第1054章 康華2006

  第1054章 康華2006

  康華中心，曾經的華人行，現在的康華集團總部。

  一進來，徐良便感受到了比往日更多的忙碌。

  新來的前台顯然不認識他。

  「您好，請問您有預約嗎？」

  李金玲上前道：「這是公司董事長徐良先生。」

  穿著黑色OL女士西裝，和肉色絲襪的前台小妹，先前還沒注意，現在定睛一看，眼前壯碩魁梧的男人果然跟之前照片裡大老闆一模一樣。

  心中一慌，連忙道：「徐總，對不起，我不知道是您。」

  「新來的？」

  「劉姐休產假了，我是今年五月份剛進的公司。」

  徐良點了點頭，「好好工作。」

  「是。」

  目送一行人朝電梯走去後，趙雯鬆了口氣。

  「怎麼了？」

  從衛生間回來的魏小鳳詫異道。

  「小鳳姐，你猜我剛才碰到誰了？」趙雯雀躍道。

  「公司一天來那麼多人，我哪知道你碰到誰了？」

  「是大老闆，我碰到大BOSS了。」

  「徐良？」魏小鳳驚訝道。

  「哇，小鳳姐，你敢直接喊大老闆的名字？」

  魏小鳳心虛的左右掃了一眼後壓低聲音，「大老闆真來了？」

  「嗯，剛剛坐電梯上去了，估計是找喬總。」

  「大老闆來這裡當然是找喬總。」魏小鳳話鋒一轉，「對了，大老闆長什麼樣，帥不帥？」

  她雖然比趙雯早進公司半個月，但也沒見過大老闆。

  「當然帥了，有錢的都很帥。」

  鄙夷的看了眼這個拜金女，魏小鳳：「我也覺得大老闆挺帥的。」

  ……

  頂樓，總裁辦公室。

  「你怎麼來了？」

  徐良一屁股坐在沙發上，「事情結束的早，過來看看。……冠生園和光明乳業的談判怎麼樣了？」

  「還在談呢，六七十億的資產，業務又雜，估計要半個多月才會有結果。」

  「公司的半年報整理的怎麼樣了？」

  雖然現在已經是七月底，但隨著公司的不斷壯大，一份半年報也需要很長的時間整理審核後才能真正發布。

  「已經整理出來了，再審一遍沒問題就能發布了。」

  喬玉會從辦公桌上拿了一迭厚厚的資料放到了徐良手裡。

  吞併了漢華旗下的華夏酒業後，目前的康華集團業務分為兩部分，一部分是上市的飲料食品業務。

  一部分是不上市的『酒業務』。

  飲料食品業務方面，已經擁有健力寶（運動飲料）

  康師傅（純淨水、方便麵、茶飲、糕點、氣泡水、蘇打水）；

  匯源果汁；

  天山冰泉（礦泉水、桶裝水）；

  銀鷺（花生牛奶、八寶粥、水果罐頭）；

  天山乳業、光明乳業（牛奶、冰飲）；

  北冰洋（可樂、汽水）；

  怪獸飲料（咖啡因能量飲料、蘇打水、果汁）；

  冠生園（蜂蜜、副食）

  大白兔（糖果）

  以及開始註冊的堅果品牌『三隻松鼠』在內，共計十二個業務部，數百種不同的產品。

  當然，這只是國內。

  在東南亞、日韓、美洲，康華集團這兩年也收購了不少當地品牌。

  用的策略就是美國人玩的進口替代。

  買下當地品牌，然後用對方的渠道銷售自己的產品，然後在所見當地品牌的營銷和成產，一點點用自己的品牌代替老品牌的市場和地位，最終達成占領該市場的目的。

  憑藉著雄厚的資本，以及徐氏旗下其它企業的幫助，康華集團已經是東南亞最大的飲料食品巨頭之一。

  在諸多品牌中，營收最高的就是怪獸飲料。

  2006年兩季度營收超過16.4億美元。

  接下來就是康師傅，營收突破14.3億美元。

  再就是健力寶，健力寶藉助了怪獸飲料的營銷策略，把目標群體定位在18-34歲這一年輕人群作為核心戰略。

  開闢新的產品線，設計了一套全新的品牌 logo、包裝形象和口號。

  並圍繞目標年輕消費者圈層及其愛好，進行活動和賽事的冠名贊助等，包括極限運動、音樂節、電子競技等綁定年輕群體，在目標群體的活動區域進行地推宣傳，從而形成了針對目標群體的品牌心智，培養了一群忠誠度高的粉絲。

