四、各取所長，合理利用

  【原文】

  夫三軍之行也，必有賓客群議得失，以資將用。有詞若縣流，奇謀不測，博聞廣見，多藝多才，此萬夫之望，可引為上賓；有猛若熊虎，捷若騰猿，剛如鐵石，利若龍泉，此一時之雄，可以為中賓；有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引為下賓。

  【譯文】

  軍隊行軍打仗，一定要有幕僚一起議論事情的利弊得失，作為將領的參考。有的口若懸河，奇特的謀略深不可測，且見識廣博，又有多方面的才幹和技能，這是萬眾所崇仰的，可以作為上等幕僚；有的勇猛好比熊虎，輕捷就像騰躍的猿猴，剛強如鐵石一般，鋒芒似龍泉寶劍，這是一時的英雄，可以作為中等幕僚；有洋洋萬言但其中有可能說對的，而僅有微薄的技藝與才幹，具備普通人的能力，這種人可以作為下等幕僚。

  【心得】

  在此，諸葛亮強調在軍隊中要廣羅各種各樣的賢才，並根據個人的能力大小，給予他們不同的待遇。智者千慮，必有一失。

  在戰爭謀劃中，要充分尊重他們的建議、意見來權衡利弊，這樣才能有效避免個人獨斷專橫的失誤，彌補個人智慧的不足。

  歷史上無數成功將帥的成功，就是因為他們能招募各式各樣的人才，發揮眾人的智慧，故能取得最終的勝利。

  戰國時期，曾盛行養士之風。據說：

  孟子"後車數十乘，從者數百人，以傳食於諸侯"。

  特別是在戰國中期以後，各國有權勢的大臣都有不少食客。如齊國的孟嘗君田文、趙國的中原君趙勝、魏國的信陵君魏無忌、楚國的春申君黃歇、秦國的文信侯呂不韋，所養的食客高達三千人。在他們所養的食客中，有各式各樣的人士，只要有一技之長的都被網羅。他們往往為主人出謀策劃，經辦各種事務，或替主人著書立說等等，輔佐主人成就了不少大事。

  三國鼎立之時，曹操也網羅不少賢人將士，為他的霸業立下了汗馬功勞。公元215年，孫權率十萬大軍直逼合肥，當時合肥的守將是以威猛著稱的大將張遼。張遼只有士兵七千人，卻要對付十倍於他的吳軍，士兵個個談戰色變，情況十分危急。

  此時，曹操派人送來一個木匣，匣內有一封信，信中寫到，如果孫權攻打合肥，就由張遼、李典兩名將軍出去迎戰，樂進將軍守城。

  張遼認為孫權趁曹操遠征在外，率大軍來犯，以為城內空虛，必勝無疑，只要能爭取主動，打擊他們的銳氣，就能守住合肥，而樂進則認為敵眾我寡，不應輕易出戰應敵冒險。

  待東吳大軍壓境，張遼意氣慷慨："現在已是生死關頭，待我出城，與孫權決一死戰。"說完，立即吩咐備馬出城迎敵。

  李典見狀，慨然而起，說道："既然將軍如此，李典難道會因私廢公嗎？我願意聽從將軍指揮，一併出城殺敵！"原來，李典與張遼一向不和，所以之前一直沒有作聲。

  於是樂進守城，張遼與李典一起率領八百名精兵乘孫權軍隊集結未妥之際，突然殺入大營，孫權被打得措手不及，慌忙上馬逃竄，吳軍死傷慘重。待孫權回過神來，重新集結好部隊，準備與張遼一戰，而張遼、李典已率八百名勇士退回城中。

  吳軍初次迎戰，就遭受慘敗，大傷銳氣，人人都懼怕張遼的威名。後來吳軍雖然倚仗人多勢眾，天天攻城，但已是士氣低落，心懷恐懼，攻城也不賣力，一連攻了十多天，合肥依然固若金湯。

  合肥之所以能夠久攻不下，與曹操手下人才濟濟不無關係。張遼以威武勇敢著稱，樂進以有膽有識聞名，李典"有雄氣""不與諸侯爭功"，三將各有特色，曹操根據三人的長處委以重任，確保合肥不致失守。

  世間萬物，各有其不同功用，絕對無用的東西是不存在的，關鍵看你如何使用它。

  清代有一名軍事將領楊時齋，他"以聾子為侍從，以啞巴為探子，以瘸子守炮台，以瞎子戰前伏地聽動靜。"他的軍隊從未發生過泄密，臨陣脫逃，謊報軍情等事件，原因何在？關鍵在於楊時齋善於用人，善於根據人的不同特點加以使用。他深知軍中無無用之人，關鍵看你如何使用。因而，在楊時齋的使用下，聾子、啞巴、瞎子、瘸子等這類在常人看來無用的殘廢在軍中卻成了不可或缺的人才，他們的短處恰恰成了他們的長處，成了正常人不可替代的優點。

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