第322章 【世紀收購】

  2000年1月24日，英國大東電報局和新加坡電信同時宣布，將就兩家公司的合併進行洽商，但具體方案並未達成最後協議。

  香港電訊是香港主要電訊供應商之一，在香港電訊服務市場的占有率高達97%，1999年度的資產報告顯示，其資產淨值高達2800億港元，而且有充足現金流，沒有長期負債。

  現在，持有香港電訊54%股權的英國大東，要把它賣掉。

  會德豐大廈。

  林正杰和袁天凡正在辦公室里秘議，討論香港電訊的事情。

  在過去的幾年裡，會德豐集團發展也非常的猛：

  1995年，乘著國際石油上漲，將赫斯基在加拿大上市，市值高達百億美金以上，會德豐集團也因此大賺特賺。當然這才剛剛開始，等到再過幾年，赫斯基市值500億美金也不會奇怪，將成為會德豐集團手中的一筆重要資產。

  1992年，會德豐電訊收購英國一家電訊公司，花費了數十億港幣，從此開始發展蜂窩式流動電話網絡，也就是Orange公司。而就在前幾個月，這家公司被會德豐賣給了德國電訊公司『曼內斯曼』，因此1999年會德豐電訊帳面獲利1180億港幣。

  1990年開始，會德豐航運成為香港的大型航運企業，當時就已經高達近200萬噸，絲毫不低於華光航運的規模；其後在數年間，通過大量收購和造船，成為全球重要的航運企業。當然，在1997年開始，會德豐航運又減持了差不多一半，畢竟林正杰知道亞洲金融危機。

  會德豐集團持有現代貨櫃49.1%的股權，這家貨櫃公司占香港貨櫃碼頭的四成多的份額，在內地投資有『滬市港』、『珠海港』等碼頭投資，在英國和荷蘭都投資了貨櫃碼頭，港口生意已經做到了全球。

  總結起來，林正杰搶了李家成前世的能源、電訊的機緣，和記黃埔在這兩方面發展規模不大（和記黃埔也收購了加拿大能源企業，但規模非常小。和記電訊，只是香港的一家電訊企業）。而在港口上，兩人目前是旗鼓相當，在香港的份額差不多，在內地份額也差不多；和記黃埔在『零售業務』上，還是強過會德豐集團的，由於丟失很多機緣，李家成以屈臣氏為旗艦，在全球大肆發展零售，特別是歐洲，接連收購很多零售企業。這些行為，比前世提前了好幾年。

  「你想收購香港電訊？」林正杰詢問袁天凡道。

  對於他本人來說，內心是不太想收購的。因為隨著網際網路泡沫的破滅，電訊產業也會不再試『兵家必爭』的產業。

  收購香港電訊，代價可能將高達280億美金（全面收購），而香港電訊一年才賺一百多億港幣。

  袁天凡沉思片刻，說道：「雖然我知道老闆的意思，網際網路泡沫即將破滅，電訊也會資產下降，我們甚至放棄德國3G的投標。但香港電訊我覺得不一樣，如果賣給新加坡，事關GJ安全問題，而老闆你作為香港的第一大財閥，事實上也會影響到你。這是第一個原因.第二個原因，是我覺得老闆你也想過收購香港電訊，畢竟會德豐集團當年投資YAHOO，你就在開始布局，之後將香港『數碼通』打造成『數碼科技』，進入網際網路（PPTV、大中華門戶網站），又拿下『數碼港』地產項目。」

  果然還是被袁天凡看到林正杰的真實想法，他確確實實猶豫不定。

  想到此，林正杰也像是下定決心一樣，堅定的說道：「那就收購吧如果沃達豐收購曼內斯曼，我們就可以賺200億美金，這部份資金除了後續帶電訊熱降溫後，我們在歐洲各國拿3G牌照外，應該還能拿回香港不少。」

