第一 辨識人才的特徵 一、委以重任，必先考察人品

  【原文】

  夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不忠者。

  然知人之道有七焉：一曰間之以是非而觀其志，二曰窮之以辭辯而觀其變，三曰咨之以計謀而觀其識，四曰告之以禍難而觀其勇，五曰醉之以酒而觀其性，六曰臨之以利而觀其廉，七曰期之以事而觀其信。

  【譯文】

  要辨識一個人的品性，是一件非常棘手的問題。善和惡固然差之千里，但內心的真實想法和外顯的表情相貌也總不一致。有的人外表溫良忠厚，行為卻虛偽奸詐；有的人外表恭恭敬敬，內心卻滿懷險惡；有的人外表威武兇猛，內心卻膽怯懦弱；有的人辦事看起來盡心盡力，實際上卻心懷鬼胎。

  考察和辨識一個人的人品有以下七種方法：一是詢問他對是非的判別，來觀察他的志向是否純潔；二是用言辭論辯考問他，藉以觀察他的應變能力；三是向他諮詢計謀，藉此觀察他是否具有真才實學；四是告訴他禍患和困難，藉以觀察他是否勇敢堅韌；五是用酒灌醉他，藉以觀察他的真實品性是否表里如一；六是用財物利誘他，藉以察看他是否清正廉潔；七是限定時間要求他完成某一件事情，藉以察看他是否遵守信用。

  【心得】

  "任人唯賢"是取得勝利的基礎。諸葛亮在此指出，任用將領，必須先考察其人品。人的外表和內在可能存在著種種差異，因此在對人委以重任時，必須從各個角度多加考察，了解其真實的人格、操守和勇氣等，這樣才不致於釀成大錯。

  那麼，怎樣辨察識別一個人的人的實際水平呢？

  莊子說：

  考察一個人可以讓他到遠處任職，來觀察他的忠誠；讓他在身旁，觀察他是否謹慎而有禮；讓他做繁雜之事，觀察他的辦事能力；突然提出難題，觀察他的機敏；倉促約會，觀察他是否講信用；與眾人中混雜相處，觀察他為人處事的方法與神態。

  《呂氏春秋》上說：

  觀察一個人，要看他通達時是否驕矜失禮，顯貴時是否舉薦賢人，富有時對關心他的人持何種態度，聽其言則觀其行是否相一致。

  與他接近則觀察他的愛好，與他交遊就觀察他的言行，窮困時他所不喜歡的是哪些，貧賤時他不屑於哪些事，喜悅時能否堅持操守，享樂時驗證一下有沒有怪僻，憤怒時能否控制情緒的發泄，哀傷時有沒有仁人之心，困苦時能否安貧守志。

  正因為諸葛亮深知"知人性"的七種方法，蜀漢立國後政權才得以鞏固，並能長期與魏、吳兩國形成三足鼎立之勢。

  雄志忠雅的蔣琬、雅性廉素且家不積財的費褘、秉心公亮的董允、老而益篤的陳震、以器業知名於世的郭攸之、心存漢室並智勇足備的姜維、忠心款亮且憂公如家的楊洪、堅貞簡亮的鄧芝、忠勇嚴整的王平、少有名行的射援、守節不回的呂凱、公亮志業的李恢，這些德才兼備、品行純正之士，都是經過諸葛亮多次考察後選拔出來的，他們也同時成為蜀漢政權的中堅力量。

  在三國故事裡，還有一個諸葛亮錦囊伏叛將的故事。諸葛亮在五丈原臨終之際，對楊儀說："魏延必有異志。"並且交給楊儀一個錦囊，囑咐他："如果魏延造反，臨陣之時方可打開，自然會有斬殺魏延的方法。"

  諸葛亮死後第二天，魏延當夜做了一個頭長雙角的怪夢，趙直明知是凶兆，但又不敢明言，只好說是"變化騰飛之象"，魏延就以為自己必將飛黃騰達，頓生反心。

  接著，費褘又用兵權來試探魏延，魏延果然不聽諸葛亮之遺命，率兵燒毀棧道，攔住了楊儀、姜維的退路，並且上書後主誣告楊儀造反。在楊儀、姜維率兵從小道逃走後，又率兵圍困南鄭，並揚言要先取漢中，再攻西川，自立霸業。

  守城的楊儀、姜維打開武侯留下的錦囊，依計挑釁魏延，囂張跋扈的魏延在陣前目中無人，狂叫三聲"誰敢殺我"，結果終於被受諸葛亮遺命而潛伏在自己身邊的馬岱斬殺於當場。

  諸葛亮生前就已經看出魏延平日居功自傲，蜀軍的將領們都忍讓著他。而且魏延平時常常滿腹牢騷、口出怨言，之所以不敢反叛，只是懼怕自己而已。如果自己歸天，讓一直看不慣魏延所作所為的楊儀統領全軍，魏延必定會造反。因此，已完全考察清楚魏延本性的諸葛亮，才會在自己死前預先定下了斬伏魏延的錦囊妙計。軍隊的將帥，是國君的重要輔助，如果不確實地考察一個軍人的品行而胡亂任用，所造成的後果是不堪設想的。所以，諸葛亮善於考察人品行的謀略，值得我們借鑑和學習。