22．熱忱是參與金錢遊戲的基礎

  金錢成功者儘管極度渴望金錢，但他們否認金錢有刺激感官的力量，宣稱一切金錢活動都只是數字遊戲而已。

  有些大公司負責招聘的人曾經到美國幾所大學和幾百位學生面談。令人驚訝的是，居然沒有人問起待遇的問題。

  這些嚴肅的青年人有一個共同的特點，他們不允許錢的問題成為選擇職業的先決條件，即使他們要進金融界，情形也毫無差異。

  幾年前《財富》雜誌發現，金錢已不再是努力工作的最大驅動力了。今天的商界頭子，也就是總裁、副總裁、財務經理和各部門主管等高級職員，都紛紛發現了實驗心理學和很多聖人早已知道的一點：

  金錢不是一切。

  《財富》雜誌概括說：「他們真正需要的，一是成就的認可，二是職位的尊嚴，三是經營的自治權，四是酬勞假。」

  在這份清單上，金錢根本不算什麼。令人不解的是，這個人需要全心全地為公司和股東賺錢，才能換來那份職位上的尊嚴或休假。

  在金錢成功者的心目中，獲得財富是他們畢生的動力。但是，他們也認識到金錢污穢不堪的一面。他們猶如一個收洗禮錢的法國神父，鈔票從左手換到右手，仿佛沒事一般，只有財富的膨脹才讓他們興奮不已。

  有一次，某企業研修負責人邀請外面的專家前來演講，但不知演講酬勞該訂多少，於是他請問那些專家希望酬勞多少，可是他們都回答說：「隨便多少都沒關係，您自己斟酌吧！」後來這位負責人就自己訂了價碼。然而演講結束後，卻聽見專家們在外批評說：「那家公司請我去演講，才給那麼一點點錢，真不懂行情。」這位負責人猶如啞巴吃黃蓮，有苦難言。既然專家們事前已被詢問過希望待遇，事後實在不該責怪對方支付的酬勞太少。然而，實際上專家對酬勞總難以啟齒，因為每個人都怕在無意中傷害了自己。倘若自己說出的價錢比對方預想的還低，那就傷了自己的自尊心，等於自取其辱一樣。為了怕有這種情形發生，即使是正當合理的報酬，也不好意思從自己口中說出，尤其在東方社會中，談報酬似乎是一件頗為尷尬的事。

  因此，理財專家建議，一方面可以僱請秘書，讓秘書站在第三者的立場，代替自己交涉財務問題；另一方面，如果在任何人際關係中，想大大方方接受應得的報酬時，不妨透過熟識的第二者轉達，再從第二者手中接過金錢，或由對方直接匯入銀行亦可。務必要擺脫人情的束縛，採取公事公辦的態度。此外，對於交情深的親友，接受禮物比接受金錢較為容易。

  對很多人來說，公司是一個與自己分開的實體，即使實際上是他們構成了公司的全部，情形也不例外。公司是他們身外的某一樣東西，因此公司也就成為一個有用的替身，能容納個人所不喜歡的感覺。

  在他們的心目中，公司是一間客房或化身。他不敢為自己能力要求過高的代價，然而借公司名義他就能說得出口。討厭推託金錢問題的人可以說「公司永遠不會付的」，這和「我永遠不付」可謂大同小異了。

  假如要付一大筆款項，這種人認為由公司付款就好受多了，事實上，有時候他們自己就是公司的主人。他們可以簽出幾十萬元的公司支票，但是絕不掏自己的口袋付一張餐館的帳單。有些富人老闆身上一文錢都不帶，常常向公司員工借錢，要他們記在公司的帳上。

  餐廳老闆阿爾·瓦羅說：「大家忍痛付出他的用餐費，然而卻是簽帳單，叫人到公司收帳，有時候其實是單人組成的公司，但是就算如此，公司付帳也還是不一樣，當然免稅也有關係，不過不足以解釋一切。」

  無論是付錢還是收錢，其中的各種焦慮和擔憂都可以藉公司來緩和，個人並沒有完全卷進去。

  公司變成私人所歡迎的模擬品。躲在公司後面，他覺得比較安全。和錢有關的危險、羞恥情緒都轉給公司了。勝利是很危險的，因為怕失敗者的報復。如果勝利歸於公司，挫折和災禍也歸於公司了。就這樣，金錢排除了個人的色彩。

  個人的金錢動機可以完全掩藏在公司這個替代品之下。一位英國大工業家的話可以證明這一點。雖然他靠自己的努力組成了現在巨大的聯合企業（接收的企業超過900萬鎊），而且對效率顯出殘忍的忠心，他公開表示：「我並不很想積聚個人的財產，我並沒有打算這麼做（雖然已經辦到了）。我寧願自己寫出《聖馬修的熱情》，也不願成為現在的自己，擁有我已獲得的一切。基於性格，我寧可大家不知道我的名字。」

  他是一個特殊的人物，感染到賺錢的某一種道德狂熱。他的辦公室是他控制20萬人的組織基地，他整理得有條不紊，桌面很乾淨。他的態度從容不迫，只有一個中年的秘書隨時聽候他的差遣。絕對沒有什麼「氣氛」，也根本看不見大的戲劇性表現。他說大部分都是例行公事，主要就是坐在辦公桌前看報告，他必須大量吸收情報，才能做出決策。

  談到他自己和他的成就，往往謙虛到自貶身價的地步。在特殊機會出現的特殊情況下，人總不致於完全不利用其中的優勢吧。只有談到這個話題時，他才透露出一種金錢的熱忱：

  「事業是活的機體，它可以永遠地繼續下去。任何人都知道事業會比個人壽命更長，它有自己的生命，它必須被看成分離的東西。事業不應該被當做某人性格的延伸，更不是自我的延伸。」

  「商業活動的目標是迎合大家的需要、匱乏和願望。我的工作就是滿足那些需要、匱乏和願望，而且是以大於生產成本的價格供給顧客。從這一觀點來看，利潤正可以量度出我的活動有多少創造性。」

  「創造財富就是以高於服務成本的價格去滿足接受服務的人。」

  從這些金錢成功者的身上，我們不難看到很重要的一點，地就是工作的熱忱。這是參與金錢遊戲的基礎。任何人缺少了工作的熱忱，身體裡就缺少了成功的活力。

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