第5章 【金牌經紀】

  第5章 【金牌經紀】

  一周過去。

  12月12日，星期一。

  林正杰、何方塘等四位新員工，結束一周時間的培訓，正式走上『電話推銷員』崗位。

  「砰」

  林正杰的直屬上司馬雅文，將一沓客戶信息資料扔給他。

  這女人，就是典型的刀子嘴豆腐心，她會很負責培訓新員工，但是態度相當的惡劣。

  相比較而言，另外一個副經理宋青，則是表面和和氣氣，但實際上並不負責。聽另外兩名新員工談起這事，都自認倒霉，說還不如來聽一個漂亮的女上司天天罵，也不願意面對一個笑面虎。

  馬雅文隨後警告道：「今天正式上崗，給客戶打電話，並微笑，沒有結束前別抬頭！不要躲進廁所！完不成業績就滾蛋！」

  林正杰抬頭看向她，臉上掛著淡淡的笑容，就好像是在認真聽講。

  這一幕，讓馬雅文惱火的說道：「拽什麼！有本事的人才有資格拽，沒本事的人只有滾蛋！拿起你的電話！立即！」

  「是，馬經理！」

  林正杰隨即拿起電話。

  周圍的老同事不由得暗暗稱奇，這個新員工還真是拽，連馬副經理也敢調戲！

  大家只敢稱呼『馬副經理』，但林正杰偏偏稱呼『馬經理』，還衝別人笑。

  實際上，林正杰豈有不知道的道理，他又不是在唐立松在場的情況下這樣稱呼，更何況唐立松也不是那種小氣的人。再一個雖然是唐立松看中的他，但現在馬雅文是他的直屬上司。

  周華添悄悄的豎起一根大拇指，然後在馬雅文惡狠狠的眼神下，迅速放下。

  而周圍的老員工，都在好奇林正杰的第一通電話，關注起來。

  連馬雅文都沒有離開，她倒要看看這小子是不是有拽的資格！

  「李先生你好，我是『利獲家證券公司』的金牌經紀人林正杰」

  第一句話，周圍的人都張開大眼睛，驚訝起來！

  一個剛來一周的新員工，居然敢稱呼自己為『金牌經紀人』。

  一身職業套裝的馬雅文，也不由得抱起雙手，準備看好戲！

  她明白，林正杰這樣介紹自己，就是往自己身上貼金，有利於獲得客戶的信任。

  非常聰明！

  反正，公司並沒有『金牌經紀人』的正式職位！

  林正杰：「李先生，我今天打電話給你，是因為我最近發現一隻非常具有潛力的股票，所以伱能給我60秒的時間嗎？」

  客戶：「我就快要工作了！」

  林正杰：「這隻股票能在未來的一年時間，升值一倍，我敢拿我的信譽擔保。」

  客戶：「真的嘛，你的預測是否可靠？」

  林正杰：「我向你保證——我從不讓客戶說出我賭對了多少只股票，我會讓他們說出我賭輸掉的股票，因為我賭輸的股票實在太少了！」

  客戶：「林正杰先生是吧，那你說的股票是？」

  林正杰：「新世界發展，我看好他的理由是『新世界中心』一期明年將落成，同期的新世界酒店也將開業.恰逢香港經濟發展好，遊客與日俱增的時期憑藉這兩個優勢，新世界發展將是明年地產股的明星股。Superstar！」