  並不是這筆錢會補上來，因為數碼科技是上市企業，所以不可能直接補，只是做一個盤算。

  袁天凡佩服老闆的高瞻遠矚，沃達豐收購曼內斯曼這種事，都被他預測上了；甚至，德國3G將在2月份招標，原本他打算去投標的，結果被老闆硬生生的阻止，說是網際網路泡沫要來了，3G牌照現在去拿，代價實在太高（大幾十億美金）。

  他說道：「雖然我們在橙子公司上賣出一千多億的利潤，但是此次收購，是數碼科技的行為，所以只能通過借款來解決.我們也不可能全給現金，所以可以給一部分股票，畢竟『數碼科技』的市值也有2300億港幣。」

  數碼科技，是原來的『數碼通』即會德豐的香港電訊公司，發展而來的。這家公司在90年代後期，陸續發展了PPTV（電視和網際網路的結合）、數碼港（香港的矽谷）、大中華門戶網站。因為會講故事，而且網際網路大熱，所以市值高達2200億，連林正杰都震驚。

  數碼科技本質是一家『上市企業』，隸屬會德豐電訊（也直接屬於會德豐集團），所以收購香港電訊是『上市公司』自身的行為，和會德豐集團無關。而會德豐電訊『千億賣橙』所得的利潤，很大一部分要在後續投資3G，少部分拿回香港。

  當然，會德豐集團占『數碼科技』70%的股權，實際上又息息相關。

  林正杰反問道：「數碼科技雖然市值2200億，實際上你我都知道，是炒作的功勞。你覺得銀行為什麼會借給我們一百多億美金？」

  袁天凡提前做了一些功課，說道：「但香港電訊的資產值.我昨天研究了一條港府的法令，法令大概如意思是——我們的收購能贏得香港電訊在大東之外75%其餘股東的贊成，我們就可以收購整個香港電訊。也就是說，我們收購了英國大東54%的股權後，實際上我們已經擁有整個香港電訊，那麼銀行自然會借款。」

  林正杰點點頭，說道：「時間上呢？」

  袁天凡說道：「我打算先放出消息，把水攪渾。相信英國大東電報局聞言我們也有興趣後，一定不會基於和新加坡電信交易的。」

  林正杰滿意的說道：「好，收購就由你來操刀。不過關於這次收購，我也有關鍵的消息透露給你，雖然新加坡電訊很保密，但我還是從特殊渠道知道，他們給的現金只有40億美金，其餘是新加坡電訊的股票。就算他們加價，也不會超過50億美金的現金，這是其一。第二個消息是，英國大東電報局只是對電訊前景感到悲哀，但是從他們的投資情況來看，他們對網際網路前景非常的樂觀。」

  袁天凡目瞪口呆，因為老闆的這兩個消息，簡直堪稱『神助攻』。

  「如此以來，我們僅需要最高100億美金的現金，其餘都用數碼科技的股票就可以完成交易。因為100億美金對新加坡電訊來說，是拿不出的數字；而我們數碼科技，正是網際網路成分非常重的上市企業。」

  林正杰點點頭，說道：「你放心大膽的去做吧！」

  雖然收購香港電訊，會導致整個數碼科技未來的問題重重，但數碼科技畢竟是上市企業，它負債多少，和會德豐集團關係不是特別大。

  而且，如果能降低英國大東電報局的現金支付比例，那麼壓力也會大減。

  1月26日，兩家拿出了初步性合作模式與方案。這令袁天凡提心弔膽，夜不能寐。

  袁天凡擔心他們的方案還沒出來，香港電訊就已有了新主人。於是，他先趕緊在有限範圍把水攪渾，拖延對方的進程，以贏得扳盤的時間。他即時把風吹給了大東：數碼科技也對香港電訊有興趣。

  如袁天凡所料，大東和新加坡電信的交易進程很快出現變局。

  2月3日，雙方對合併後控股公司的估值、權益分配等問題上的分歧開始被媒體曝光。出於對香港電訊的感情，一些知悉交易的民眾和業內人士也開始發表不利新加坡電信的意見。在一系列不利於交易的情報和輿論下，香港電訊的股價持續下跌。

