第219章 【得罪同業】

  第219章 【得罪同業】

  港燈的會議上，林正杰和一班高層們正在開會，包括港燈旗下的重要子公司負責人也到場，算是為1984年的工作做布局。

  港燈在1983年度的盈利高達8.8億港幣，這是林正杰沒有預料到的事情。拋開炒美元的獲利2.5億港幣，也有足足6.3億港幣的盈利，它的正常性盈利增幅超過20%。

  20%的增幅不算誇張，但如果拋開地產業務不談，那就顯得很厲害了。而港燈的地產業務，暫時是被鎖定（捂盤）。

  港燈的電力盈利增長是大頭，其次是零售（豐澤電器），最後還有工程、工業、貿易、電訊、地產、保險等業務。

  與此同時，港燈已經擁有十幾億港幣的現金流，顯得十分的充裕。

  這樣一來，港燈的利潤實際上達到了和記黃埔的八成左右（和記黃埔今年11億的利潤）。

  至於今年（1984），港燈的正常利潤預期會超過8億，甚至預期可達9~10億港幣。理由很簡單，除了電力、零售的增長外，今年港燈的地產也會開始回報。那麼到了1985年，港燈的盈利更是穩穩達到十幾億港幣！

  此時的港燈，擁有著45%的國際城市集團，而這家企業擁有1000萬平方尺的可建樓面銷售，這就好比是控股著一家恒隆地產企業，好比是控股著香港『第六大地產開發商』。

  而電力方面，八十年代香港政府出台『鼓勵用電的收費制(用電量愈多愈便宜)』，港燈的供電量每年有大的增長，盈利自會遞增。用電就像人要吃飯一樣，經濟的盛衰，都不會對電業構成太大的影響。

  豐澤電器的零售收入，也隨著香港經濟的發達，而大大增加。這家零售企業，覆蓋了香港人所需的全部電器、電子產品，且已經擁有四十多家門店，擴張速度很快。

  會議期間，林正杰說道：「豐澤電器在華夏新年前，要在電視台、報紙、雜誌上，大幅廣告宣傳，並搞活動促銷。」

  威利斯馬上說道：「有的，我們在亞視投了黃金時間的廣告，也在籌備進行減價活動。」

  這個老闆和其它老闆不太一樣，能力非常的全能。據他所了解，李家成在和記黃埔尚且沒有如此本領。

  所以，威利斯不敢不認真對待。

  林正杰慎重的說道：「我說的可能不是一般的廣告宣傳和減價活動，我是想豐澤電器策劃一場『打擊』香港競爭對手的長期活動，包括那些超級市場.總之，要對香港市民形成一種『買電器、電子設備，就來豐澤電器』的意識習慣所以這次要大作廣告宣傳、燃起大減價活動，減價力度不需要過大，但時間一定是要破紀錄，這樣才能形成一種購買習慣。」

  門店數已經增長起來，那麼接下來自然應該將超級市場、商店的電器電子產品份額，統統搶過來。

  威利斯隨機說道：「好，我馬上組織新方案，一定保證在春節前夕實施。」

  林正杰點點頭，他旗下的OK便利店也在醞釀這樣的商業活動，目的是——搶占市場，最終達到壟斷性的目的。

  不過在零售領域，『超級市場』是泰富系沒有涉獵的，這裡面涉及到人才、供應鏈等，所以進入超級市場領域很困難。

  這個時候，林正杰自然想起『會德豐集團』來。

  別看會德豐洋行是四大洋行最小的，但它確實擁有上市企業最多的，旗下的上市公司多達9家，以會德豐集團為首，包括會德豐船務、置業信託、聯邦地產、夏利文發展、連卡佛、聯合企業、寶福發展及香港隧道。

