第1055章 瘋狂的計劃

  第1055章 瘋狂的計劃

  未來的康華想要發展的更好，就必須注重細分市場。

  所以高端、中端和低端必須有不同的品牌。

  白酒業務，捨得仍然是高端，沱牌主打中端，牛欄山如果成功收購的話，就作為我們的低端品牌。

  如果收購不成功，我們重新塑造一個。

  甚至不只是白酒業務。

  公司其它業務也會針對細分市場開發新產品。」

  喬玉會忽然一笑。

  「說起來還要多虧了鴻蒙盤古，他們開發的大數據系統對我們開發新產品幫助太大了。」

  眼前的男人的眼光長遠的讓人佩服。

  當年如果不是他堅持，康華也不會那麼早引入大數據。

  現在，不僅僅是產品開發使用大數據系統提供的宏觀數據，連康華的管理，品牌營銷也越來越利用大數據系統和雲計算。

  康華能發展的這麼快，除了強盛的資本支持，最主要的就是對新技術的追逐和利用。

  從最早的網際網路戰略，到現在的大數據和雲計算，幾乎走在了全球同行業公司的最前面。

  「盤古目前開發的大數據系統還比較原始，後面隨著數據量的提升，以及算法的進步，盤古的大數據系統會給康華帶來更多的幫助。

  不過，除了大數據和雲計算，你平時也多關注一下自動化。

  華夏經濟越發展，人工成本就會越貴。

  生產設備自動化，會削減我們的生產成本。」

  喬玉會點了點頭。

  「今天我跟華閏的宋雲山見了一面……」

  徐良簡單把今天見面的情形說了一遍。

  「如果順利的話，雪花啤酒和怡寶礦泉將置入康華旗下。」

  「你的把握有多大？」

  「70%吧。廣發行可是僅次於『工農中建交』的二線全國性銀行，對於華閏這種橫跨多種業務，對資金需求比較大的集團有著致命的誘惑。」

  「如果真能收購的話，康華的啤酒業務將徹底占據全國70%的市場。」喬玉會眼神中透著期待。

  2004年的華夏啤酒市場，雪花產銷量第一，突破500萬噸；

  青島啤酒第二，產銷量在420萬噸。

  康華啤酒第三，產銷量在380萬噸。

  燕京第四，產銷量310萬噸。

  2004年末，康華啤酒吞併了珠江啤酒，產銷量瞬間突破550萬，力壓雪花成為第一。

  等到2005年又吞併了青島啤酒，產銷量突破1000萬，斷崖第一。

  如果再把雪花也吃下去，康華的啤酒產銷量將達到1800萬噸。

  相比之下，目前全國啤酒產銷量才2518萬噸。

  吞併雪花，康華啤酒就是毫無疑問的啤酒霸主。

  但論產銷量，能夠超過康華的也就百威英博、南非米勒、嘉士伯和喜力四家。

  可惜雖然康華啤酒在努力豐富自己的中高端產品線，但一時半會之間成效有限，就算加上雪花啤酒，一年的營收也不到300億華夏幣。

  還不到喜力和嘉士伯的零頭，就更別說跟百威英博和南非米勒這兩家全球啤酒巨頭相比了。

  「吞併了雪花，國內啤酒市場，康華就算是走到頭了。」徐良道。

  喬玉會明白他的意思。

  併購了雪花後，康華基本不會再通過大規模的併購擴張產能。

  公司的注意力將從純粹的併購擴張，轉移到以品牌培育為主的營銷上來，完善中高檔產品線，提升公司的營收。

  現在不管是康華也好，雪花也罷，80%以上的產品都是利潤微薄的低端啤酒。

  雪花比康華更誇張，百分之百的低端啤酒。

  在業界，雪花被譏諷為『工業啤酒』。

  這也是它銷售收入高達六七十億華夏幣，但淨利潤卻連2億都不到的原因。

  兩人沒說怡寶礦泉，2006年的怡寶雖然是粵省銷售占比第一的純淨水公司，但放到全國市場只算是二線品牌。

  樂百氏、娃哈哈、農夫山泉和康華旗下的『天山冰泉』才是真正的巨頭。

  不過樂百氏管理層內亂，經營每況愈下。

  營收和淨利潤都漸漸落到了四巨頭末尾。

  可口可樂旗下的『冰露』純淨水虎視眈眈，大有迎頭趕上的趨勢。

  「今年這波擴張結束後，未來兩年內康華不要做大規模併購了，好好整合，培育品牌，開發細分市場，夯實基礎。」徐良道。

  「確實該好好整合一下，光明乳業、冠生園、雪花啤酒、怡寶水，一百多億的資產，兩百多億華夏幣的營收。

  成功消化後，康華的市值即便到不了4000億港幣，也不會差太多了。」

  同行業併購，除了營收增長，最重要的是能降低行政支出，以前兩家都需要100人才能完成公司運轉。

  現在合併了，同樣的事情不需要兩個人來干。