  天平開始向袁天凡傾斜！

  與此同時，數碼科技的前期準備工作也正是開始，他們分成兩個方向：

  第一個方向：

  從香港電訊入手，瓦解新加坡電信的交易。

  袁天凡告訴香港電訊管理層，新加坡電信和你們一樣面臨向新經濟轉型的問題，兩家傳統企業合在一起要找出新的增長點不是容易的事，一定是先從節流而不是開源方面整合業務。如果新加坡電信成為你們的老闆，必然會裁員和壓縮業務成本，進而觸及你們的利益。

  數碼科技已經占據新經濟的高點，自己也不會經營電訊業務，如果我們收購你們，不會在業務和人事上有什麼變化，大家的利益可以得到最大的保障。

  香港電訊管理層動搖了，從這些人眼中，袁天凡看到扭轉乾坤的希望。

  與此同時，袁天凡也抓緊制定出了完成收購的兩套方案。

  第一方案是純粹用股票完成交易；第二方案是用股票加現金完成交易。

  雖然對外聲稱是兩套方案，但袁天凡內心非常清楚，這個交易最終能成，一定會採取第二而不是第一方案。

  因為大東出賣香港電訊的主要目的就是為了套現，所以他們決然不會接收純股票交易。知道是這樣的情況，袁天凡還是很認真地做了第一套方案，既是為了讓大東能以更好的眼光對待第二方案，也是為了給新加坡電信打一點馬虎眼。

  第二個方向：

  林正杰和袁天凡邀請了滙豐銀行、中銀、渣打、萬國寶通、恆豐等多家銀行，一起進行討論貸款事宜。

  不出所料，這個工作做起來容易。因為有香港電訊的支撐，再加上畢竟有林正杰的招牌在那裡，滙豐銀行愉快而迅速地接受了袁天凡的建議。

  經過評估，以滙豐為首的銀團們認為香港電訊可以負擔130億美元的債務，因而輕鬆同意為數碼科技提供130億美元的銀團貸款，當然條件是，僅限於用來收購香港電訊。

  為什麼要多借30億美金的債務，第一是預防大東電報局對100億美金現金還不滿足，第二是剩餘的資金將作為重組後的企業發展基金。

  林正杰是不允許，數碼科技在收購香港電訊後，出現經營不善的情況。

  2月11日，袁天凡帶領團隊，正式來到倫敦和英國大東電報局談判。

  經過將近半個月的準備，袁天凡其實信心很大，特別是老闆透露出——英國大東電報局對網際網路產業非常看好。

  這是極其關鍵的因素，因為這場交易的核心就是『交易的現金比例』，作為大東電報局可以接受現金比例多少。

  雙方在會議室里，展開談判。

  大東的財務顧問伍迪，第一句話便說道：「你們可以出多少錢？」

  袁天凡則反問道：「你們可以接受多少股票？」

  伍迪堅決的說道：「我們一股數碼科技的股票，也不會接受！」

  袁天凡也底氣十足的說道：「我們絕對不會完全出現金來收購。」

  一時間，會議室的氣氛陷入僵持。

  當然，袁天凡很快組織談判語言：「數碼科技目前是一家覆蓋電訊、網際網路的新興科技企業。他們旗下的PPTV業務和網際網路業務，都非常具有遠大前程，因為他們已經進入內地的龐大市場，這是一個驚人的廣闊市場我們的TOM網，立志打造成華夏的YAHOO」

  此時的網際網路泡沫還沒有破滅，大東電報局也非常看好網際網路前景，而對傳統電訊持悲觀的態度。

  伍迪其實心裡也明白，全現金的話，世界上沒有任何一家企業願意收購。哪怕是會德豐電訊出售橘子公司，也接受了很大一部分曼內斯曼的股票。

  而他和大東電報局的高層也溝通過，數碼科技的前景還是非常巨大的，畢竟是林正杰旗下的產業，擁有廣闊的內地市場。

  當然，這些他不能表現出來，因為談判這才開始！

  「你們最多可以出多少現金？」

  「我們可以給香港電訊估值375億美金，超過他的資產淨值350億。所以，對於收購大東54%的股權，也就是202.5億美金，我們願意以90億美金的現金，再加上價值112.5億美金的數碼科技股票。」

