二、因材施教，識別將才

  【原文】

  夫將材有九：道之以德，齊之以禮，而知其饑寒，察其勞苦，此之謂仁將；事無苟免，不為利撓，有死之榮，無生之辱，此之謂義將；貴而不驕，勝而不恃，賢而能下，剛而能忍，此之謂禮將；奇變莫測，動應多端，轉禍為福，臨危制勝，此之謂智將；進有厚賞，退有嚴刑，賞不逾時，刑不擇貴，此之謂信將；足輕戎馬，氣蓋千夫，善固疆場，長於劍戟，此之謂步將；登高履險，馳射如飛，進則先行，退則後殿，此之謂騎將；氣凌三軍，志輕強虜，怯於小戰，勇於大敵，此之謂猛將；見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計，此之謂大將。

  【譯文】

  將帥依其才幹，大致可分成幾種類型：用道德來教導士兵，用法令來整治部隊，並能體恤下屬的飢餓寒冷、勤勞辛苦，這種將領稱為仁將；做事不圖眼前避災自保，不受名利誘惑，能捨生取義，這種將領稱作義將；地位顯貴而不驕橫，取得勝利卻不居功自傲，有才能卻又謙和地對待下屬，性格剛強又能夠忍讓，這種將領稱為禮將；戰術變化奇妙莫測，能應付各種情況，將禍事轉變為好事，並在危急關頭取得勝利，這種將領叫做智將；對勇往直前的人進行豐厚的獎賞，對退縮的人採用嚴厲的刑罰，且能及時行賞，又不論地位的尊卑，一律依法用刑，這種將領稱作信將；腳步輕快勝過戰馬，氣勢豪邁壓倒眾人，善於安定疆場，擅長使用劍戟，這種將領可以叫做步將；身手矯健，能登高涉險，騎馬射箭就像飛一般，進攻時一馬當先，撤退時勇敢斷後，這樣的將領是騎將；氣概威懾三軍，有蓋世的豪氣，不輕視小戰役，又勇於投身大戰役，這樣的將領是猛將；看見有才能的人就反思自己的不足，接納建議虛懷若谷，性格寬厚而又剛毅，行動勇敢而又足智多謀，這樣的將領乃是大將。

  【心得】

  因材施教、識別人才，是統帥必備的智慧。諸葛亮根據不同的標準把將才進行了分類，這些將才都是善於率兵打仗的良將所需要具備的才能。

  漢章帝年間，將領班超奉命西出陽關，憑著于闐國的兩萬五千名士兵，班超選擇莎車國為首先目標。龜茲國王便聯合溫宿等國，集合五萬兵馬來解莎車之圍。

  面對敵眾我寡的不利形勢，班超依然從容不迫。他讓于闐王兵分兩路，于闐王率部向東，自己則領兵向西，並借著釋放的俘虜四處散播"班超要逃走"的遙言。

  龜茲王聞訊大喜，親率一萬精騎向西截擊班超，又叫溫宿王率領八千騎兵向東攔擊于闐王。班超見龜茲王已經上當，便下令部眾掉轉馬頭，直奔莎車而來。此時于闐王也秘密領兵趕到莎車城下，兩軍會師，直殺得莎車兵屍橫遍野，血流成河，從此一蹶不振。

  班超以于闐國兩萬五千軍，對戰兩倍於己的敵人，雖處於劣勢，但因善用計謀，終能以少勝多，從而戰勝敵人，這正是諸葛亮所說的智才。

  戰國時，鄒忌輔佐齊威王，推行"信賞必罰"的原則，重賞將即墨治理得井井有條的大夫，而對於治理不力，又一貫行賄的大夫處以極刑。

  在採取這些賞罰措施之後，齊威王開始對曾侵犯齊國的諸國進行報復，大勝而歸。此舉令齊國的大臣們對齊威王信服有加，個個盡忠職守，齊國也因此日漸強盛。

  各諸侯國在知道齊威王的獎懲原則後，不敢犯齊達二十餘年。"信賞必罰、賞罰公平"，不正是諸葛亮所說的信將所應具備的素質嗎？