  所以壓縮崗位，裁撤人員。

  行政支出降低了。

  同行業併購還能壓縮採購成本，採購量大，當然可以壓價。

  同樣出貨量高，也可以要求渠道商壓縮回款周期。

  而且市場占有率更高的企業，也有更強的溢價能力。

  看著她高興的樣子，徐良笑道：「我這四份禮物不錯吧。」

  喬玉會笑著走過來，橫跨在他的雙腿上，媚眼如絲，右手食指從徐良眉心順著鼻樑嘴唇緩緩滑下，最後在胸口畫著圈圈。

  「你的禮物本夫人很滿意，不過想要拿下這四家公司，康華起碼要掏出上百億華夏幣的併購資金。

  康華的總負債將突破百億美元。

  這麼高的負債對公司不利於發展，所以你是不是幫忙償還一下。」

  「幫你沒問題，但你要怎麼謝我？」

  「我……」

  「別跟我說你給我找個女人，香江這邊有你跟鈞寧就夠了。」徐良直接道。

  現在他身邊的女人有二十多個了。

  基本也夠了。

  等過上十年八年，新鮮感過去的時候，再進新人也不遲。

  「怎麼，玩夠了準備收心了？」

  「孩子們漸漸大了，我要抽出足夠的時間和精力陪他們。」徐良道。

  「嘖嘖，想不到你這個浪子也有回頭的時候。」

  「什麼浪子，我一直很負責任好不好。放眼全球，你見過哪個超級富豪給身邊女人這麼多財富？」

  「在這方面你做的確實不錯。」

  兩人聊著天漸漸到了中午。

  一起在康華吃過午飯，下午徐良又在康華各部門轉了一圈後才離開。

  「徐總，漢華跟中芯國際的談判結束了。」

  在徐良到家的時候，李金玲遞過來一個新消息。

  中芯國際到底是一家擁有五十多億美元資產的世界第三大晶片代工企業，雖然徐良口頭上跟張如京達成了協議。

  但具體條款還需要雙方談判才能決定。

  近一個月的時間終於有個結果了。

  看著傳真過來的文件，徐良滿意的點了點頭。

  漢華用13億美元可轉債並7億美元的現金，注入中芯國際，獲得中芯國際60%的股權。

  「你立即以我的名義聯繫張如京和姜總，紅岩為中芯國際擔保，發行100億美元1年期企業債。」

  時間短，利息也不用給太高。

  而且一年的時間也足夠了。

  「好的。」

  叮鈴鈴……

  徐良的手機響了起來。

  看了眼來電顯示後，連忙接了起來。

  「媳婦，我想你了。」

  電話另一邊的姜曉陽嘴角微微翹起。

  「少嬉皮笑臉，我有正事跟你說。」

  「為夫洗耳恭聽。」

  「中芯的談判結束了，合同已經簽了。」

  徐良：「我剛看到傳真的合同。」

  「那就好，不過我們一下子投資中芯100億美元建新廠，會不會太冒進了？現在全球IC市場，除了內存晶片，幾乎都很疲軟。」

  「越是這種時候，越要投資。我不僅今年投100億美元，07年、08年我每年還會在中芯國際砸一百億美元建設新廠。

  我就是要用雄厚的資本，用虧損拉爆全球所有晶片代工廠。

  等到IC行業周期過去，我們憑藉雄厚的產能獨享整個行業。」

  聞言，姜曉陽仿佛看到了兩三年後，全球晶片代工行業哀鴻遍野的情形。

  心下一個機靈。

  對自家男人的野心和手腕有了更多了解。

  「曉陽，未來兩三年，我不只是投資晶片廠，還會投資京東方的面板廠。截止10年之前，我會在兩家廠砸下至少600億美元擴建新廠。

  如果算上虧損的話，漢華將砸進去800億美元。」

  姜曉陽知道徐良打算燒錢，但沒想到他居然這麼瘋狂！

  「徐良，你要把漢華一大半的資產都填進去嗎？我不答應。」

  「親愛的，你先別著急。

  我不會用漢華現有的資產去投資，而是用我們從資本市場上的盈利去投資。

  你想想，我們在騰龍計劃中賺了那麼多錢，拿出40%去給美國佬交錢。

  那可是我跟索羅斯打生打死，費盡千辛萬苦賺來的錢，憑什麼要交給美國佬？

  還不如花到京東方和中芯。

  既支持國內高科技發展，讓我老丈人在外面提起他女婿的時候臉上也有光，省得他們都說我是資本家。

  還能避免繳納高額稅金，一舉兩得。」

  聽著他的話，姜曉陽慢慢冷靜下來。

  仔細分析，徐良的計劃雖然瘋狂但都在漢華的承受範圍之內。

  今年太平洋基金一期300億美元就要到期解封。

  (本章完)

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