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第4章 【金錢味道】

2024-10-04 00:22:19 作者: 任豬飛
  第4章 【金錢味道】

  翌日,林正杰第一天上班。

  利獲家證券公司(英資)一共有兩個證券經紀部門(一部、二部),唐立松分管的是二部,客戶整體質量比起『證券一部』,自然檔次低一等。

  而證券公司一般還有投資部,是自家的資金,這個部門一般才是利潤的大頭。畢竟在金融領域,業內人士更容易賺到錢。

  『證券二部』新進了四名員工,唐立松在部門的辦公大廳前,鼓掌說道:「各位,今天我們新加入四名新同事讓我們掌聲歡迎!」

  三十多位老員工應付性的鼓掌幾下,在他們看來,四名新員工,能存活下來一半就不錯了;因為做他們這一行,是靠業績說話,若是業績做不上去,上司連底薪都不願意開。

  四人站在一起,高下立判。

  林正杰雖然最年輕,但造型老派,目光掃視著辦公大廳,表情從容淡定。

  其餘三人,就是一般剛入職的員工表現,比較不適應新環境,其它沒有什麼奇特的地方。

  林正杰這樣的風格,自然也引起下面的人討論。

  一名叫做楊霆鋒的職員,拱火說道:「強哥,那個新來的很拽嘛!不知道的人,還以為他是我們部門的王牌呢!」

  因為在楊霆鋒工位旁邊的人,正是這個部門的經紀王牌郭志強,手中擁有最多最大的客戶,業務量僅次於經理唐立松的存在,還略高於兩個副經理。

  『哼』郭志強冷哼一聲,隨後說道:「聽宋副經理講,這小子只是普通中學畢業,而且以前只是當了兩年普通工人。但面試表現很對唐經理胃口,才被錄取下來的。」

  楊霆鋒頓時面露譏笑,說道:「這麼差勁,不知道的人還以為他是高手呢!還以為是我們部門的王牌經紀人呢!」

  他句句都在挑撥,但偏偏郭志強也吃這一套,很快兩人都不爽前方的林正杰起來。

  接著。

  唐立松說道:「你們四位都還沒有考上經紀人執照,所以現在每天的工作是打電話,將那些有錢人、想發財的人,邀請到我們公司來,然後去購買股票.明白了嘛?」

  「明白!」

  隨後,林正杰四人被安排給兩位副經理,林正杰、何方塘被分到了馬雅文手中。

  又各自被分配在老員工旁邊的工位,四人還領到一份營銷話術手冊。

  馬雅文將資料丟給林正杰,態度冷漠的說道:「第一周時間,你們一邊聽旁邊老同事的推銷話術,一邊看這上面的資料,下班之後還有1個小時的培訓時間下周正式上崗,我們這裡沒有別的規矩,能做出業績就是唯一的規矩。沒業績的員工,我們是不要的,1500港幣底薪都不值。明白了嘛?」

  林正杰看著馬雅文,隨後點點頭,說道:「我明白!」

  這個馬雅文,不到三十的樣子,脾氣就好像更年期的女人一樣,一直板著個臉。長得是挺漂亮的,身材高挑,還戴著一副金屬框眼鏡,整個人就很強勢的樣子。

  當然,以林正杰前後快六十年的經驗,這種女人雖然難相處,應該不會給你來陰的。畢竟,她剛才交代得還挺詳細的,說的話也是職場話,並無過分的地方。

  見大家都已經入座,唐立松在前面說道:「別等到股市開盤才打電話,那時候我們的客戶已經占線,所以現在ONE、TWO、THREE,開始!」

  隨即,大廳里的三四十號人紛紛拿起電話,撥打出去。

  林正杰很輕鬆,這些玩意和後世的『電銷』比起來,簡直是小巫見大巫。這個時代的人,接起推銷電話,不會第一反應是『詐騙』,而是會認真聽,頂多有一定的不耐煩。

  人與人的信任,還沒有崩塌,真是『詐騙』的好時機。

  不對,正是『推銷』的好時機!

  所以。

  林正杰很快適應下來,他一邊聽旁邊同事打電話,一邊看推銷話術。


  重生之後,林正杰也發現他的一些優勢,除了最大的優勢『前世記憶』之外,他還發現自己的身體正在發生一些變化,比如記憶力變好、新陳代謝大增等。預計,他正在經歷二次發育(科學可據),各方面都有待增長不少,雖然此時條件也不錯。

  擁有這些優勢,林正杰並沒有『躺平』,而是決定努力奮鬥和學習,將本領真正學到手。

  到了九點半過後,林正杰趁著旁邊同事喝水的時候,突然提出來道:「老哥,我想在伱手上開個戶!」

  正在喝水的同事一聽,頓時來了興趣。

  他放下水杯,說道:「我叫周華添,兄弟你叫林正杰吧!」

  剛才介紹的四人,他就記得林正杰的名字,因為最有氣質,最拽!

