第五部分理財的智慧 致富是勤儉正確使用金錢的結果 41．借錢之道

  俗話說，金錢是天使，也是惡魔。因為金錢可使一個人的心變得善良，也可能使他變得醜陋。

  兩個好朋友，一旦有了金錢關係，他們的友誼極有可能變質。

  借債還錢是理所當然的事情。可是人們卻經常發生借貸糾紛，因為貸方常常無法如期收回貸款。

  當借方無力償還債務時，借貸雙方關係肯定會轉惡。所以，朋友之間不應有金錢往來，因為當借方沒有能力償還時，很傷感情，彼此的友誼因此導至破裂。

  同時，兩個好朋友之間有借貸關係，貸方的立場一定是居上風，借方則處於下風，那兩人之間的地位就不平等，借方一定會採取屈就的態度，如此，兩人之間的友誼就會變質。

  當你向朋友借錢時，另一個敏感的問題就是控制權，誤會很容易由此形成。許多私下借錢給你的人，以為他們因此就有某種權威，至少在生意決策方面有說話權。兩個好朋友為了錢翻臉是最不值得的。

  因此，請你注意，借錢有時會破壞人際關係，應重視借錢。

  你若須周轉，應直接向銀行借貸。銀行本來就是辦理借貸的機構，所以借方的地位絕不會受損。

  大多數人認為朋友之間，貴在相知，而恥於言利。在今天看來，這種做法是相當片面的。其實在交際活動中，無論是公共關係還是私人關係，只有遵守互惠互利的原則，才能得以健康、長久發展。

  合作時，不妨先小人後君子，事先應闡明利益分配方案，以免事後因分配不公而導致不歡而散的結局，影響人際關係的健康發展。

  在處理朋友之間的錢財關係時，除遵循互惠原則外，還應對具體對象具體對待。如雙方關係一般，在物質金錢方面應彼此分清。至於朋友饋贈的禮物、禮金，就不必耿耿於懷，時常盤算著如何報答對方。這種情況只要致以真誠的謝意即可。而親朋知己則應以友誼為重，一方有難，另一方則慷慨大方，盡力而為，不要太過計較。人的條件各異，處理同一問題自然有不同看法。

  借錢有一個規律，就是每次都只借一小筆。

  每次借錢，只要對方有富餘的錢，都不會拒絕你，這是因為大家都對你十分信任的緣故。你必須每次都會主動講明歸還的時間，而且沒有任何一次延期歸還的現象發生。

  之所以如此，用卡耐基自己的話來說，「每次都只借一小筆」。他說：「你與其一次借30美元，不如分作3次來借，每次借10美元。」

  小筆借錢的好處，有利於消除對方的某種心理障礙。

  因為你借得少，他就不會擔心你不還他（她），即使你賴帳，他（她）也覺得損失無足輕重，卻由此可以看透你這人，下次不借給你就行了。同時，他（她）不會認為你會為了這麼一筆錢就付出丟人的代價。另外，他（她）不會為你對這一小筆借款的償還能力感到顧慮。因此，你借一小筆錢的話，一個本來不想借的人也極有可能會同意你的要求。反之，如果你開口要借一大筆錢，他（她）可能會基於種種顧慮，諸如，借給你後會否影響到我的開支？你會不會賴帳？你有沒有償還能力？本來願意借給你，也變得猶猶豫豫，最終婉言拒絕了你。

  其次，有利於按期歸還。由於你借得少，償債的負擔不致於太沉重，還起來也就不會那麼吃力。

  最後，有利於博得對方的信任。你借得少，還得及時。並且每次都如此，大家很快就會對你產生信任感。當你某一次真的急需一筆較大的借款時，人們也會毫不猶豫、毫無顧慮地向你伸出援助之手。

  有一次卡耐基交納學費時尚欠80美元。這對於一個來自貧寒家庭的學生來說，無疑是一筆「巨款」了。但是，由於他已經建立起了良好的信譽基礎，因而不費吹灰之力就籌到了這筆錢。