  客戶：「不愧是金牌經紀人.我打算在你的手裡買20萬港幣的新世界發展.」

  林正杰：「機會難得！一年後，李先生你只會後悔當初買少了，所以25萬怎麼樣？」

  客戶：「那就30萬港幣吧，我被你的分析打動了！」

  林正杰：「OK，我馬上讓我的助手給你打電話，確定一下這個交易好嗎？」

  客戶：「當然！」

  林正杰：「好，李先生，歡迎加入我們的財富俱樂部！」

  客戶：「感謝你老兄！」

  林正杰：「再見！」

  周圍的人已經傻眼了，全部停下來關注林正杰。

  馬雅文第一個不可思議的說道：「你小子有一套！」

  林正杰笑著站立起來，把『李先生』的資料交給馬雅文。

  「馬副經理，麻煩安排一下職員，馬上聯繫確定一下！」

  他不是正式經紀人，接下來的他沒有資格跟進。

  隨即，現場一片掌聲！

  這時候。

  唐立松從後面擠進來，笑著說道：「大家看到了吧，有的人就是天生的推銷員！」

  從林正杰的各種行為表明，他都認為這種人是不怕誇獎的，一個人的自信氣質，是裝不出來的。

  這時候，有人提出道：「剛剛他是以增幅一倍的消息為誘餌，萬一明年這個消息不可靠呢？」

  唐立松看向林正杰，示意你來回答吧！

  林正杰笑著說道：「不管你是華爾街的股神，還是香港的股神，他們都不能100%預測股票，這一點大家都不反對吧？.所以，對於我們來說，只管收到佣金，也就是現金.倘若股民在股市賺到錢，那他們可能會把錢取出去，這樣也是不行的，所以我們需要馬上又出一個好主意同理，他們虧了錢，我們也要再出好主意我們要讓他們的錢，永遠在股市里投資，他看著的是帳面上的財富，而這樣我們才有摸得著的佣金賺！」

  大家被林正杰經典的演講，震碎了整個三觀，隨即爆發一陣掌聲。

  很服氣！

  畢竟這就是現場教學，本領大家都學到了！

  唐立松更是拍拍林正杰的肩膀，說道：「好好做，金牌經紀人！」

  隨後，滿意的轉身離開。

  馬雅文也難得表情舒緩，鼓勵道：「恭喜你，留下來了！」

  隨即。

  她霸氣的環視周圍，叉腰怒聲說道：「你們還不拿起電話，幹什麼！」

  大家一鬨而散，紛紛精神百倍投入到工作當中。

  接下來，林正杰也投入到工作，他將客戶都推薦地產熱門股，當然不含九龍倉集團。所以他並不是在害人，而是在教人發財，畢竟地產股將是未來三年的大勢所趨。

  之所以推薦大熱門地產股，這是因為可以最快的獲得客戶信任。

  中午休息時。

  郭志強帶著楊霆鋒，走到林正杰等人面前。

  楊霆鋒一幅忠實走狗模樣的說道：「阿傑，你是金牌經紀人，我們強哥也是金牌經紀人，要不比比月底的業績，誰輸誰請大家吃飯！」

  郭志強很滿意楊霆鋒，一副看好戲的樣子！

  其餘同事雖然覺得兩人有些無恥，畢竟一個新員工，怎麼可能有郭志強這個老資格金牌經紀人的客戶多。

  不過，他們倒不會替林正杰出頭，去得罪郭志強。

  林正杰自然不會賭，他笑著說道：「其實，我在電話稱呼自己為金牌經紀人，是給自己臉上貼金，這樣有助於獲得客戶的信任大家以後都可以這樣，否則客戶憑什麼信任一個普通的職員。除了金牌經紀人，大家還可以稱呼自己是營銷經理印在名片上都可以。」

  郭志強馬上惱火的說道：「你是營銷經理，那唐經理他們又是什麼？」

  林正杰笑著說道：「營銷經理只是一個噱頭，唐經理當然是正兒八經的部門經理！我也是為公司業績考慮，沒有別的意思！」

  正巧，唐立松又從辦公室里走出來，肯定了林正杰的建議：「阿傑說的對！只要是對公司業績有用的建議，都值得學習！」

  一下子，老員工紛紛幫腔了。

  「就是啊，我要是有個營銷經理或者金牌經紀人的頭銜，以後拉業務就容易了！」

  「對啊，讓客戶信任很重要呢，不然聽你兩句就掛電話！」

  「這個建議很好呢！我們要的是業績，而不是那些虛名。」

  一時間，大家紛紛附和林正杰的觀點。

  郭志強、楊霆鋒頓時臉色難看起來！

  特別是郭志強，以前『金牌經紀』的頭銜，是他一個人的，大家都需要尊重他。

  現在這樣一搞，他還有什麼！

  關鍵是，現在大家都站在林正杰一邊，他也不敢多說一句。

  林正杰當然不會理郭志強、楊霆鋒這種『小丑』，說白了，利獲家證券公司只是他臨時落腳點。

  最多四個月時間，他可能就會離職，結束打工生涯！

  (本章完)

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