第3083章 微商

  第3083章 微商

  周不器道：「最好的生意，應該像收稅一樣。你賺錢了，你就給我交錢；你不賺錢，你至少也應該交消費稅。這是電商廣告的邏輯。社交廣告可就不一樣了，這是一種展台型的流量模式，有很大的不穩定性。」

  「我就說吧，你早就懂這個道理！」

  馬老闆笑哈哈。

  周不器很誠實的說：「也不是我想到的，是我的一個高管。我在收購Snapchat的時候，跟這款產品的創始人斯皮格爾聊過不少，他的確對社交產品的商業模式提出過許多的疑慮。」

  馬老闆道：「現在是移動網際網路的爆發階段，創業者一批又一批的前仆後繼，還有許許多多的國內外大資本都在進場支持。這種形勢下，搜索廣告、社交廣告這種都可以賺很多錢。其實你們賺的大部分錢，都是那些創業公司、中小企業推廣App的營銷費。」

  周不器「嗯」了一聲，不置可否。

  在這一點上，國內外都差不多。

  社交產品的利潤，主要就是來自流量廣告。而這些流量廣告，大部分都是要為其他的那些App做推廣，去做推廣費，費用在越來越高，甚至為一款App推廣出來了一位新用戶，可以收費10美元、20美元。

  越來越貴的流量費，主要就是來自這些App的推廣。

  其實，賺的就是投資人的錢，是那些創業公司、中小公司不斷從投資人那裡募集到的資金。

  一旦投資人不投資了。

  不僅是這些創業公司、中小公司會清盤式的減少了，哪怕是行業巨頭也會受到極大的打擊。

  馬老闆接著說：「現在是移動網際網路的成長階段，還遠沒到高峰期。可是，如果過了波峰，開始下行了，行業投資在縮小，社交廣告的危機也就來了。」

  「嗯。」

  周不器點了點頭。

  馬老闆看他平靜，就有些奇怪，「你一點都不擔心？」

  周不器道：「車到山前必有路。」

  馬老闆哼道：「我看你是早就有了應對的辦法吧？！」

  「什麼意思？」

  周不器不解的看他。

  馬老闆語氣不善的說：「相比於社交廣告的不穩定性，電商廣告才能創造更穩定的現金流。晴天的時候才蓋房子。現在就是社交行業的晴天，就是你蓋房子的時候！」

  周不器哈哈一笑，「我蓋啥房子了？」

  「還用我說？」

  「你指的是國內業務還是海外業務？」

  「靠！」

  馬老闆感覺他在埋汰自己。

  阿里其實就是靠著海外業務起家的，不過那是ToB的業務。真正的C端業務的海外拓展，其實大力發展也就是這兩年，阿里國際的發展實在平平，根本就不值得探討。

  周不器道：「國內業務我都不怎麼管，明年這個時候，我就辭掉紫微星的CEO了。」

  馬老闆很驚訝，「你要辭職？」

  周不器好笑道：「你不是也制定了退休計劃嗎？」

  馬老闆道：「我多大，你多大？」

  周不器道：「我要去學習。」

  「少來這一套！」馬老闆一擺手，直奔重點，「微商的勢頭挺猛啊，這是你搞的吧？」

  「啊？」

  周不器微微一怔。

  他當然知道「微商」這個概念，是依託著微信朋友圈進行的電商活動，不過那是來自前世的概念。

  這一世，他還沒聽說過呢。

  聽馬老闆這意思，微信在國內，把微商的生意給做起來了？甚至都引來了馬老闆的警覺？

  馬老闆跟這小子相識多年，多少次的體會過了他的裝傻本來，才不信他不知道呢。

  這種從社交廣告向電商廣告轉化的底層邏輯，必然得有更高層更宏觀的推動。

  馬老闆覺得他在演，懶得陪他演，直言道：「你要依靠著微信轉型做電商，這當然沒人可以攔著。而且我也認為，微信從社交廣告逐步的向電商廣告轉，有可能是一條長治久安的策略。不過，我也要提醒你，想做電商可不容易！這種社會化的電商，可不是你在校內網裡面向大學生賣貨那麼容易！」

