第3082章 電商廣告

  第3082章 電商廣告

  第二天一大早。

  周不器早起，要去紐約。

  阿里要上市了，於情於理都要過去看看，給馬老闆幫幫忙。

  除了確定好陪他一起過去的甄妤師姐，寧露和古贊麗兩個秘書之外，汪朗麗也早早就起床了。

  周不器還在吃早餐，看到她就挺驚訝，向她招了招手，「怎麼不多睡會兒？你也想去紐約？」

  「沒……」汪朗麗有些忸怩，「我們約好了要去黃石公園。」

  周不器看出了什麼，問道：「有事？」

  汪朗麗有點不好意思，餐桌這邊，還有好幾位姐姐也在呢，她不好意思明說。就轉身匆匆跑了，沒一會兒，就又跑回來了，手裡拿著一個小便簽，上面是很秀氣的字：「花開堪折直須折。」

  周不器會意，沖她擠了擠眼睛，「懂了！我來安排！」

  「嗯。那……那我回房間了，再睡會。」

  汪朗麗臉色發紅，一溜煙的跑了。

  在座的幾個姐姐都是過來人，哪會看不明白？

  甄妤恬淡的吃著早餐，好像什麼都沒看見。

  寧露也很平和，只有古贊麗掩口失笑，小聲說：「少女思春啦？」

  周不器瞪她一眼，「你當初不是這樣？」

  古贊麗挺起胸膛，輕哼道：「我可比她勇敢多了，男人嘛，追求的不外乎就是權力、財富和美色，有什麼不好理解的，還用考慮這麼長時間。」

  周不器皺眉道：「什麼美色不美色的，你家老闆的助人為樂的精神都被你忽略了？」

  古贊麗笑嘻嘻，「嗯呢，助人為樂，幫她疏通疏通。」

  ……

  到了紐約，見到了馬老闆。

  這傢伙，可真是意氣風發！

  感覺走路都生風的。

  那勁頭，就感覺是腳下踩著兩團筋斗雲似的，矮矮瘦瘦醜醜的樣子，竟成了華爾街這邊各大資本家的中心，各路豪強都在圍繞著他轉。

  看到了周不器，馬老闆就難掩高調，很振奮的說：「反響很好啊！搞不好這一波的上市，阿里就超過了紫微星，成為國內市值最高的公司了！」

  周不器失笑道：「紫微星現在的市值都2400億美元了。」

  馬老闆自信心爆炸，已經看到了自家商業帝國的起飛，「不在話下！就算短期可能沒法超過，可是從長期來看，還得是電商。搜索、社交這種業務，看著聲勢挺大，其實賺錢模式都有很嚴重的問題。」

  雖然近期的馬老闆是華爾街的紅人，約他見他請他吃飯的人要排著長隊。

  可是周大老闆不一樣。

  他一過去了，馬老闆自然要把其他的事情都往後排，哪怕什么正事也不談，就只是跟他坐下來一起吃頓飯、吹吹牛。

  「社交不行？」周不器想起來了什麼，「你的『來往』沒做起來，然後就說社交不行了？」

  兩人在曼哈頓中城的一家米其林高級餐廳，吃點下午茶。

  這價格可真貴。

  一份要400多美元。

  馬老闆道：「我沒說社交不行，是現在的這種社交產品的盈利模式，存在著很大的隱患。是從整體的發展形態來看，還是電商的盈利模式更健康。」

  「這是什麼結論？」

  周不器其實也有這樣的感覺。

  搜索也好，社交業務，主要都是靠著賣廣告來賺錢。可同樣是賣廣告，搜索、社交跟電商相比起來，就太飄了，遠不如電商的廣告模式那麼穩重，可以長期的深耕細作。

  「你沒看出來？」馬老闆對他沒有這樣的感受很吃驚，「不會吧，以你的眼光，應該早就發現了！」

  周不器笑笑，「那你來說說？」

  馬老闆道：「就說淘寶，跟你搞的那些什麼微點、朋友網、微信、微博什麼的比一比就知道了。這些產品，主要的盈利模式都是廣告，通過出售廣告位來賺錢。淘寶的廣告，都是淘寶內的商家在做的，淘寶店家為了擴大銷售量、為了有更高的銷售額，就需要打廣告。這種廣告模式就很穩定，有長期存在的基礎。」

  周不器點了點頭，「嗯，淘寶店家銷售的都是消費品，大部分都是消耗型的消費品。用戶用完了就需要再買，會有很強的回購率。」

  馬老闆道：「對，只要消費存在，只要電商存在，這種廣告模式就會存在。這是一種可以反覆使用的模式，電商的趨勢越流行，電商廣告的轉化率就會越高。電商廣告跟消費有關，可是社交廣告呢？這可不一樣！」

  周不器「嗯」了一聲。

  他也早就發現了。

  這其實也是他要選擇庫里安作為紫微星國際的CEO的一個長期的深層原因。

  哪怕不從地緣政治的角度來考量，只從業務上來看，庫里安也都是一個更合適的人選。

  因為唐斌辰從國內到國外，經手的業務都是跟社交有關。他的確立下了汗馬功勞，可是社交產業的自身屬性，就覺得了這個業務的商業模式是存在風險的，遠不如雲計算的相關業務那麼牢靠，甚至都不如電商。

  馬老闆現在可以說是春風的意義。

  前幾年的他還很虛心。

  公開場合講話的時候也很克制，到處還都說「我是最差的」、「我們比不過百度、比不過紫微星」、「阿里經歷了無數困難」，現在的狀態就不一樣了。

  馬老闆變身為馬老師了，要給周大老闆上上課。

  「社交廣告不行，這風險太大。我關注過，現在的社交廣告，主要是什麼類型？是App的推廣！」馬老闆自問自答，「這些App的推廣廣告，可一點都不穩妥。第一個，復購率就不行！用戶如果已經下載安裝了這款App，你再去做這樣的推廣廣告，就不可能有轉化率。這都是一次性的轉化，這跟電商可不一樣，好的電商廣告沒有轉化率的限制。」

  周不器笑笑，「是。」

  用戶下載了一款App，那相關的App廣告對他來說就無效了。這類的App推廣廣告，如果轉化，也就是轉化一次。電商廣告就不一樣了，這都是消費品，跟大眾的消費能力相掛鉤。

  就比如抽紙廣告，用戶可以一直重複著買抽紙，一年可以轉化幾十次、復購幾十次。

  對電商平台來說，就是幾十次的廣告費。

  這差別就體現出來了。

  電商廣告毫無疑問是更有長期性，更穩定、更賺錢。

  這是一種可以打破流量限制的廣告模式。

  前世的國內，BAT里就屬阿里的流量最少，可實際上，阿里每年賺的廣告費比另外兩家的總和還多。在字節的電商沒做起來之前，阿里才是國內最大的廣告巨頭。

  馬老闆接著說：「第二點，就是行業的波谷變化，行業變化對社交收入的影響太大。」

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