第1036章 禹王公司

  第1036章 禹王公司

  應對不利的蔡姓倒霉蛋，直接一擼到底。

  金融危機，有危，當然也有機。

  三星看到了機會。

  而且很快拿出了後來響徹全球的絕招——反周期投資！

  金融危機爆發後，三星召開內部會議，作出了一個重大決策，利用危機帶來的機遇，加速產能擴張，擴大在面板和存儲晶片領域的市場占有率。

  總結起來就兩個字。

  砸錢。

  藉助這次機會，三星希望在晶片代工領域持續挺進，最終達到擠垮台積電的目的。

  南韓政府方面也積極配合，拿出140億美元配合三星、LG、海力士發展。

  國際金融危機肆虐全球之際，在半導體領域，三星在國際市場攻城略地。

  金融危機過後，彎彎地區的面板、存儲晶片產業急速衰落。

  只有台積電逆勢增長，頂住了三星的進攻。

  和三星的競爭中，目光遠大的張忠謀贏了！

  但是，戰鬥遠沒有結束。

  技術上壓對寶，競爭中也壓制了對手，台積電一哥之路順風順水。

  但是，一個新時代的到來給三星追趕的良機。

  老喬統領下的蘋果給全世界帶來了智慧型手機時代。

  在沒有蘋果之前，三星的代工業務成績並不出色。

  2009年三星代工業務世界排名第9，是中芯國際的三分之一，約是台積電的三十分之一。

  以三星的體量基本可以忽略。

  2007年，賈伯斯發布了第一代iPhone，3.5英寸全觸控屏幕、金屬機身以及iPhoneOS作業系統，真正推開了智慧型手機時代的大門。

  推出了第一代IPhone後，就像打開了智慧型手機未來之門。

  很快蘋果就開始體會了智慧型手機SOC和功能手機SOC最大的不同。

  智慧型手機對手機SOC性能的索取幾乎無窮無盡。

  為了滿足智慧型手機的性能『黑洞』，蘋果要自研手機SOC。

  設計蘋果自己可以搞定，關鍵是誰來代工？

  這個第一，被三星搶去了。

  蘋果的iPhone 3G用的三星的SOC處理器——S5L8900。

  蘋果的第一次（A4晶片代工）給了三星，一直到A7蘋果都是與三星合作進行代工生產。

  台積電也想嘗嘗『蘋果』的滋味，轉機出現在A8晶片。

  只要鋤頭揮得好，沒有牆角挖不倒。

  張忠謀親自飛到美國密會賈伯斯與庫克，終於從三星手裡撬下這個代工單子。

  蘋果的A8採用了台積電的20納米製程工藝。

  在遇到蘋果之前，台積電的老客戶是高通、英偉達等，張忠謀帶領的台積電靠的是踐行摩爾定律時的速度來留住客戶。

  行內都知道，台積電有出了名的三班倒制度，不眠不休，隨時響應。

  把代工這件事做到極致，不留給對手任何一個機會，張忠謀在占山頭這件事上，永不懈怠。

  2008年，大將梁孟松因為台積電的人事問題離職，一拍屁股轉投三星。

  加入三星後，梁孟松大膽創新，毅然決定直接跳過20nm，從28nm製程升級到14nm。

  儘管當時很多人覺得不太可能，但梁孟松不愧是行業大牛，最後還真成了。

  此舉使三星瞬間超過台積電16nm工藝製程，擁有最先進工藝技術。

  也使三星第一次從追趕者變成領先者。

  憑藉14nm的領先，和台積電一直關係不錯的高通，在14nm節點上轉投三星的懷抱。

  從此在先進位程上，三星就成了台積電甩不開的競爭者。

  晶片代工行業也從一台稱霸，變成了兩強爭霸。

  徐良計劃的是，讓中芯國際取代三星，成為台積電之外的另一極。

  先通過反周期投資把市場份額做大，把競爭對手擠垮。

  再通過技術投資，不斷向先進位程上邁進。

  「張先生，局面已經這樣了。

  再抱著手下留情的想法，中芯就失去了未來。

  所以，該出手時就出手。

