20．致富者應具有賺錢的素質

  繼承大筆財富，最主要的缺點在於，經常會使繼承者變得懶惰並失去自信。有這樣一件事：玫克林夫人生下了一位男嬰，據說，他將可繼承上億美元的財富。當這個小嬰兒被放在嬰兒車中，推出去呼吸新鮮空氣時，四周擠滿了護士、助理護士、偵探，以及其他各種僕人，他們的責任就是要防止這個小嬰兒受到任何傷害。從那時到現在已有很多年了，但這種警戒情況仍然繼續維持著。任何僕人能夠做的事情，皆不准他自己去動手。他已長大到10歲了。有一天，他在後院玩耍時，發現後門並未關上。在他一生中，他從未獨自一個人走出那個後門，因此，很自然的，他心裡希望能夠這樣做。就在僕人們未注意到他的那一瞬間，他立刻從後門沖了出去，向著街道跑去，但還未衝到馬路中央，就被一輛汽車撞死了。

  他一向使用僕人們的眼睛，以至於忘了利用自己的眼睛，當然他如果早點學會相信自己的眼睛，它們必然會為他提供服務。

  拿破崙·希爾曾擔任某位大富翁的秘書。那位先生將他的兩個兒子送到外地上學。拿破崙·希爾的工作之一就是，每個月各開一張100美元的支票給他們。這是他們的「零用錢」．可供他們隨意花費。後來，這兩個人帶著他們的文憑回家了，他們還從學校中帶回了文憑以外的其他東西——久經訓練的好酒量。因為，他們每人每月所收到的100美元，使他們不必去為生活奮鬥，也因此使他們有機會去好好訓練他們的酒量。

  幾年之後，他們的父親破產了。他那棟豪華大住宅，已經公開拍賣出售。兩兄弟中，有一人死於精神錯亂，另一人現住在精神病院中。

  並不是所有的富家子弟都有如此悲慘的下場，但是，事實仍然如此：懶惰會造成畏縮，畏縮會導致進取心及自信心的喪失，一個人缺乏這些基本的優點，終其一生都要在不穩定中生活，就如同一片枯葉隨風飄蕩。

  許多人能夠在這個世界上功成名就，主要是因為他在生命初期即被迫為生存而奮鬥。許多做父母的因為不知道從奮鬥中可以培養出進取心，所以他們會這樣說：「我年輕時必須辛苦工作，但我一定要我的孩子能過得舒服。」真是既可憐又愚笨的人呀。生活過得「舒服」，通常反而會害了孩子們。在這個世界上，還有比被迫勞動更悲哀。但被迫工作，以及強迫自己作最好的表現，並使你培養出節儉、自製、堅強的意志力、知足常樂及其他一百項以上的美德，這些都是懶惰的人永遠得不到的。

  如果你只是從事你的報酬份內的工作，那麼你將無法贏到人們對你的有利評價。但是，當你願意從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使與你的工作有關的所有人對你做出良好的評價，而且還將進一步建立起你的良好聲譽。這種良好的聲譽，將給你帶來更多的報酬。

  卡洛·尼斯起初是汽車製造商杜蘭特的助手，後來成為了杜蘭特手下一家汽車經銷公司的總裁，他談晉升過程時說：

  「當我剛去替杜蘭特先生工作時，我注意到，每天下班後，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍然留在室內，而且一直呆到很晚。因此，我也決定在下班後留在辦公室內。沒有人請我留下來，但我認為，應該有個人留下來，必要時可對杜蘭特先生提供任何他所需要的協助。

  「因為他經常在尋找某個人替他把某種公文拿來，或者替他做個重要的服務，而他隨時都會發現，我正在那兒等待替他提供任何服務。他後來就養成了呼叫我的習慣。這就是整個事情的經過。」

  卡洛·道尼斯的「任勞任怨、不計報酬」既鍛鍊了自己的工作能力，又贏得了老闆的好評和信任，最終被提升到很好的職位，這些都是「不計報酬」而帶來的報酬。

  拿破崙·希爾有一次被一所學院邀請去講學。他受到從未有過的熱烈的歡迎，並遇見了許多可愛的人士；從他們身上得到了許多珍貴的教益。他說此行不虛，因此婉言拒絕了學校付給他的100美元報酬。

  第二天早晨，學院院長對學生動情地說：「在我主持這家學院的20年期間，我曾經邀請過幾十位人士前來向學生們發表演說。但是這是我第一次知道有人拒絕接受他的演講酬金，因為，他認為他已在其他方面有所收穫，足以彌補他的演講酬金。這位先生是一家全國性雜誌的總編輯，因此，我建議你們每個人都去訂閱他的雜誌。因為，像他這樣的人，一定擁有許多美德及能力，是你們將來離開學校，踏入社會時所必須用到的。」

  不久，拿破崙·希爾所主編的那家雜誌社收到了這些學生6000多美元的訂閱費。在以後的兩年當中，這所學院的學生以及他們的朋友一共訂閱了5000多美元的雜誌。

  請問，你能夠在別處以其他方式投資100美元，而獲得如此大的利潤嗎？

  有一句俗語：吃小虧占大便宜。比如百貨公司熱情接收顧客的退貨，不僅促使他們改進工作，而且會獲得廣大顧客的信賴，購物者因此更多，這難道不是古大便宜嗎？

  A先生是一個樂天知命的商人，不論洽談生意成功與否，臉上常掛笑容，走起路來昂首挺胸，「不怨天，不尤人」，朋友都很喜歡與他為伍。

  B先生則為人悲觀，對顧客沒精打采，一遇困擾就愁眉苦臉。受他的影響，他的員工工作熱情平平，上下關係緊張。

  由於A、B兩人處世的態度不同，做事的方針便有差異。A先生樂觀積極，員工也活躍起來，遇有新構思、提議，也樂於同A先生分享，公司上下充滿於勁，富有進取精神。B先生的公司恰恰相反，員工們受他的影響，悲天憫人，公司上下缺乏闖勁，這家公司無疑難以發展。

