21．自信可以加快賺錢的步伐

  商場上千變萬化，不管發生什麼事，金錢成功者自我理想化的能力都是一樣的，他把任何生意都化成十字軍的聖戰，而且，高尚的情操不容干擾到賺錢的事業。

  在汽車老闆多納·史托克眼中，他的李蘭公司和前英國汽車公司的合併是為了國家的利益。他用魔鬼的手段排除了擋路的人，而且一點也不受良心的責備。

  英國汽車公司的首腦喬治·哈里曼爵士就這樣慢慢地陷入無法防守的境地，然後被「趕出去」的。在投降的那一刻，即將簽約放棄權力和地位的時候，被挫敗的汽車頭子生病了，被送到了倫敦診所。血壓高得嚇人，醫生要他完全休息兩周。第二天，在診所里，他在半昏醒的狀態下終於簽了字。

  在日後變成爵士的史托克的人生哲學裡，這種商業技巧是為了大英工業的更高目標，所以並沒有什麼不妥。

  今天，很多的環境污染和資源匱乏，都是19世紀中期到20世紀中期的金錢成功者假借擴展人類知識領域、利用地球能源、創造財富或發揮人類探索行動等藉口造成的。

  伯尼·康費爾曾在瑞士坐過牢，他在服刑的時候寫信告訴他的推銷人員：「不要自以為是推銷員或商業代表，而要自視為傳教士、博愛主義者或政治家。」

  在美國的大商業傳統中，曾有不少強人為傑出的銷售數字而狂歡、哭泣。公司的團歌使總經理感動得為公司賣命，就像軍人甘願殉國一樣。高談闊論、盛大的開幕典禮、地位的象徵、漂亮的秘書、嚴肅的哈佛助手、安慰戰士休假的應召女郎，這一切進展和交易的陷阱都是用來鞏固賺錢的浪漫肖像。

  「推銷員變成了獵人，」有一份ISO的報告談到最後階段的銷售競爭時說，「1216位獵人圍攻最後的林區，獵財史上從來沒有這樣轟轟烈烈的叢林哨音。」

  金錢成功者假如沒有自我理想化的技巧，幾乎沒有幾個成功者敢面對自己。無論做什麼，他必須使生意迷人、有價值，否則，他怎麼會產銷美國食品藥物管理局判定沒有衛生效果、甚至可能有害的陰道除臭劑，而且每年在美國銷售業績達到5000萬元呢？終年生產、銷售香菸的人又怎麼會安心活下去呢？

  當一個人的產品沒有多大用處，或者對人有害，賺錢的浪漫神話就將取代創造和服務他人的正常滿足與歡樂。

  米爾頓在《失樂園》中描述一群被「財魔」教壞的人：「……用不虔誠的手掠奪他們大地母親的內臟，尋找蘊藏的財寶。」

  對自己隱瞞金錢動機，他只注視迷人的大計劃，而且會不擇手段。如果尋找「傳說中的寶城」需要如此，那他就敢於冒最大的風險。

  大財富的渴求最初起源於嬰兒對無窮外在資源的渴望。因此，我們可以斷言，金錢成功者是曾經認識這種資源、從此就一直幻想再得到這種資源的人。

  記憶中的完美情況屬於他過去支配一切的時光，那時他曾經擁有供應一切的資源。豐富的胸脯屬於他，而且充滿奶水，他簡直富到極點。

  就在這個貪婪、占有欲極強的任性小孩身上，未來富翁和獨占家的特質都已有了先兆，往後的侵占技巧也許會文雅些、進步些。

  但是，在生命最初幾個月，這種個性卻非常粗野，想要擁有並控制無數的資源，堅信自己有力量如此，他的力量就是利用靈巧的舌頭，無情地摧毀敵對者，把自己和母親胸脯的特殊關係美化成偉大的傳奇。餵得這麼飽，這麼受縱容，一定有一個很慈愛的母親，而先決條件一定是自己要可愛。

  由於曾經獲得如此完美的愛，使他成為一個完美主義者，永遠渴望無窮的資源。又因為世人不可能達到這一點，所以，他通常在金錢中尋找滿足。這種人必須一直收穫豐富的報酬，才能有被愛的感覺。他要在世上尋找那份報酬，而且為他的行動加上最高的動機。

  挖掘石油、瓦斯、銀、金、鈾，或者開發出橫掃市場的產品，或大撈一票，都使他覺得很快樂，不管這種成功有沒有真正的價值。因為在他眼中，這些都是慈愛命運垂憐的報酬。

  他尋求的不是有錢的狀況，而是富足的經驗，因此他勇往直前，他要使公司擴展成更大的單位，他要增加利潤，他要打開新的貿易領域。

  他堅信自己肩負一項使命，無論是推廣一種南方炸雞也好，還是用刮鬍露使世界成為更芬芳的居所也好。他的摩天大樓改善了天空線條，他那空空的辦公樓區是他的紀念碑，就算面對他所積聚的一大堆過剩的財富，以及他所製造的無用物品，他認為自己的財產仍然不算多，正如沒有人嫌愛多一樣。

  金錢成功者是非常自信的，認為他的要求都可以得到。他不僅在思想上如此，而且會把這種大信心和大權威用在行動中，用在日常關係中。於是，他內外統一，渴求的財富當然會來了。也可以這樣說，勝利成為他生活的常態。在人類歷史上，無數事例證明，優柔寡斷的人根本無法贏得真正的成功。因為他沒有信心下決定。一個沒有自信心的人，會有金錢流向他嗎？

  不管是喜歡空想的發明家，還是拓荒的企業家，金錢成功者都確信自己可以得到巨大財富。

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