第4章 【金錢味道】

  第4章 【金錢味道】

  翌日，林正杰第一天上班。

  利獲家證券公司（英資）一共有兩個證券經紀部門（一部、二部），唐立松分管的是二部，客戶整體質量比起『證券一部』，自然檔次低一等。

  而證券公司一般還有投資部，是自家的資金，這個部門一般才是利潤的大頭。畢竟在金融領域，業內人士更容易賺到錢。

  『證券二部』新進了四名員工，唐立松在部門的辦公大廳前，鼓掌說道：「各位，今天我們新加入四名新同事讓我們掌聲歡迎！」

  三十多位老員工應付性的鼓掌幾下，在他們看來，四名新員工，能存活下來一半就不錯了；因為做他們這一行，是靠業績說話，若是業績做不上去，上司連底薪都不願意開。

  四人站在一起，高下立判。

  林正杰雖然最年輕，但造型老派，目光掃視著辦公大廳，表情從容淡定。

  其餘三人，就是一般剛入職的員工表現，比較不適應新環境，其它沒有什麼奇特的地方。

  林正杰這樣的風格，自然也引起下面的人討論。

  一名叫做楊霆鋒的職員，拱火說道：「強哥，那個新來的很拽嘛！不知道的人，還以為他是我們部門的王牌呢！」

  因為在楊霆鋒工位旁邊的人，正是這個部門的經紀王牌郭志強，手中擁有最多最大的客戶，業務量僅次於經理唐立松的存在，還略高於兩個副經理。

  『哼』郭志強冷哼一聲，隨後說道：「聽宋副經理講，這小子只是普通中學畢業，而且以前只是當了兩年普通工人。但面試表現很對唐經理胃口，才被錄取下來的。」

  楊霆鋒頓時面露譏笑，說道：「這麼差勁，不知道的人還以為他是高手呢！還以為是我們部門的王牌經紀人呢！」

  他句句都在挑撥，但偏偏郭志強也吃這一套，很快兩人都不爽前方的林正杰起來。

  接著。

  唐立松說道：「你們四位都還沒有考上經紀人執照，所以現在每天的工作是打電話，將那些有錢人、想發財的人，邀請到我們公司來，然後去購買股票.明白了嘛？」

  「明白！」

  隨後，林正杰四人被安排給兩位副經理，林正杰、何方塘被分到了馬雅文手中。

  又各自被分配在老員工旁邊的工位，四人還領到一份營銷話術手冊。

  馬雅文將資料丟給林正杰，態度冷漠的說道：「第一周時間，你們一邊聽旁邊老同事的推銷話術，一邊看這上面的資料，下班之後還有1個小時的培訓時間下周正式上崗，我們這裡沒有別的規矩，能做出業績就是唯一的規矩。沒業績的員工，我們是不要的，1500港幣底薪都不值。明白了嘛？」

  林正杰看著馬雅文，隨後點點頭，說道：「我明白！」

  這個馬雅文，不到三十的樣子，脾氣就好像更年期的女人一樣，一直板著個臉。長得是挺漂亮的，身材高挑，還戴著一副金屬框眼鏡，整個人就很強勢的樣子。

  當然，以林正杰前後快六十年的經驗，這種女人雖然難相處，應該不會給你來陰的。畢竟，她剛才交代得還挺詳細的，說的話也是職場話，並無過分的地方。

  見大家都已經入座，唐立松在前面說道：「別等到股市開盤才打電話，那時候我們的客戶已經占線，所以現在ONE、TWO、THREE，開始！」

  隨即，大廳里的三四十號人紛紛拿起電話，撥打出去。

  林正杰很輕鬆，這些玩意和後世的『電銷』比起來，簡直是小巫見大巫。這個時代的人，接起推銷電話，不會第一反應是『詐騙』，而是會認真聽，頂多有一定的不耐煩。

  人與人的信任，還沒有崩塌，真是『詐騙』的好時機。

  不對，正是『推銷』的好時機！

  所以。

  林正杰很快適應下來，他一邊聽旁邊同事打電話，一邊看推銷話術。

  重生之後，林正杰也發現他的一些優勢，除了最大的優勢『前世記憶』之外，他還發現自己的身體正在發生一些變化，比如記憶力變好、新陳代謝大增等。預計，他正在經歷二次發育（科學可據），各方面都有待增長不少，雖然此時條件也不錯。

