第595章 撬點

  第595章 撬點

  或許是因為高度關聯的緣故，德州城產基金公司這邊一口氣新擴建了6個部門，大華公司這邊在獲得指揮部那邊的同意後，隨之也調整了自己的組織框架，跟著新擴建了三個新部門。

  其中有兩個部門非常有意思，分別是對外綜合一部，和對外綜合二部。

  聽名字，也知道這是兩個分別針對跳板市場和自主品牌出海業務而分別成立的部門，考慮到大華公司當下實際的業務布局，這兩個新部門的成立，可謂是眾望所歸。

  尤其是那些出海的自主品牌，原本是大華公司和那些打著「進出口貿易促進會」名義的社會機構互動合作的業務，經過雙方協商後，如今正式歸納進大華公司里統一管理，硬生生給公司憑空增加了一大截影響力，不可謂不鼓舞人心……雖然這塊的業務原來本就是在實際上由大華公司主導的，但從水下正式浮出水面，兩者的意義畢竟不一樣，受到的約束力也不一樣。

  所以不出意外的，原本負責風險管理部的穆麗雅同志，在董事會投票決議後，很自然地以公司副總的身份兼管著對外綜合二部的部長一職。

  而當綜合二部成立以後，剛剛結束了跟七瀨商會談判工作的穆大小姐，便立刻進入了一個極其繁忙的工作節奏中。

  只不過令許多人不太理解的是，雖然誰都看得出來綜合一部和二部都是妥妥的重權核心部門，但自打對外綜合二部正式成立的那一天起，那些絡繹不絕跑過來請求拜訪穆大小姐的人裡面，除了那些涉及到品牌出海計劃的企業負責人和外商之外，還出現了許多令人意想不到的面孔……

  ………………

  「穆部長，我們對外合作管理部工作開展不易，眼下海油那邊除了渤海1號工程之外，還計劃新建幾個探索性質的海上作業平台和鑽井平台……國內這兩年雖然一直在努力做科技攻關，但我們在海上鑽井這一塊畢竟底子薄，一些設備終究是還是得從國外引進，可進口設備就要用到外匯……」

  說到這，中年人嘆了口氣，臉上全然不見上級領導該有的強勢，反而是用一種商量式的口吻說道：「都是石油一系，我們勝利油田身為二哥，組織上一直交代我們，無論如何也該多照拂照拂海油那邊，眼下他們那邊外匯的指標實在是有些不夠，部裡面又實在是騰挪不出來，所以……你看穆部長這邊能不能伸伸手，幫忙把那邊的外匯缺口補一補？」

  說到最後，中年人哈哈一笑：「我們勝利一系跟海油那邊素來關係很好，津門-德州油氣管輸送線工程之所以能這麼快敲定下來，海油那邊可是賣了我們不少的面子……就衝著兩家的這份關係，我們能幫的，終究還是要幫上一把才是。」

  穆大小姐笑吟吟地看著眼前的中年人，卻是沒有在第一時間給出答覆。

  眼前的中年人姓黃，是指揮部對外合作管理部的負責人。

  雖然這個部門一聽上去就不簡單，而且也的確是實打實的重要部門，但實際上，這個對外合作管理部卻並不是指揮部的直屬機關單位，而是與某個相關機關直屬單位合署辦公的12個機構之一。

  這，才是對方的職級明明比自己這個正科級幹部高了足足三級，跟自家父親持平，卻始終沒有拿出那副慣見的命令式口吻的一個重要原因……雖然大華公司只是個二級機構，從組織框架上來說比人家低了半級，但大華公司不但是擁有著獨立經營權的核心二級單位，裡面更是有著鑽探公司部分股份的合營機構，無論從哪個角度來說，這貨都沒有向自己直接發號施令的資格。

  而對方不惜屈尊從東營奔波數百里登門拜訪的原因也很簡單……外匯！

  但凡對千禧年之前的歷史有所了解的同學都知道，從六七十年代開始起，外匯就是一直是華夏最緊缺的東西，甚至在一些非官方途徑里，以美元為代表的世界主要工業國的兌率可以達到1:10，甚至是1:12的水平……沒法子，不管是你要出國也好，你要想買國外的好東西也好，掏出軟妹幣，人家可不認。