  林正杰點點頭,說道:「嗯,添哥!」

  周華添馬上說道:「你真打算在我這裡開戶?其實也可以自己給自己開戶的,算自己的業績!」

  林正杰笑道:「我覺得添哥就挺好的——熱情、負責,深得那些客戶信任這樣,我就在添哥你這裡開戶,然後我資金不多,也就兩三萬港紙先玩玩,後面可能再追加資金。」

  周華添頓時覺得很舒服,也知道林正杰會做人,他隨即熱情的說道:「沒問題,兩三萬港紙也不少了要不要我給你推薦一隻股票!」

  林正杰說道:「我這次打算買九龍倉集團的股票,下次再聽添哥推薦!」

  周華添笑道:「九倉是英資藍籌股,前景還是不錯,就是目前表現一般,大股東有些保守。」

  林正杰說道:「保守點好,我也是剛入股市,求穩!」

  周華添沒有強求,說道:「好,我馬上替你開戶。」

  就這樣,林正杰得到周華添的交情,接下來的一段時間,自然相當於可以得到『優待』,請教什麼的不在話下。


  如果沒有剛才那一回事,豈有這麼快建立關係。人與人之間的相處,第一是共同話題,第二是信任,是一個逐步發展的。

  至於林正杰為什麼買九龍倉集團,自然是有十分把握的。

  九龍倉集團,目前就像周華添說的那樣——大股東『置地公司』背後的凱瑟克家族,對香港信心不足,所以九龍倉集團雖然擁有豐厚的土地儲備,但作風保守——靠自有資金和貸款,來發展收租物業,導致回本慢,債務高築(供股集資、發展住宅,可能更有利企業)。

  但是,九龍倉集團的股價才13~14港幣每股,總股本不到1億股,市值也就是才13~14億。但九龍倉集團僅海港城那裡的土地,行情已經是6000~7000港幣每平方尺,僅其土地價值就在50億以上。更不要說,九龍倉集團在香港其它地方還有土地儲備,亦控制著香港電車、天星小輪等企業。

  如此潛力的企業,簡直就是一個蒙塵的絕世珍寶。

  更重要的是,李家成應該快要進行暗購,由於會在明年被敏感的投資者發現,故九龍倉集團在明年1月中旬至3月,會飆升至46港幣每股。

  足足三倍的漲幅,林正杰豈有錯過的道理!

  如此高的回報,林正杰甚至敢借『九出十三歸』的高利貸,當然目前沒人敢借他。

  (九出十三歸:借10元,給你9元,三個月後,你要還13元)

  到了中午股票休市,寫字樓的職員也紛紛去中環吃飯。

  周華添熱情的說道:「阿傑,走,我帶你去吃飯在中環上班,午飯要麼自帶,要麼就要快點去排隊,不然就只能啃麵包了!」

  在短短的半天時間裡,林正杰已經打通了這邊的人脈關係,適應速度不是一般的強。

  他見另外一邊的何方塘沒有人帶,便說道:「添哥,叫上我認識的朋友一起!」

  「沒問題!」

  何方塘正不知道該怎麼融進新公司時,很快得到林正杰的邀請,隨即高興的跟上來。

  一般來說,進入一家新公司,老員工是不會喜歡帶新人的,至少也得熟悉一陣後,才會有幾分熱情。

  所以,現在林正杰、何方塘有周華添這個資深員工指點,能更快的溶於新公司。

  周華添也是很看好林正杰,又叫了一名同事,很快組成一個小團伙,大家一起去吃午餐。

  中環的節奏很快,中午各家飯館都很擁擠,晚一步都需要排隊,很浪費時間。

  一些外國人就比較簡單,一個麵包和咖啡就搞定,然後還有時間去鍛鍊身體。

  四人走在中環的馬路上,行人都是邁著匆忙的腳步,兩邊的高樓大廈,這一切都能看出來,這是一個快節奏的城市,而中環更是具有代表!

  快節奏的城市,說明什麼?

  說明,這裡瀰漫著『金錢的味道』!

  林正杰心中感嘆——這裡太適合自己了!

  (本章完)

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