  有趣的是，卡耐基還將這條借錢的原則融會貫通於後來的談戀愛的約會當中。

  1944年，卡耐基正與姚樂絲女士處於熱戀之中。

  一天下午，他們約定傍晚七點在紐約河畔約會。然後，卡耐基應邀赴紐約大學發表演說去了。姚樂絲這時是卡耐基的秘書，她仍舊留在卡耐基辦公室里處理一些事務。

  過去，每次卡耐基都是準時或提前一些時間赴約的。因此，姚樂絲對此是十分信任的。

  但是，就當姚樂絲準備離開辦公室的時候，電話鈴響了。

  「親愛的，」是卡耐基的聲音。

  「噢，戴爾。」姚樂絲興奮地說。

  「我想告訴你，」卡耐基的口吻含著歉意，「因為紐約大學對我的演說臨時作了一點調整，我可能會推遲半個小時才能見到你。」

  「哦，」姚樂絲顯得有些失望，「是這樣的……」

  「噢，非常抱歉，親愛的！」

  「沒關係，戴爾。」

  當西天的晚霞漸漸消褪的時候，姚樂絲在紐約河畔急切地期待著卡耐基的到來。

  她看了看手錶，還有10分鐘他才能來。

  突然，背後傳來一陣腳步聲，很急。

  姚樂絲扭頭一看．不禁又驚又喜：「啊，戴爾……」

  卡耐基提前10分鐘趕來了。

  這是卡耐基的一個小小「花招」。他預計可能延遲20分鐘到達，於是在電話中對姚樂絲說可能推延30分鐘。結果，他看起來反而提前了10分鐘。

  這使得姚樂絲獲得了一份意外的驚喜。她原有的一些不快情緒頓時煙消雲散，而且極其愉悅。

  他們緊緊地相擁在一起。姚樂絲熱烈而溫柔地吻著卡耐基，似乎是對他提前赴約的一種嘉獎……

  卡耐基在一次談話中提出過警告，指出騙子也往往可能運用這種「因小得大」術來騙人錢財。

  對小額借款如期歸還的人，一般都會獲得好評和信任。於是騙子利用這種較為普遍的心理矇騙他人。這類騙子在向人借錢時，也是只借一小筆，誰會不借呢？於是他輕易借到手了。第二天，騙子就畢恭畢敬地雙手奉還。接著，第二次的借款也在短期內奉還。如此反覆幾次以後，就博得了眾人的信任。然後，騙子就會在某一次，利用他的「信譽」，向人借一大筆錢，然後就銷聲匿跡了。

  卡耐基還舉了一個例子。他說有個人身無分文，全靠借錢度日，但仍舊活得相當瀟灑體面，而且在社交界也混得不錯。他借錢的手法相當絕妙。比如他向A借一筆錢，說好一個月以後還。在歸期到來之前，他又向B借一筆錢，然後提前三天把錢還給A。接著又向C借錢，提前三天還B的錢……

  有一件事是卡耐基親眼所見的。一次他外出旅遊，在某個碼頭的售票處，一個衣冠楚楚的男士來到他面前，坦坦然然地說：「先生，我購票還差5元錢，您能幫我一下嗎？」

  「噢，沒問題。」卡耐基隨即掏出一張面值5元美鈔遞給他。

  「啊，謝謝您！」那人接過了錢。

  過了一些時候，卡耐基在候船廳里又發現了這個人。他正對一位中年婦女說：「這位太太，我購票還差5元錢，您可以幫助我一下嗎？」

  那位太太於是也毫不猶豫地遞給他一張鈔票。

  卡耐基頓時明白是怎麼回事了。

  這是一種高級的乞討。乞討者裝成是個很有身份的人，只是臨時欠缺少數的錢。在這種情況下，任何人只要有錢，都會伸出援助之手的。

  假如有10個人「援助」他，那麼他每天就可以收入50美元。可是，是不是僅止10個人呢？可見此計之「妙」！

  卡耐基在後來略帶諷刺地說：

  「這是一個『成功』地運用『因小得大』戰術的『好』例子。」

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