營銷推廣很重要。
但對於大部分網吧主和網管而言，
賺錢才是第一位的。」
其實，江晨策劃的「遊戲推廣員」計劃。
前世曾經是網易開創，對《大話2》、《夢幻西遊》的推廣，效果非常明顯。
具體來說，
就是讓那些網吧業主、網管、經常上網的用戶，兼職做星游的遊戲推廣員。
星游會為每位推廣員，設定一個推廣帳戶，推廣員可以在其中，領取《傳奇》遊戲的免費點卡。並引導新用戶進入遊戲，使其初步學會玩遊戲。
當推廣員帳戶下，
產生了一定數量的有效玩家數量後，
易趣將根據這些用戶所消耗的點卡，計算其業績。
推廣員可以根據推廣業績，
獲得現金提成和點卡獎勵。
比如，按照推廣員引導新玩家前3個月消費點數的40%、30%、25%作為推廣提成；
當業績總額達到100元，
就可以得到現金工資，每月申請一次。
如果推廣員想換成點卡，業績總額達到50元，就可以將業績兌換點卡，隨時兌換。
遊戲推廣員系統的宣傳口號就是：
「邊玩遊戲邊賺錢！」
通過這種推廣員系統，
就可以把遊戲推廣人員的範圍，從現在自有的1800多名地推人員，擴充到可能數以萬計的網吧網管、遊戲玩家……
當然，這個策略到了遊戲正式收費的時候，才能真正顯示出其威力來。
《傳奇》會受到網吧的歡迎。
這一點江晨毫不懷疑。
畢竟前世時，
盛大根本沒有星游這樣的強力推廣營銷資源，《傳奇》也照樣大火特火。
他更關心的是萬象網管。
這才是真正占領網吧渠道的殺手鐧…
關係著星游後面，所有新遊戲的上市！
「萬象網管的進度呢？」
俞朝翎笑道：
「比《傳奇》還受歡迎……
免費的網吧管理軟體，誰不喜歡？」
「哈哈哈，那就好！
萬象網管真的推廣開的話……我們的戰略目標就達到了！
俞總，你們銷售團隊這次立大功了！
福利方面不能虧待他們。
現在入暑了，全國天氣都熱。
大家在外面跑，都很辛苦！
我會讓人事和財務那邊，給銷售團隊增加一筆高溫補貼。」
俞朝翎有點動容。
他也待過那麼多家公司，在員工福利這一塊，星游絕對是最好的！
「Rich，你真是個好老闆……
我代表銷售兄弟們，多謝公司關懷！」
江晨不經意的擺擺手：
「這都是公司應該做的。
俞總，你現在要考慮一下。
在傳奇正式收費後，對銷售團隊的精細化管理……畢竟到時候涉及到資金往來。
要注意團隊的穩定性，選拔出一批優秀的骨幹來。
這些人，我未來有大用！」
網遊的地推團隊，在十年內都非常有價值，就算網遊的地推在2010年後落寞了。
但其中的骨幹，
後面完全可以轉換賽道。
O2O業務，更需要強悍的地推團隊！
美團當年為什麼能從千團大戰中脫穎而出？為什麼能在外賣大戰中占據優勢？
阿里中供鐵軍里出來的干嘉偉，
無疑是功不可沒。
他一手組建的美團地推團隊，用的就是中供鐵軍那一套東西。
現在的俞朝翎，
其實也是在為晨星系，
打造出這樣一支實力強大的銷售團隊。
功夫在詩外。
在外界看來，
熱火朝天的《傳奇》遊戲上市。
背後卻是星游公司上下各部門通力協作，各司其職，各方資源和資金全力投入的結果。
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