  如果只是個人想要兌換點外匯，那還好，撐破天了幾百幾千美元，多找找門路總歸有能解決的辦法，而且只要注意點，一般也查不到你頭上；

  但企業卻是不行。

  任何企業用到外匯，都是需要申報到匯管局，經由他們審批之後才能兌換和使用的……當然，上級單位也可以幫你授權或者協調一些使用額度。

  偏偏當下華夏出口創匯額度跟後世相比，簡直少的令人落淚，而且一些重要的零配件、設備和原料，又要花費大量的外匯；因此每年其實可以結餘下來的富裕外匯額度，用緊巴巴三個字都不足以形容。

  這導致了哪怕是石油系統這種單位，在做經營計劃時，哪怕是本國貨幣的預算可以高達億計，但到了做設備引進等與外匯相關的預算時，卻只敢做個幾十幾百萬美元……就這，還得做好預案，生怕報批部裡面時被否掉。

  華夏企業當下的外匯指標獲取之難，可見一斑。

  但大華公司卻是個例外。

  要知道，國家為了鼓勵出口創匯，可是出台了不少的激勵政策……比如眾所周知，但實際上被縣域一級非常不受待見的出口退稅政策。

  但除了大名鼎鼎的出口退稅政策外，還有一個被企業，尤其是當下的企業乃至地方主管單位都非常重視的政策……出口額掛鉤外匯使用額度。

  根據各地的情況不一樣，這個外匯掛鉤比例不一樣，但基本都是在13%~18%之間。

  也就是說如果你本年度出口了100萬美元的貨物，那麼對應的，你就可以擁有13~18萬美元的外匯使用額度……當然，這只是理論上的外匯使用額度。具體情況具體分析，如果你出口的產品在事實上形成了明顯的價格倒掛的話，各地的匯管分局或者支局可以在拿到銀行系統所提供的證據後，以涉嫌惡意套匯等名義縮減、甚至零封你的外匯額度（後世很少出現這種情況，但在千禧年之前外匯最緊張的那段時間，這種事情卻並不少）。

  因此，大華公司當初被無數人視為「冒險激進」的那個自主品牌出海計劃在獲得成功後的一系列好處，就凸顯了出來。

  既然叫做自主品牌，那麼出口的就不是那些附加值含量極低，議價權也極低的原料或者來料加工配件……最起碼產生的大部分關聯外貿業務並不是這樣。

  附加值高，議價權自主，就不存在著任何價格倒掛的嫌疑……都是用國內的同行業產品均價做參考價的，大華公司的那些自主品牌，哪怕是經銷價，也比國內的市場價高了數倍不止。

  除此之外，附加值高的另一個好處就是可以同樣的商品數量，同樣的資源消耗水平創造更大的外貿訂單額度之餘，大幅削弱商品在國際分工合作環節中所需要對沖的外匯消耗量；

  簡單來說，同樣是100萬美元的出口額度，這些自主品牌利率潤要比當下主流的來料加工和機電出口高了好幾番，但資源和能源的消耗程度卻比那些主流業務低了好幾番……更重要的是，為了維持業務運轉，這些自主品牌所需要進口的國外設備和原料可能只有10萬美元甚至是5萬美元，但其它主流業務、尤其是來料加工業務需要進口的設備和原料卻高達70萬美元。

  對沖折帳之後，兩邊的差距可想而知，尤其是外匯使用額度的富餘結餘，差距簡直一個天一個地……傳統的來料加工業務可能天天求著領導多給一點外匯額度用於擴充生產，但大華公司這邊，匯管局的帳上卻擺著一大筆的外匯使用額度在那吃灰。

  對，沒錯，就是還有一大筆的外匯使用額度放在那吃灰。

  別忘了，從去年年底開始，大華公司這些出海品牌在國際分工環節中所創造的外貿額度可是高達數百億日元，並且隨著市場的進一步拓取，這個速度還以每個月至少40~50億日元的增量飆升著，即便這是銷售額，中間需要扣除各種成本開支費用，但這種跨國貿易在「兩本帳」的分計模式下，實際結餘下來的外匯使用額度依然是一個極為龐大的數字。

