三、識別才能，使人盡其才

  【原文】

  將之器，其用大小不同。若乃察其奸，伺其禍，為眾所服，此十夫之將；夙興夜寐，言詞密察，此百夫之將；直而有慮，勇而能斗，此千夫之將；外貌桓桓，中情烈烈，知人勤勞，悉人饑寒，此萬夫之將；進賢進能，日慎一日，誠信寬大，閒於理亂，此十萬人之將；仁愛洽於天下，信義服鄰國，上知天文，中察人事，下識地理，四海之內，視如室家，此天下之將。

  【譯文】

  將領的才能，依據他的作用大小而有所不同。如果能夠分析察知隊伍中的奸細，發現隊伍中隱藏的災禍，讓眾人信服，這是能統領十個人的將領；能早起晚睡，言辭周密謹慎，這是領導一百個人的將領；性格率直而深思熟慮，勇猛威武又善於戰鬥，這是能統領千人的將領；外貌威武，內心熱情，充分了解士卒的辛勞，並能體會部屬的饑寒，這是統領萬人的將領；推薦有本領的人，選拔有能力的人，始終保持謹慎，重信義且寬宏大量，能夠純熟地處理各種複雜的事情，這是統帥十萬人的將領；仁愛和藹地對待下屬，以誠信義氣使鄰國臣服，上能通曉天文，中能考察人世間的事情，下能識別地理，看待四海之內，就像是自己的家一樣，這是可以統率天下的將領。

  【心得】

  統帥必須有識別部將才能大小的慧眼。諸葛亮根據將領的才能將其分為六種。根據將領不同的才能，委以不同的責任，才能人盡其用，發揮其最大的才能。

  三國劉備不正是因為看中諸葛亮有治理天下的才能，才不惜三顧茅廬，請其出山，輔佐自己成就霸業，最終建立蜀國的嗎？

  在我國的戰爭史中，許多戰役都是因為不能根據將領才能的大小來發揮，甚至錯用其人，所以造成許多慘痛的失敗。

  例如，趙王錯用只能紙上談兵的趙括，致使長平大敗，七十萬大軍傷亡殆盡，趙國從此元氣大傷。在兵出祁山伐魏形勢大好的情況下，諸葛亮錯用馬謖，致使街亭失陷，不得已之下，諸葛亮只好用"空城計"來嚇退司馬懿。

  軍事上對將領才能的正確認識極為重要，商業上對人才能力的正確認知也很關鍵。企業需要多方面的人才，既要有精於謀略、擅長管理的經營人才，又缺少不了精通技術、善於開發新產品的技術專家。

  例如：一絲不苟、精打細算、善於計算者，能用於理財；管理嚴格有方、不循私情者，能用於企業管理；任勞任怨、老成踏實者，能用於資產管理；氣度瀟灑、敏捷機智、擅長交際者，能用於公關；經驗豐富、頭腦靈活者，能用於採購；年輕溫柔、禮貌周到者，能用於售貨；善於交往、通權達變者，能用於推銷。凡此種種，只有根據個人能力的不同，擇而用之，才能形成良好的人才配置，從而在競爭中立於不敗之地。

  美國的阿普爾電腦公司是電腦業界的後起之秀，公司的創始人史蒂芬?喬布與公司前任總經理麥克?馬庫拉均精通於電腦技術，但對組織的經營銷售則較不擅長，為此公司的發展一直比較緩慢。

  有鑑於此，公司不惜以年薪二百萬美元的優厚待遇，重金禮聘約翰?斯庫利擔任公司的總經理。曾在百事可樂公司擔任總經理的約翰精通市場營銷，百事可樂公司正是因他所採取的嚴格而有效的經營管理方法，才能在短短的幾年時間內縮小與可口可樂公司之間的差距。

  約翰在正式受聘於阿普爾電腦公司後，立即制定一套詳細的發展策略和戰術計劃，使阿普爾電腦公司得到了迅猛的發展。

  由此可知，雖然史蒂芬和麥克均精通於電腦技術，甚至可以說是其中的佼佼者，但他們的能力卻不足以妥善地經營管理阿普爾電腦公司，只有精於營銷管理的約翰才能使公司邁向快速發展之路。