  故此，如果泰富集團能拿下會德豐洋行，那麼就能彌補在零售領域的實力，更勝一步自己組建新的超級市場。

  「另外，數碼通的門市除了發展旗艦店外，可以租賃豐澤電器的櫃檯。這樣可以節省租金成本，又可以展開業務。」

  數碼通總裁杜建邦眼前一亮，隨即說道：「好的，林生！」

  他是華人高級職員，是林正杰從香港電話公司挖過來的人才，專門負責數碼通的發展。

  林正杰雖然希望使用英籍管理層，但也不希望港燈是全英班，華洋參半還是比較合理的。

  接下來，布魯加說道：「今年，我們港燈爭取在泰國達成投資火力電廠的海外發展，逐步以合資的形式打入東南亞電力市場.」

  林正杰滿意的說道：「對，香港的地盤有限，港燈要開始朝海外發展。當然海外發展要首選政局穩定的國家，泰國是一個不錯的選擇。」

  整個東南亞市場，在1997年之前，還是值得投資的，當然菲律賓除外，哪裡比較亂。

  港燈的海外擴張，從1984年正式開始，後續東南亞、澳洲、加拿大、內地，甚至是歐洲，都將成為能源擴展之地。

  畢竟每年豐厚的現金流，如果不拿去投資，豈不是一種浪費。

  「老闆，你怎麼搞的，不賣力推銷我們《東方日報》，推銷《天天日報》這樣的垃圾報紙做什麼？」羅文虎對著報攤老闆的一通輸出，臉上露出兇相。

  他在這個報攤觀察了好久，發現報攤老闆不僅將《天天日報》放得更顯眼，而且還會主動推薦《天天日報》，這讓他怒了。

  最近，《東方日報》大走下坡路，上面的老闆也是心情很不好，催促大家快想辦法。雖然羅文虎只是一個發行部管理層，但卻也是非常忠心於馬家。

  「你說話注意點，我推銷哪家的報紙，關你什麼事情！」報攤老闆立即就不幹了，不滿的對羅文虎說道。

  賣一份《天天日報》，他可以賺1.2港幣；賣一份《東方日報》，他才賺0.3港幣。

  雖然兩份報紙的零售價都是1.5港幣，但發行商給的價格卻不一樣，所以他們為了多賺，自然要推銷給顧客《天天日報》。

  更何況，《天天日報》目前就報紙的質量，絲毫不弱給《東方日報》，這就更是推薦的理由了。

  「你怎麼說話的，不想混了！我們《東方日報》可是香港第一大報紙，你不推薦我們的，推薦別人的報紙，是不是不想開店了！」羅文虎只知道，他這一招很管用，所以繼續使用。

  這些報攤老闆，多知道東方報社背後的勢力，這些年屢試不爽。

  沒想到，這一次羅文虎失算了。

  報攤老闆先是有些驚，隨後穩定心神的說道：「我們都在賣，不過最近《天天日報》好賣一點，我順帶推銷一下而已。還有，我聽說你們老闆不是被抓進赤柱監獄了，是不是？」

  馬成發被抓進赤柱監獄9個月，再加上後面還有1年的緩刑，這個已經被香港媒體大肆報導出來一陣，畢竟這有仇不報，大家豈不是傻。

  《東方日報》當年欺凌大家有多恨，現在大家就多幸災樂禍，特別是惹到林正杰這個大亨，大家更是在一旁推波助瀾。

  「你放P，我們老闆在公司好好的！」

  「是嗎？反正也是馬家的人。好好做人啦，現在是法治社會，你們那一套已經不吃香了。」

  羅文虎氣得想掀攤子，不過很快才發現，他現在也是『良民』了，要是掀攤子，搞不好正要吃牢飯。連二當家那樣的人，都被人送進監獄，更不要說他們這些人了。

  對於上面的事情，羅文虎當然了解一些，據說二當家是得罪了大亨林正杰，然後被港府嚴判，否則那點事情根本不用坐牢的。

  「那伱總得告訴我，你為什麼主動推銷《天天日報》吧？」

  報攤老闆見羅文虎服軟，內心鬆了一口氣，畢竟他也不想發生衝突。

  「賣一份《天天日報》，我可以賺1.2港幣；賣一份《東方日報》，我才賺0.3港幣。你明白嗎？」

  「怎麼可能？」

  「怎麼就不可能，發行商只收我們3毛的成本。」

  「還是不可能，發行商收你們3毛，那發行商和出版商賺什麼？」

  「我哪裡知道，或許是《天天日報》搞活動呢！」