  更何況，大華公司這邊還擺著一個中日經促會呢，有著那麼多的島國、東南亞會員企業的境外金融業務做支撐和轉圜，大華公司實際上可以撬動的外匯數量，絕對超過當下大部分人的想像……不管是日元、美元、還是澳元和東南亞貨幣，對於他們都不是什麼大問題。

  所以，別看大華公司只是一家二級單位，但論及境外外匯的儲備量和國內的外匯使用額度，它甚至不會低於東營指揮部的水平，而且還在以一個肉眼可見的速度趕超。

  面對著這麼一位手掐著錢袋口的財神爺，傻子才會拿出領導的派頭來指五指六！

  只不過這位黃部長雖然言談舉止中給足了面子，然而這些官話套話卻不是穆大小姐想聽的，因此在聽完對方動之以情曉之以理的這一席話，穆大小姐只是非常謙遜地笑了一下，然後不徐不疾地說道：

  「黃部長，雖然指揮部這兩年來的確不斷強調要加強包括海油在內的一眾兄弟企業的業務合作，並且給予一定程度上的幫扶和互惠，但是組織框架有組織框架的運行規則；」

  「如果我沒記錯的話，指揮部從前年的改革開始起，已經分別於科技管理部底下劃出【淺海鑽井技術研究中心】、於設備管理部底下劃出【海上鑽井作業平台設備管理中心】、以及貴部，專門負責與海油那邊、尤其是海油津門分公司的各項業務合作事宜，為的就是真正做到專事專管；」

  「因此，在沒有指揮部正式會議文件的情況下，黃部長來找我們大華公司借用外匯使用額度來完成貴部的工作任務……只怕是有些不合適吧？」

  穆大小姐毫不客氣地將大華公司撇個一清二楚，臉上卻是笑吟吟的：「黃部長之前提的的確沒錯，津門-德州油氣管線的鋪設，的確會對德州，乃至大華公司產生非常深遠的積極影響，按道理說這個項目雖然是指揮部跟海油津門分公司那邊協調的，但我們大華公司的確該承這個情才對；」

  「但是，黃部長是不是忘了，津門-德州油氣管線項目合作協議的簽署時間，是不是與國家明確提出要發展華北化工產業帶這一設想的提出時間，離得太近了？」

  「退一萬步講，就算津門-德州尤其管線項目的鋪設，跟國家提出發展華北化工產業帶這一設想並沒有什麼直接關係，但德州城產基金公司已經通過魯豫冀工業製造協從框架還了這份人情了，甚至海油津門分公司未來得到的要比現在投入的多得多；」

  「所以，黃部長拿這番人情來說事，未免有些說不通哦！」

  說到這裡，穆麗雅長長地嘆了口氣：「其實如果只是借用幾萬、十幾萬美元的外匯使用額度，那麼看在黃叔叔您的面子上，借了就借了；可是140萬美元的外匯額度……」

  穆麗雅一臉為難地搖了搖頭：「這卻是著實令人為難了……如今想要找我們對外綜合二部借用日美元外匯額度的單位何止一家兩家？要是無憑無據地就把這麼大一筆外匯使用額度借給了黃叔叔你，我這邊的工作以後只怕是真的沒辦法開展了。」

  這番推辭卻是有理有據。

  如今但凡上點規模的企業，莫不是缺外匯使用額度缺的厲害，有些甚至因為外匯使用額度不足，無法從國外引進先進的設備和原料來提升自己產品的質量，直接陷入了轉型/生存危機中。

  除此之外，除了各個企業以外，各地的主管單位同樣缺外匯缺的厲害，身為管家婆婆，面對著下面一眾嗷嗷待哺的企業，自己卻沒有足夠的奶水，其心情之焦灼可想而知。

  因此，但凡穆麗雅膽敢開這個口子，把那140萬美元的外匯使用額度借出去，不用等到明天，今天下午她辦公室的大門就會被那些被外匯愁白了頭髮的企業負責人和地方主管單位的幹部擠破……拿鞭子抽都趕不走的那種。