  周不器笑道：「我對這事還真不太清楚，依託著微信做電商，還挺有創意。」

  「不是微信，是朋友網！從五六年前就有了！」

  馬老闆甚至比他更了解微商的來歷。

  周不器一聽。

  恍然大悟。

  前世的微商是怎麼誕生的，他不清楚，可這一世的微商，聽馬老闆這話，大概就有眉目了。

  校內團購很火爆。

  可是，校內團購只面向在校大學生。

  很多校外的需求怎麼辦？

  所以在很多年前，就有人發現了這個需求，利用朋友網和校內網的「兄弟關係」和朋友網的公眾化屬性，在朋友網裡發布一些商品信息，通過朋友網進行一些簡單的商品銷售。

  不過規模很小。

  後來，朋友網推出了移動版本的朋友App，整合了秘密圈、興趣圈和朋友圈，而朋友圈又整合進了微信里，產品之間的關係就打通了……恰好微信又是國內用戶量最大、普及度最高的一款App。

  靠著微信的交流和朋友圈的推廣，終於把這套模式給跑起來了。

  微商也就出現了。

  這還真不是周不器或者紫微星的那位高管策劃出來的，而是土壤里自己長出來的。現在紫微星的產品生態已經搭建起來了，這就像是一個國家的營商環境，把制度、結構、環境什麼的都搭建好了，自然而然就會有許許多多的投資人、企業家在其中成長起來了，種子發芽、開花結果。

  周不器道：「這應該是紫微星的產品體系內，自發生長出來的。」

  「我不管是自發生長，還是你的授意，我可提醒你了。」馬老闆神色嚴肅的看他，「這事你得重視起來，我倒不是怕這什麼微商能跟淘寶來競爭，這是扯淡。我這是善意的提醒！」

  周不器問：「提醒什麼？」

  馬老闆道：「有人跟我匯報過，說今年的前三個季度，微商的交易額可能將近500億了。」

  「這麼多？」

  周不器大吃一驚。

  這名不見經傳的微商，銷售額能跟校內團購相比了？

  馬老闆哼道：「你以為這是好事？他們跟我匯報的意思，是擔心微商做起來後，會形成淘寶的最大競爭對手，所以想去遏制。你知道遏制的策略是什麼嗎？」

  「猜不到。」

  「舉報！」

  「啥？」

  周不器有些驚愕。

  馬老闆道：「你要是真不了解情況，那回頭就去了解一下，這事可不一般。微商上面，主要就是以假冒偽劣的商品為主，那些被淘寶打擊了，沒法在淘寶上銷售的假冒偽劣，都跑到了朋友圈裡去賣。」

  周不器沉聲道：「這的確需要謹慎處理。」

  馬老闆道：「據我所知，微商交易里，最受歡迎的商品是面膜。有一些是國產面膜，還有一些是韓日那邊代購回來的。不過，基本上都是假冒偽劣。成本幾毛錢一片，能賣出幾塊錢、幾十塊錢。好像有的明星都參與進來了，就靠著賣廉價面膜，已經賺了一個多億。」

  周不器很為難的說：「這種事情，還真是不好處理。微信只是平台，還是個社交平台。怎麼去辨別人家商品的真假？朋友圈只是提供了一個展示的窗口，實際上這是買賣雙方的交易。」

  馬老闆笑道：「這你就知道淘寶的運營難度了吧？過去這些年，淘寶被貼了假冒偽劣的標籤，我們都是平台模式，想管理起來可不容易。」

  周不器道：「有需求才有市場，這說明了假冒偽劣存在的必要性。」

  「啊？」

  馬老闆有些驚訝，倒不是因為他的言論，而是他的心態。

  這小子的生意理念從來都是堂堂正正的，這也要玩假冒偽劣的勾當了？

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