  會賺錢的人肯定是A先生的同路人。因此建議朋友們抬頭挺胸，談笑風生，用快樂感染周圍的人。保持活力的形象有助你賺錢。

  另外，你找朋友也要找樂天派，從他們的身上感受積極向上的情緒，你也會跟著積極向上。

  我們經常在電視上看到這樣的鏡頭：「一個上了年紀而精神不錯的男人手臂上挎著一位妙齡女郎。這位男人往往是位成功的男人，在他身上仍有年輕人精力充沛、旺盛的影子。所以，人們看到這老少一對，並不會產生不協調的感覺。有時候，他們往往會今看到他們的年輕人汗顏。

  一個人只有精神力充沛，才能對所從事的事業鍥而不捨。這裡不妨對你說，健康的身體才是賺錢的本錢。因為身體不佳，對於自己，對於世界都會失去希望。

  隨著年齡的增長，不但要保養好你的身體，而且要永擦一顆年輕的心。如果你抑鬱寡歡，多愁善感，毫無自信，失去了追求和目標，你的身體也會隨之快速衰老。讓你的生理年齡（貌齡）和心理年齡，都大大小於你的實際年齡，你將更吸引人，特別是異性。

  因此，每天愉快地生活吧，不要太勞心。

  越謙虛的人，越能賺到錢。

  擁有客氣的態度，對於生意人來說具有特別的意義，即所謂和氣生財。對顧客要低姿態，是生意人的根本。

  美國石油大王洛克菲勒說：「當我從事的石油事業蒸蒸日上時，我自始至終晚上睡覺，總會拍拍自己的額角說：『如今你的成就還是微乎其微！以後路途仍多險阻，若稍一失足，就會前功盡棄。切勿讓自滿的意念，攪昏你的腦袋，當心！當心！』」這句話的意思也是勸說人們要謙虛，尤其在稍有成就時應格外當心，不要驕傲。

  人們大都會有這麼一種想法：愈是謙遜的人，你愈是喜歡找出他的優點來推崇；愈是把自己的所作所為看成了不起，孤傲自大的人，你愈會瞧不起他，更喜歡找出他的缺點，加以全力攻擊。洛克菲勒正是明白這個道理，才說出這番話，並且從中獲益的，因為經過一番警惕後，因小有所成而引起的過度興奮的情緒，便可平靜了。

  樂極就會生悲，過度興奮就會出差錯。就像打麻將一樣，和了一個大牌就會心慌，接下來如果情緒不穩定就會出錯牌。

  金錢就像流水一樣，由高處往低處流，愈到下游，覆蓋的面積愈大，土地也愈肥沃。賺錢的情形就是這樣。採取低姿態，謙虛、滿懷感謝之心的人，金錢會順流向他而去。愈是有涵養、穩重的君子，態度愈謙虛；相反的，毫無內涵、輕薄的小人，態度愈驕傲。

  愈是賺大錢的人，態度愈謙虛。想要賺錢你就要有謙虛的態度。如此，金錢必會像水一樣，不間斷地向你湧來。

  拿破崙·希爾曾向一家公司董事長推薦一位具有相當水準的朋友。他是個賺錢的料，能力非常強。假若這位董事長能重用他，對公司一定有很大幫助。

  這位朋友備受董事長的信任。他所設計的商品，推出後沒多久，就受到大眾的歡迎，賺了一大筆錢。

  可是，賺了錢的董事長卻沒有將紅利分給這位朋友，他得到的仍是固定的月薪而已。

  這位朋友很快就被另一家同行公司「挖」走，這位朋友對那位董事長也疏遠了，由此，失去了這位朋友，這位董事長也失去了很多賺錢的機會。

  這位董事長是位典型的具有獨占利益觀念的人。也許他也想到這樣的不好，可是原始的戀財之心使他原諒了自己。這位董事長既有能力又有經驗，只是他的獨占之心限制了他的事業發展。

  有些人在還沒有賺錢之時，也許有這樣的想法：「等賺了錢。我一定要好好回報他們。」「要是賺了錢，我一定把其中幾分之幾拿出來，分配給大家。」可是一旦錢賺到手，想法則完全變了，稍有良心的，只拿出少之又少的一部分來「犒勞」大家。這樣的人，太貪心，最終結局一定是眾叛親離。

  就如同男女之間性生活一樣。男方一味地考慮自己，每次想的是自己的滿足，而不顧女方是否與他一同分享快感。如此長久下去，這對男女走的必是分離的道路。

  越是富有的人，越不會鋪張浪費，揮金如土；而錢少的人則往往喜歡打腫臉充胖子來擺闊氣。

  就以旅行為例，真正的大富翁每次全家出外旅行時，穿的都是輕便的牛仔裝、球鞋。他們並沒有感到寒酸或丟人現眼。可相反則是，每次出外旅遊的觀光者們，經常是穿金戴銀的，好象惟恐天下人不知道他（她）很有錢似的。殊不知，這樣一來，這些遊客正好成了扒手們最好的行竅對象。

  事實上，越是有錢的人。往往不在乎使用廉價物品，而沒有錢的人卻怕生活使用廉價物品會降低了他們的身份。這種心態可以說是人類的一種悲哀。

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