  此後也圍繞著品牌理念，產品端不斷推陳出新，強化品牌認知。

  還通過增加新容量擠占貨架空間、滿足不同使用場景的需求，亦降低了潛在差異化進入者的威脅。

  不過，怪獸飲料之所以這麼做，主要是在美國已經有一個功能飲料大佬『紅牛』。

  相比之下，健力寶從80年代開始就統治華夏功能飲料市場。

  沒給紅牛篡位的空間。

  所以產品調整不需要像怪獸飲料那麼極端。

  通過新品牌抓住年輕市場的同時，健力寶也沒有放過其它產品線。

  2006年兩季度，健力寶品牌總營收突破13.7億美元。

  把新的的冠生園和光明乳業算進去，2006年兩季度康華集團飲料和食品業務總營收達到64.7億美元，同比去年增長了18.4%（不計算併購）。

  再就是今年收購過來的『華夏酒業』。

  華夏酒業經過喬玉會的擴充後。

  有四塊業務。

  白酒、啤酒、葡萄酒、米酒。

  白酒和啤酒是主流。

  白酒業務方面康華旗下主要有兩大系列，主打高端的『捨得』，中低端的『沱牌』。

  主要策略就是收購當地酒廠，占有對方的渠道和市場，推銷自家品牌。

  通過這種模式，康華酒業的產能和市場迅速擴大，目前兩大系列的白酒產能已經突破21.4萬噸。

  大約占到目前全國白酒總銷量的8.2%。

  是全國產銷量最大的白酒企業。

  在康華不遺餘力的推廣下，『捨得』也超過水井坊，成為僅次於茅台和五糧液的高端酒。

  2006年兩季度，康華白酒業務總營收突破32.7億華夏幣，僅次於五糧液。

  現在茅台還不是金字塔頂尖的那個唯一，五糧液才是。

  比起白酒，康華的啤酒在吞併了青島啤酒後，產量已經突破1100萬噸，是華夏第一家產量破千萬的啤酒企業。

  旗下擁有哈爾濱啤酒、青島啤酒和嶗山啤酒三大系列。

  哈爾濱主打高端，青島主打中端，嶗山啤酒主打低端市場。

  2006年兩季度，啤酒業務總營收達到82.6億華夏幣。

  是康華『四大酒業務』中最高的。

  紅酒業務在收購了『張裕』後，康華的紅酒也是國內第一。

  2006年兩季度營收13.6億華夏幣。

  米酒業務最小，才剛剛收購了一家浙省的米酒企業，營收只有不到1億華夏幣，還要好好發展。

  即便米酒忽略不計，整個康華集團2006兩季度酒業務的營收也突破了128.9億華夏幣。

  集團06年兩季度總營收達到99.78億美元，不出意外，全年營收將突破200億美元，同比去年，增長了近一倍（主要得益於併購了華夏酒業）。

  主營業務淨利潤達到42.8億美元。

  按照20倍的市盈率，康華的總市值應該達到800億美元，但康華旗下的『酒業務』沒有上市，所以市值目前在3300億港幣左右。

  資產方面，康華集團總資產217億美元（不計算商譽），債務總計83.7億美元，從漢華手裡併購酒業務就讓康華增加了336億港幣的債務。

  再加上集團併購和發展花出去的錢，負債率接近50%了。

  除了債務，康華的帳上還有27億美元的現金。

  放下資料。

  徐良先在腦海里整理一番後。

  「北冰洋還是在虧損，而且虧損的更多了。」

  康華旗下所有主流品牌，基本都是賺錢的。

  但只有北冰洋虧錢，只是06年兩季度就虧了近3億華夏幣。

  「兩可樂在華夏的市場優勢太大了，目前我們主要通過更高的市場營銷，甚至是免費戰略在搶市場，所以虧損很大。」

  北冰洋可樂作為新品，不僅砸下巨資請明星代言，還在全國範圍內鋪貨。

  因為市場接受度不高的原因，產品會出現大面積的滯銷。

  康華索性就直接聯合各大超市混搭銷售。

  買一箱康師傅方便麵送一箱北冰洋可樂。

  買一瓶天山大桶水，送一瓶北冰洋可樂。

  通過這種混搭策略，提高了其它產品的銷量，也算是另類的回本。

  但北冰洋的虧損卻在不斷提高。

  「你還打算繼續嗎？」

  「行百里者半九十，既然開始了，就要堅持到底。」喬玉會俏臉上透著堅定。

  「我聽說可口可樂和百事可樂聯手在美國和華夏兩地法院起訴康華集團非法營銷？」

  喬玉會冷哼一聲。

  「黔驢技窮的手段罷了。」

  徐良笑了笑。

  康華集團近75%的股權都在徐氏手裡，喬玉會不需要理會董事和投資人的聲音。

  可以毫無顧忌的通過價格戰搶市場。

  但可口可樂和百事可樂不一樣。

  他們股權分散。

  管理層要對整個董事會和投資人負責，但凡公司營收下降了，投資人就會向整個管理層質詢原因，並責令整改。

  如果營收下降太多，CEO就要捲鋪蓋卷滾蛋。

  所以，憑本傷人的事情兩可樂可以做，但不能想康華這樣長年累月的堅持。

  「公司打算收購牛欄山？」

  喬玉會點頭後，「國內各行各業的企業越來越多了，競爭越來越激烈，過去粗放的品牌管理和產品策略越來越行不通。

  (本章完)

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