五、才能各異，各展所長

  【原文】

  夫師之行也，有好鬥樂戰，獨取強敵者，聚為一徒，名曰報國之士；有氣蓋三軍，材力勇捷者，聚為一徒，名曰突陣之士；有輕足善步，走如奔馬者，聚為一徒，名曰搴旗之士；有騎射如飛，發無不中者，聚為一徒，名曰爭鋒之士；有射必中，中必死者，聚為一徒，名曰飛馳之士；有善發強弩，遠而必中者，聚為一徒，名曰摧鋒之士。此六，軍之善士，各因其能而用之也。

  【譯文】

  編制軍隊時，必須依兵士的才能來分編。喜歡單打獨鬥、樂於作戰的兵士編為一隊，取名為"報國部隊"；身手矯健、勇冠全軍的兵士編為一隊，取名為"突陣部隊"；健步如飛、行動敏捷的兵士編為一隊，取名"前鋒部隊"；善於騎射、發箭命中率高的兵士編為一隊，取名"爭鋒部隊"；箭不虛發、百發百中的兵士編為一隊，取名"射擊部隊"；善於發射強弩，能遠射且每射必中的兵士編為一隊，取名"摧鋒部隊"。如此之編制，將使六種優秀士卒得以各展所長。

  【心得】

  "人盡其才，物盡其用"，軍隊中的兵士才能各異，身為將領者必須善於發現並充分利用士卒所具有的特點，將其分別編入不同的小隊，使之發揮最大潛力。

  諸葛亮在此提出擇才的問題，他認為要對個別的人才委以不同的職責，才能人盡其才，也才能取得勝績。歷史上，因選人不當、用人失策而造成兵敗的例子很多。所以，諸葛亮特別強調"軍之善士，各因其能而用之也。"

  春秋時期的燕國，地理位置偏僻，國小民寡。在軍事上，燕也是一個弱國，曾被齊國打敗，對此燕昭王一直耿耿於懷。為了改變處境，燕昭王開始選募人才，四處招賢納士。

  正在魏國的樂毅聽說後，便投奔燕昭王，燕昭王封其為亞卿。從此之後，樂毅日夜操練軍隊，演練攻防戰術，在短時間內就訓練出一支能攻善守的精銳之師。接著樂毅又向燕昭王出謀獻計，成功地聯合楚、趙、魏三國，準備共同討伐齊國。

  由於樂毅如此勇武多謀，燕昭王毅然任命他為上將軍，統領全國軍隊。此時，韓國也主動加入了伐齊的一列。於是，樂毅統率燕、趙、韓、魏、楚這五國的聯軍浩浩蕩蕩地殺向齊國，在濟水把齊軍打得落花流水。

  趙、韓、魏、楚奪取齊國數城並班師回朝後，樂毅又獨率燕軍精銳長驅直入，一連攻下齊國七十餘座城池，繳獲大量戰利品，齊軍望風而逃。燕昭王特地把昌國封給樂毅作為領地，封他為昌國君。由於昭王重用勇敢善戰、足智多謀的樂毅，故而使燕國走上了國富兵強之路。

  一項計劃，選派不同的人去執行，會得到不同的結果。所以說，擇人是領導藝術中極為重要的方面。

  美國的可口可樂風行世界，企業的發展，重要原因之一就是善於選人。可口可樂總公司不分國籍，選擇那些有管理能力的人，扶植他們自立門戶，在世界各地開辦可口可樂裝瓶廠，才使企業越來越大。

  1984年初，上一級部門下達命令，讓石家莊造紙廠實現利潤計劃17萬元，該廠領導認為有困難，直到三月份，還沒有接計劃。當時，擔任銷售科長的馬勝利自告奮勇提出承包，保證當年實現利潤70萬元，1985年100萬元，1986年120萬元。在領導的支持下，馬勝利立下承包軍令狀。

  從5月1日開始，當月實現利潤21萬元，當年實現利潤140萬元，1985年又翻了一番，實現利潤280萬元。

  從古至今，對人才的重視一直是獲致成功的必要條件。日本"東芝"重用企業家土光敏夫，使"TOSHIBA"品牌歷久不衰。

  日本東芝電器公司在二十餘年前因為經營方針出現重大失誤，負債纍纍，瀕臨倒閉。在此關鍵時刻，東芝公司寄望原日本石川島造船廠的總經理土光敏夫，希望他能夠幫助公司脫離困境。

  土光敏夫到任後，首先喚起全體員工的士氣，他指出，東芝的人才濟濟，歷史悠久，目前的困難是暫時的，一切事在人為，希望就在眼前。緊接著，他又大力推行毛遂自薦和公開招聘制度，想方設法挖掘每個員工的潛力。

  除此之外，土光敏夫還大力提倡敬業精神，號召員工對公司無私奉獻，他自己的座右銘是"每個瞬間，都要集中你的全部力量工作"。土光敏夫每天第一個進辦公室，從不請假，也從未遲到，數十年如一日。如今，日本東芝電器公司已躋身世界著名企業之列。

  大者如燕國的中興，源於昭王起用樂毅；小者如東芝的崛起，在於東芝電器公司慧眼識土光。擇才的重要性，由此可見一斑。

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