八、籠絡人心，穩定後方

  【原文】

  書曰："狎侮君子，罔以盡人心；狎侮小人，罔以盡人力。"故行兵之要，務攬英雄之心。

  嚴賞罰之科，總文武之道，操剛柔之術，說禮樂而敦詩書，先仁義而後智勇。

  靜如潛魚，動若奔獺，喪其所連，折其所強，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，進如風雨，擊崩若摧，合戰如虎。

  迫而容之，利而誘之，亂而取之，卑而驕之，親而離之，強而弱之。

  有危者安之，有懼者悅之，有叛者懷之，有冤者申之，有強者抑之，有弱者扶之，有謀者親之，有讒者覆之，獲財者與之。

  不倍兵以攻弱，不恃眾以輕敵，不傲才以驕人，不以寵而作威；先計而後動，知勝而始戰；得其財帛不自寶，得其子女不自使。

  將能如此，嚴號申令而人願斗，則兵合刃接而人樂死矣。

  【譯文】

  《尚書》上說："輕視、侮辱賢德的人，就很難讓人盡心盡力；輕視侮辱士卒，就沒有人能夠盡力。"所以帶兵打仗的關鍵，在於籠絡英雄人物的心。

  嚴格實行獎賞懲罰的制度，全面掌握文治武功的途徑，並施用剛柔相濟的方法。喜好《禮》《樂》並篤厚地實踐《詩》《書》的道理，先研修仁義而後再培養智慧勇敢。

  靜止的時候就像潛在水底的魚，行動的時候就像飛奔的獺，摧毀敵人的聯合，削弱敵人的鋒芒，用旌旗顯耀其威力，用鑼鼓來統一行動。撤退時有如山移動一樣穩固，進攻時就像暴風驟雨一般猛烈，擊潰敵人如摧枯拉朽，與敵人交戰時則勢如猛虎。

  對敵人緊逼不舍又不使困獸猶鬥，並利誘敵人，擾亂敵軍部署以制勝。敵人謙卑就要使他們驕傲，敵人親密就要離間他們，敵人強大就要削弱他們。

  而自己的士卒，如果處境危險就要設法使他安定，有所畏懼就要使他喜悅，想要背叛就安撫他，有冤屈就要讓他陳述，桀傲不馴的要抑制他，弱小的要扶持他，有謀略的要親近他，喜歡讒言的要詳察他，想獲取財物的便要給予他。

  不用數倍兵力去攻擊弱小的敵人，不仗恃士兵眾多而輕視敵人，不自恃有才能而驕傲自滿，也不因受到寵信就逞威風。要先謀劃，然後再行動，確信會勝利再開始作戰，繳獲敵人的財物而不占為己有，俘虜敵方的子女而不為己所役使。

  將領若能如此嚴格申明號令，那麼人們就願意作戰，兩軍交戰時兵卒才會樂於奮死效忠。

  【心得】

  諸葛亮強調，作為將帥要想在戰爭中處於不敗之地：

  首先要善於籠絡人心，因為戰爭不僅僅是武力的角逐，更是士氣的較量。因此，這就必須要求將帥體恤士卒、獎賞分明，藉以提高士氣。

  其次則要求將帥既要"善攻"，更要"善守"，靈活地運用"攻"與"守"兩種指揮藝術，給予敵人致命的打擊。

  第三，要求將帥要善於計謀，使敵人的優勢變為劣勢，為我軍創造致勝條件。

  最後，在行動之前要精心策劃，認真地分析雙方的實力，在有把握勝利的條件下才去行動。

  這些都是善戰之將所須具備的條件。

  據《史記》記載：

  趙國國都突然遭到秦國包圍，而迎戰的平原君，即趙王的弟弟，和三千名勇士同心協力，奮力禦敵，結成一個緊密的整體。

  被包圍的邯鄲人民，因為柴薪已燒盡，便以骨頭當燃料。更由於沒有食物，竟把自己的骨肉和別的孩子交換而食。在趙軍瀕於失敗之際，平原君接受驛官之子李同的建議，把自己的糧食及財產全數發給飢餓的人民。

  同時，把夫人以下的所有宮女都納入軍隊的編制，讓她們幫忙料理內務。隨後又輕易徵得一支三千人組成的敢死隊，這說明平原君已獲得將士們的信賴。於是，敢死隊向秦軍進攻，迫使秦軍後退，而楚、魏援軍亦同時趕到，迫使秦軍完全從趙國撤離。

  公元前202年，漢將劉賈渡淮河入楚地，誘降九江，兵圍壽春，韓信西占彭城，項羽四面受敵，不得已只好南撤至今安徽靈壁南一帶。劉邦軍連連追擊，將項羽團團圍住。漢軍雖有三十萬大軍，但項羽此時尚有十餘萬兵馬和八千名子弟兵，漢軍一時也無法取勝。

  楚軍被困日久，兵糧漸盡，其時又正值寒冬，兵士衣著單薄、饑寒交迫。某一晚夜深人靜，突然從漢營里傳來楚歌。淒涼哀怨的歌聲伴著陣陣蕭聲，楚軍將士聽到後不禁黯然淚下，想起了家鄉和父母妻兒，軍心也逐漸渙散，於是三三兩兩的士兵開始逃離楚營。

  項羽以為漢軍已經完全占領楚地，他無計可施，只能借酒消愁，最終在其愛妾虞姬夫人自刎後，率八百餘名殘兵敗將強突重圍，自盡於烏江岸邊。

  其實當晚在漢營中唱楚歌的並非楚人，而是漢將張良的攻心之計，讓學會楚歌的漢軍士兵在各軍營里大唱楚歌，目的就是要擾亂猶作困獸之鬥的楚軍軍心。在足智多謀的張良的精心策劃下，漢軍在楚軍軍心動搖之際把握了戰機，終於克敵致勝。

  孟獲是南中地區的少數民族首領，劉備死後，他趁機造反。諸葛亮為穩固大後方，分兵三路討伐孟獲，並一舉將孟獲生擒活捉。

  但孟獲不服，要求和蜀軍再打一仗，諸葛亮笑著答應了他的要求，放走了孟獲。許多將領不解，諸葛亮說："此次遠征，是為了讓南中地區的少數民族心悅誠服於蜀漢的統治，而不再叛亂。"

  孟獲離開蜀營後，收拾舊部，企圖憑藉瀘水天險和土城死守，但又被諸葛亮派出的大將馬岱擒獲。孟獲依舊不服，諸葛亮再次釋放孟獲。此後孟獲又多次被諸葛亮擒獲、多次被釋放，最後連借來的三萬名藤甲兵也被諸葛亮一把火燒個精光，諸葛亮欲再放孟獲，但孟獲已深感羞愧，認為七擒七縱是自古以來不曾有過的事，所以不願再反叛，願真正誠心地臣服於蜀漢。從此，南中地區成了蜀漢征伐北魏的可靠後方。

  無論是四面楚歌、霸王別姬、項羽烏江自刎的淒涼結局，或是諸葛亮七擒孟獲的千古奇戰，都意味著為將為帥者必須掌握人心。項羽因喪失軍心而一敗塗地，諸葛亮因籠絡了人心而長期穩定後方，水能載舟、亦能覆舟，恐怕就是這個道理吧！

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