  擁有這些優勢，林正杰並沒有『躺平』，而是決定努力奮鬥和學習，將本領真正學到手。

  到了九點半過後，林正杰趁著旁邊同事喝水的時候，突然提出來道：「老哥，我想在伱手上開個戶！」

  正在喝水的同事一聽，頓時來了興趣。

  他放下水杯，說道：「我叫周華添，兄弟你叫林正杰吧！」

  剛才介紹的四人，他就記得林正杰的名字，因為最有氣質，最拽！

  林正杰點點頭，說道：「嗯，添哥！」

  周華添馬上說道：「你真打算在我這裡開戶？其實也可以自己給自己開戶的，算自己的業績！」

  林正杰笑道：「我覺得添哥就挺好的——熱情、負責，深得那些客戶信任這樣，我就在添哥你這裡開戶，然後我資金不多，也就兩三萬港紙先玩玩，後面可能再追加資金。」

  周華添頓時覺得很舒服，也知道林正杰會做人，他隨即熱情的說道：「沒問題，兩三萬港紙也不少了要不要我給你推薦一隻股票！」

  林正杰說道：「我這次打算買九龍倉集團的股票，下次再聽添哥推薦！」

  周華添笑道：「九倉是英資藍籌股，前景還是不錯，就是目前表現一般，大股東有些保守。」

  林正杰說道：「保守點好，我也是剛入股市，求穩！」

  周華添沒有強求，說道：「好，我馬上替你開戶。」

  就這樣，林正杰得到周華添的交情，接下來的一段時間，自然相當於可以得到『優待』，請教什麼的不在話下。

  如果沒有剛才那一回事，豈有這麼快建立關係。人與人之間的相處，第一是共同話題，第二是信任，是一個逐步發展的。

  至於林正杰為什麼買九龍倉集團，自然是有十分把握的。

  九龍倉集團，目前就像周華添說的那樣——大股東『置地公司』背後的凱瑟克家族，對香港信心不足，所以九龍倉集團雖然擁有豐厚的土地儲備，但作風保守——靠自有資金和貸款，來發展收租物業，導致回本慢，債務高築（供股集資、發展住宅，可能更有利企業）。

  但是，九龍倉集團的股價才13~14港幣每股，總股本不到1億股，市值也就是才13~14億。但九龍倉集團僅海港城那裡的土地，行情已經是6000~7000港幣每平方尺，僅其土地價值就在50億以上。更不要說，九龍倉集團在香港其它地方還有土地儲備，亦控制著香港電車、天星小輪等企業。

  如此潛力的企業，簡直就是一個蒙塵的絕世珍寶。

  更重要的是，李家成應該快要進行暗購，由於會在明年被敏感的投資者發現，故九龍倉集團在明年1月中旬至3月，會飆升至46港幣每股。

  足足三倍的漲幅，林正杰豈有錯過的道理！

  如此高的回報，林正杰甚至敢借『九出十三歸』的高利貸，當然目前沒人敢借他。

  （九出十三歸：借10元，給你9元，三個月後，你要還13元）

  到了中午股票休市，寫字樓的職員也紛紛去中環吃飯。

  周華添熱情的說道：「阿傑，走，我帶你去吃飯在中環上班，午飯要麼自帶，要麼就要快點去排隊，不然就只能啃麵包了！」

  在短短的半天時間裡，林正杰已經打通了這邊的人脈關係，適應速度不是一般的強。

  他見另外一邊的何方塘沒有人帶，便說道：「添哥，叫上我認識的朋友一起！」

  「沒問題！」

  何方塘正不知道該怎麼融進新公司時，很快得到林正杰的邀請，隨即高興的跟上來。

  一般來說，進入一家新公司，老員工是不會喜歡帶新人的，至少也得熟悉一陣後，才會有幾分熱情。

  所以，現在林正杰、何方塘有周華添這個資深員工指點，能更快的溶於新公司。

  周華添也是很看好林正杰，又叫了一名同事，很快組成一個小團伙，大家一起去吃午餐。

  中環的節奏很快，中午各家飯館都很擁擠，晚一步都需要排隊，很浪費時間。

  一些外國人就比較簡單，一個麵包和咖啡就搞定，然後還有時間去鍛鍊身體。

  四人走在中環的馬路上，行人都是邁著匆忙的腳步，兩邊的高樓大廈，這一切都能看出來，這是一個快節奏的城市，而中環更是具有代表！

  快節奏的城市，說明什麼？

  說明，這裡瀰漫著『金錢的味道』！

  林正杰心中感嘆——這裡太適合自己了！

  (本章完)

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