  此時，雖然香港電訊出大東54%股權外，其餘的46%股權中有七成的人通過『收購意向』；但實際上，數碼科技並沒有正式收購香港電訊。

  只有拿到大東的54%股權，才會觸及全面收購，屆時也就是兩家企業合併，即換股來合併。

  此時的數碼科技，市值進一步上漲2400億，泡沫相當的大。

  反倒是香港電訊，最近各種負面消息，市值已經落後數碼科技。

  所以兩家合併，會德豐集團當然更有利。

  伍迪聞言後，嚴肅的說道：「90億美金的現金流實在有些少了，我希望你們回去好好考慮，再來和我們談。另外需要指出的事，新加坡電訊股票比你們的股票更有潛力。」

  袁天凡回應道：「不可能，新加坡電訊收購香港電訊，目的是打開內地的市場。而我們的數碼科技，已經打開了內地的市場，而且不僅僅是電訊，還有網際網路市場。」

  伍迪等人雖然沒有明著認可，但內心都紛紛盤算起來。

  確實，數碼科技在內地的發展太有優勢了，PPTV和TOM網都已經取得一定的成功。反觀新加坡電訊，只有傳統的電訊產業。

  雙方這次談判沒有太大的進展，袁天凡當天也帶隊回香港，坐等進一步的消息。

  期間。

  爭奪進入了白熱化，被半路攪渾水的新加坡電信發起了反擊。

  2月26日，新加坡電信發布公告，擬起訴財務顧問滙豐銀行，原因是，滙豐在服務他們的同時，又腳踏兩隻船幫數碼科技競買香港電訊。此外，新加坡電信還提出了將現金加碼至50億美元的收購方案，並且發表聲明說傳媒大亨默多克旗下的新聞集團將入股新加坡電信，並全力支持其合併香港電訊的計劃，以動搖大東已經偏向數碼科技的軍心。

  當然，數碼科技的優勢太明顯了！

  這一世的數碼科技，不是前世的李澤楷的盈科。具備的優勢有三點：

  第一，數碼科技的背後是林正杰，屬於泰富系的孫公司，有泰富集團、會德豐集團的雙重底蘊；

  第二，數碼科技進軍了網際網路產業，將TOM網歸於旗下發展，以及有大肆發展網際網路的趨勢；這個時候的網際網路產業，那就是比黃金、美元還要真的產業，屬於朝陽、烈陽的產業。

  第三，『數碼港』的成功可能性，香港整體科技已經不同於前世，數碼港一旦建成，有大量的遊戲產業入駐（香港已經是遊戲之都）、科技產業入駐（榮耀公司及海外的科技公司，包括微軟等）。

  所以說，英國大東電報局對『數碼科技』的股票，不會有太大的反對。

  果不其然。

  3天後，這個亞洲歷來最大規模的收購戰終告塵埃落定。

  香港時間2月29日凌晨3:30，袁天凡接到大東的通知：這個生意，我們做了。

  戰鬥到最後一刻的新加坡電信隨即宣布退場。

  從11號公開宣戰到29號解決戰鬥，整個過程，不過18天。期間，數碼科技也是透露出再多10億美金的現金流，總共100億美金。

  林正杰聽到這個消息後，並沒有感到太過高興，他知道事情一定可以搞定。

  反倒是憂心，負債纍纍的『數碼科技』，後續該如何擺脫『暴跌』。

  他可不希望，成為前世的『爛仔8』（香港電訊『8』上市代碼）。所以他特意讓袁天凡留下30億美金的現金，用於後續的發展。(本章完)

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