十一、遵守信用，賞罰公平

  【原文】

  古之善將者有四：示之以進退，故人知禁；誘之以仁義，故人知禮；重之以是非，故人知勸；決之以賞罰，故人知信。禁、禮、勸、信，師之大經也。未有綱直而目不舒也，故能戰必勝，攻必取。

  庸將不然，退則不能止，進則不能禁，故與軍同亡。無勸戒則賞罰失度，人不知信，故賢良退伏，諂頑登用，是以戰必敗散也。

  【譯文】

  古代善於帶兵打仗的將領有四種：清楚告知前進和後退的原則，使人們知道軍法禁令；用仁義去引導，使人們遵循道義；反覆強調對錯，使人們得到勉勵；用獎賞和刑罰來判斷，使人們知道遵守信用。禁令、道義、勉勵、信用，是軍隊的主要綱領，只要主要綱領確立了，其他細微事務也就能夠施行了！所以作戰必定會取得勝利，向敵人進攻必定能攻克。

  無能的將領則不然，無法控制軍隊，前進後退也沒有節制，所以只能與兵士們一起滅亡；沒有勉勵告誡，賞罰便失去意義，士卒也不講信用。於是賢德的人才隱退潛沒，諂媚狡猾的小人被升遷重用，所以作戰必定失敗逃散。

  【心得】

  諸葛亮在此強調作為一個優秀將領應該具備的四種要件，即禁、禮、勸、信，即能令行禁止，能辨別是非，能遵守仁義，能賞罰公平。

  如能真正做到這四點，軍隊的一切行動自然綱舉目張、秩序井然、攻無不克、戰無不勝。否則，軍隊將會不聽指揮，人與人之間則變得虛偽狡詐。而當有才能的人隱退時，佞奸的小人就獲得重用，將每戰必敗。

  公元前361年，秦孝公即位後力圖變革，任命商鞅為左庶長，推行新法，這就是歷史上著名的"商鞅變法"。在新法頒布的初期，百姓並不十分信賴，使得新法的推行很不順利。

  於是，商鞅在城南放了一根三丈長的木頭，並張貼告示："能把這根木頭搬到北門去的人，會得到十金的獎賞。"但百姓們都不相信會有這等便宜事，因此沒有人去搬動那根木頭。

  商鞅再次張貼告示："有人能移動這根木頭到北門的，獎賞五十金。"於是有個人把木頭搬到了北門去，商鞅立刻按告示上面的規定獎賞五十金。

  這樣一來，百姓都知道商鞅是個說到做到的人，此後凡有命令，民眾們都認真遵循，不敢有所違背。此外新法中規定，按軍功大小決定獎賞的多寡，於是每有戰事，將士們都奮力拼殺，爭先立功。經商鞅變法之後，秦國迅速富強起來。

  1987年的某日，一位叫路易斯?伯克的顧客路過格林?文遜的商店，格林是加拿大溫哥華市的券商，他的商店專門出售加拿大的六合彩獎券。

  伯克走進商店購買了幾張獎券，不過他並不在意是否會中獎，於是請格林和他的員工代自己填寫六合彩的號碼，臨走時留下了自己的名片，並笑著對大家說："如果中獎了就打電話告訴我，我會分10%給你們。"

  可是連伯克自己都沒有想到，他竟然中了六合彩的頭獎，當格林第一次打電話通知他的時候，他還以為是格林在開他玩笑，直到格林再次用誠懇的口氣對他說明，他才明白自己已經成了百萬富翁。

  伯克如數領回了巨額獎金，也履行自己當初的諾言，把獎金的10%分給格林和他的員工們。格林因為恪守券商的信譽，在加拿大商界傳為美談，而他的生意也越做越大。

  商鞅、格林?文遜都不是軍人，都不懂得帶兵打仗，但他們卻知道"信用"對成功和失敗的影響，由此可知，不守信用的人是難以成就功業的。

  同時，作為國君或統帥，還要做到賞罰分明，論功行賞。古代帝王在奪取天下之後，為了安定人心，穩定天下，都論功行賞，封功臣、授官爵。有的帝王也要將同姓宗族或親戚朋友進行賞賜。但歷史上有作為的帝王也儘量少封或不封無功的宗族、親戚，也同樣按其功勞封官進爵。

  《貞觀政要》記載：

  唐太宗即位不久，把房玄齡、杜如晦、長孫無忌等三人的功勳列為第一，封為公爵。唐太宗的叔父淮安王對此十分不滿，說："高祖舉兵時，第一個率軍參戰的是我，但論功行賞，卻把這些舞文弄墨的人列為第一，真讓人想不通。"

  唐太宗卻認為，他們三人雖未在戰場上立功，但是他們常在營中策劃大事，以奠定建國基礎，沒有他們就沒有唐朝之說，並不為過。皇叔與朕雖然是骨肉血親，但是並不能因為這種關係而紊亂了天下大事。從前唐高祖建國之後，親戚數十人被封為王，兄弟的封賞更高。由此帶來了很多弊端。所以唐太宗堅決推行"無功不受祿"，論功行賞。