  中年人聞言，也是忍不住眉頭一皺。

  這種官方式的搪塞之詞，或許可以忽悠那些剛踏入社會的小年輕，卻忽悠不住他。

  不管什麼年代，合理不合規的操作多了去了，真要是想幫你，那些檯面上的困難和阻礙又算得了什麼？

  再說了，人有親疏近遠，東營指揮部本來就是大華公司的大股東，幫襯一下其它部門，又有誰真的能說出個不字來？

  所以，穆大小姐剛才那番話的重點不在這些表面的理由上，而在「黃叔叔」這個私人稱呼，以及「無憑無據」這四個字上面。

  大家都是社會人，有些話沒必要非要點出來才成；

  但正是因為如此，中年人才有些犯了難。

  想了想，中年人抱著萬一的心態，小心翼翼地試探道：「穆部長，你看這樣行不行，我去跟海油那邊溝通一下……這外匯額度呢，他們也不白借，乾脆按照轉讓的操作來……140萬美元，折合成2000萬軟妹幣，以技術轉讓的名義，直接轉入你們部門的對公帳戶怎麼樣？」

  買賣轉讓外匯額度在當下極為盛行，一般都是按照實時的非官方匯率去成交的，有時候會略低，有時候會略高，全看雙方怎麼去談。

  但即便是有時候會比非官方匯率要高，但140萬美元的外匯使用額度兌換2000萬軟妹幣，還是顯得有些太高了……要知道，現在美元和軟妹幣的官方匯率可是1:5.3呢，這純純就是翻了一倍半，甚至比非官方匯率還要高了30%以上，不可謂不誠意滿滿。

  但中年人提出這個倡議，卻是一點心理壓力都沒有。

  海油雖然當下規模遠遠比不得勝利一系，但身為系統里最受疼愛的小弟，同樣也是不差錢的主……準確的說，他們差的只是外匯而已，至於本國貨幣，卻是絕對不缺的。

  之所以主動提出這麼一個倡議，那是中年人知道德州城產基金公司如今資金池乾涸的厲害，身為德州城產基金公司的指定管理方，如果大華公司帳面上忽然多了一筆數量高達2000萬的富餘資金，想必可以在德州城產基金公司里撬動的資源和槓桿可以多上許多——同樣的，作為大華公司的核心部門之一，這筆錢直接打到對外綜合二部的帳上，穆大小姐可以在大華公司範圍內撬動的資源和槓桿同樣也可以多上許多。

  但是很遺憾，穆大小姐聽聞之後，卻只是輕描淡寫地笑了笑：「黃部長，我想你誤會了，德州城產基金公司當下的確是缺錢，但那只是暫時的，要不了多久就情況就會有好轉；」

  「而且，就算德州城產基金公司立刻馬上就需要補充一波現金流，但那也是楊總的責任範疇……我畢竟只是大華公司一個普通部門負責人，你讓我冒著被部裡面點名批評的風險，轉讓數額高達140萬美元的外匯使用額度給你，你覺得這合適麼？」

  「要知道，借用是借用，轉讓是轉讓，這兩者之間的性質可是截然不同的，組織上對於兩者的態度，也完全是兩碼事。」

  一個是幫扶援助，算是一家人的幫襯，有借有還；而另一個則是轉讓售賣盈利，性質自然不可同日而語。別說以穆大小姐當下的眼界和胃口，已然瞧不上這區區2000萬了，就算真的能瞧上，也萬萬不至於干出這種很容易被人舉報的蠢事。

  聽到穆大小姐對自己的稱呼從黃叔叔又變成了黃部長，中年人知道人家是心裡不高興了，說不得下一秒就要端茶送客。

  瞅見穆麗雅雖然臉上依然滿是謙遜的笑容，眼睛卻是已然微微飄向桌子上的座機，中年人猶豫了一下，終究還是嘆息一聲：「侄女兒，你既然叫我一聲叔叔，那我自然不能辜負這份情誼。」