  得到這個消息，羅文虎再也沒有心思，連忙朝著東方報社趕往。

  另外一邊。

  瘸子馬庭強一瘸一拐的來到馬成坤辦公室，匯報導：「大哥，《東方日報》昨天的銷量只有26萬份不到，最近一周時間就跌了2萬份。」

  自從馬成才出事後，各大報社紛紛落井下石，大大影響《東方日報》的銷量，但就算如此，差不多1個月時間才跌2萬份，而且幾乎已經快要消除影響。

  而到了今年（1984），他們發現《東方日報》再次發生銷量下跌，僅僅隔了一周多的時間，便已經不到26萬份，足足跌了2萬份，較高峰時更是跌了4萬份。

  一開始，大家以為還是受『馬成才坐牢』的影響，但很快他們發現太反常了。

  馬成坤很是煩惱的說道：「老三，到底是什麼原因，要查清楚才來匯報！你這樣做事，怎麼能讓我放心。」

  馬家第一代，自然是非常團結。馬家第二代固然在父輩的影響下也很團結，但實際上有些問題的，當然這種問題不大。

  馬庭強試探性的說道：「現在《天天日報》和我們《東方日報》的風格差不多，質量也在提高，會不會是《天天日報》搶奪了我們的市場份額。大哥你也知道的，林正杰做很多事情，都取得驚人的好成績，所以我們有這樣一個競爭對手，確實很難保證不受影響。」

  馬成坤自然明白這些，他還知道，林正杰如今貴為香港的頂級大亨，依然沒有忘記當初的事情，所以在針對馬家。這次《天天日報》事件，他必定親自參與其中。

  被如此一個大亨惦記，確實有種如梗在喉的感覺，就連台島的兩位長輩都打來電話，警告他們以後做事要低調一點，不要再被人抓住把柄，徹底被趕回台島。更不要說，以前擔保他們父輩的那些香港大亨，紛紛警告他們，以後不要得罪林氏家族，不然怎麼死都不知道。

  很顯然，林正杰如今的威風，是碾壓馬家的存在。

  「那你們市場部，再多多做做功課，現在正值《東方日報》的多事之秋，我們兄弟一定要齊心協力，否則就辜負了父輩的心血。」

  「好的，大哥！」

  如果沒有《東方日報》的加持，那麼馬家就會像跛豪一樣，根本沒有洗白的機會。當初那些大亨為什麼會擔保他們的父輩，除了他們父輩會做人外，還有就是《東方日報》是香港第一大報的原因。

  「老闆，我查出來了！」羅文虎急急忙忙來到馬成坤的辦公室，說道。

  「虎叔，你查出什麼來了！」馬成坤焦急的問道。

  《東方日報》裡面有不少曾經跟著他們父輩的人，這些人都成為當初《東方日報》崛起的一個因素，他們可以威脅報攤，可以安排一些見不得人的事情，就好比是錦衣衛一樣。

  「老闆，我查出來了，原來發行商給香港各大報攤和零售商，一份《天天日報》只要三毛錢。所以，現在很多零售商都希望賣出《天天日報》，故我們《東方日報》的銷量銳減。」

  馬成坤目瞪口呆，隨後站立起來，說：「怎麼可能？發行商給零售商3毛，那發行商賺多少，《天天日報》賺多少？」

  馬庭強震驚後，馬上說道：「大哥，《天天日報》可能是免費送給發行商的。」

  馬成坤這才反應過來，說道：「KAO，《天天日報》這是不怕得罪整個報業同行啊！」

  可不是嘛，《天天日報》背後雖然是大財團，但這種做法無疑是得罪整個報業同行，甚至是惡意競爭。

  當然，實際上呢？

  《明報》和《星島日報》都有固定的客戶群——知識分子、商業人士，《天天日報》影響最大的是屬於大眾報，例如《東方日報》、《成報》。

  當然，這種做法肯定是會讓大家不滿的，接下來就看大家能不能齊心向《天天日報》施壓而已。

  若是論財力，大家加起來也比不過《天天日報》背後的財團，所以估計不會有人願意捲入這場競爭中。

  幾乎所有的暢銷報紙，都是背後老闆的財富主要來源，所以打價格戰，他們肯定是不會幹的。

  (本章完)

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