  說著，中年人臉上露出一副寵溺的笑容，然後大方地一擺手：「當叔叔的，自然不能讓自家侄女兒難做，公司章程怎麼規定的，你照做就成。」

  「不過一碼歸一碼，你爸這兩年來在工作上的突出表現有目共睹，就算這140萬美元的外匯額度借不成，我在下個月的職務調整表決會上，也是一定要投你爸一票的！」

  說罷，中年人站起身來，一副即將告辭的模樣。

  不過起身的一瞬間，他卻是嘴角忍不住泛起一絲苦澀。

  他知道眼前這個漂亮的不像話的晚輩想要的是什麼，但是如果可以的話，他一定不會答應把自己的那一票投給穆思遠。

  穆思遠提為正廳的事情基本上已經是鐵板釘釘，但是去是留卻還沒有定論，如果穆思遠沒有被選調進入部里任職，而是通過職務調整表決會的投票繼續留在指揮部的話，更進一步的穆思遠會徹底成為一方巨擘，對於自己所在的小山頭產生巨大的壓制力不說，在一個蘿蔔一個坑的客觀情況下，自己未來幾年的進步之路，也一下子變得晦暗莫名了起來。

  但是沒辦法，經過了前後兩年的改革之後，如今的指揮部，幾乎所有的中高層都處於一種極為激烈的競爭中，但凡你出現了什麼比較明顯的失誤和紕漏，立馬就有一大批子環伺者撲上來，然後將你投下去。

  所以，身為對外合作管理部負責人的他，一旦這140萬美元的外匯使用額度拿不下來，讓指揮部與海油津門分公司合作的淺海油田探索開發計劃因為無法進口足夠的國外設備而陷入了停滯（勝利一度把渤海和黃海看做自己的自留地，後來也一度很是開發了些淺海油田），那不用說，面對著那些舉著放大鏡找茬的競爭者，過完年後便是下調到基層的命運……這等嚴重的工作失誤，基本上就沒人能保得住他。

  如果連眼下這一關都過不了，還談什麼以後？

  只有活著的人才有資格談勝負，只有保住了現在的位置，才有資格談發展！

  所以，在這種必須二選一的關口，他只能做出最理智的選擇。

  見到中年人站起身來，穆麗雅也微笑著起身，然後如同一個普通後輩一般親切相送：「黃叔叔，看你這話說的，對外合作管理部雖然不是指揮部的直屬機關部門，但其重要性卻一點不輸他們……眼下部裡面提倡規模重組，正是對外合作管理部開始發力的時節；大華公司雖然擁有著獨立經營權，但也是有大局觀的單位，哪裡敢在這個檔口耽誤黃叔叔您工作的正常開展？」

  「再說了，德州以後的產業發展離不開津-德油氣管線，更離不開海油津門分公司的積極協作，我們大華公司又怎麼可能真的不顧全大局？」

  說到這，穆大小姐搭在房門把手上的手稍微頓了頓：「黃叔叔，您看這樣行不行，我稍後向楊總請示一下，無論如何，哪怕是拼著被其它單位天天糾纏，我也一定幫您把這140萬的外匯使用指標爭取下來！」

  中年人聞言，停身深深看了她一眼，這才擠出一個意味很有些複雜的笑容：「好，那就麻煩侄女兒你了！」

  ………………

  送走了中年人，穆大小姐回到椅子上，從抽屜里取出一份名單仔細看了看，在某個名字上畫了一個勾。

  一個時代有一個時代的命脈，一個時代有一個時代的關鍵閥點。

  不得不說，在當下的國內，珍貴無比的外匯指標，實在是太好用了；也不枉自己辛辛苦苦在島國操持了這麼久。

  很是感慨了一番，穆麗雅將那份名單重新放了回去，然後拿起了座機：「接下來還有什麼行程安排？」

  電話里小助理恭敬的聲音傳來：「穆部長，德州匯管支局的陳副還在外面等著呢，想要跟您協商一下我們公司日元外匯使用額度比例的調整事宜……您看？」

  穆麗雅聞言，嘴角露出一絲笑意：「好，你讓陳副進來吧。」

  (本章完)

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