  打官司而已，不管是漢華還是紅岩都擅長。

  台積電沒那麼容易贏。」

  張如京微微頷首。

  「另外還有一點張先生恐怕不知道，漢華也是世界主流光刻機廠商阿麥斯的大股東。

  從01年開始，我們就不斷增持。

  現在青龍基金持有阿麥斯14.2%的股權，並持有阿麥斯17億美元的可轉換債。

  同時也在阿麥斯董事局內擁有兩個董事局席位。

  所以設備方面，中芯享有跟台積電一樣的優勢。」

  事實上，如果算上漢華倫敦辦公室、漢華紐約辦公室等持有的阿斯麥股權，漢華在阿斯麥的持股已經逼近20%。

  是絕對的大股東。

  張如京有些驚訝。

  作為行業內人士，他當然知道漢華是阿麥斯大股東，但沒想到持股這麼多。

  為了避免不可測的風險，漢華在阿麥斯的持股，大部分是套殼持有。

  不是專門研究，不清楚漢華真正持有多少股權。

  如果漢華控股中芯，確實能讓公司在設備方面獲得極大的優勢。

  想到這裡，心裡的牴觸也少了很多。

  「徐先生，事關重大，我希望回去能跟公司里的人商量一下。」

  「當然。

  不過我希望時間不要太久。」

  「最多一個星期，我會給你一個準確的答案。」

  「沒問題。」

  談到這裡，該說的都說了，張如京也準備告辭。

  徐良親自送到門口。

  張如京腳步一停。

  「徐先生真準備對中芯投資100億美元？」

  「當然。這句話我不止在張先生面前說過，昨天面對魔都周領導的時候我也提了。張先生或者中芯的人誰不信可以去向周領導諮詢。」

  張如京點了點頭。

  以周領導的身份，徐良不可能在這件事上糊弄他。

  道了聲『告辭』後，張如京邁開大步離開了。

  「徐總，這張如京看著有點固執，未必會同意。」

  李金玲道。

  「他沒得選。」

  徐良之所以還願意打個招呼，完全是看在對方人才難得的份上給了一定的尊重。

  否則他大可以直接按合同走，結果也一樣能控股中芯。

  「去問問趙榮華來了沒有。」

  李金玲點頭後轉身離開。

  時間不長便回來了。

  「徐總，趙總已經到了。」

  「讓她進來。」

  很快，一個穿著深紫色小翻領女士西裝，黑色鉛筆褲，留著齊耳短髮，氣質幹練的中年女子跟著走了進來。

  「徐總。」

  指了指對面的沙發。

  「坐。」

  等對方坐好後。

  「禹王公司的半年報我看了，銷售收入1.9億華夏幣，主營業務淨利潤4126萬華夏幣，很不錯。」

  市面上淨水器生產企業的淨利潤普遍在12%左右，而禹王公司的淨利潤已經達到了20%。

  趙榮華心裡鬆了口氣。

  禹王公司是在德隆旗下湘火炬環保科技和歐辰環保科技公司的基礎上發展而來，採用RO反滲透技術生產民用淨水器和濾芯。

  RO反滲透技術不是什麼高大上的東西，它是利用滲透壓力差為動力的膜分離過濾技術。

  源於美國二十世紀六十年代宇航科技的研究，後逐漸轉化為民用，已廣泛運用於科研、醫藥、食品、飲料、海水淡化等領域。

  RO反滲透膜孔徑小至納米級。

  在一定的壓力下，水分子可以通過RO膜。

  而源水中的無機鹽、重金屬離子、有機物、膠體、細菌、病毒等雜質無法通過RO膜，從而使可以透過的純水和無法透過的濃縮水嚴格區分開來。

  在國內做淨水器，算不上多難。

  因為最需要技術，最關鍵的反滲透膜，大家都是進口。

  湘火炬和歐辰本來就有一定的基礎，只是他們只想賺快錢，沒做好品控，直接給做毀了。

  趙榮華一上任，第一步就是完善現代企業管理制度。

  框架搭好了，再開始處理人。

  一次警告，兩次直接開除。

  不遵守公司規定，開人也算是師出有名，不會造成太大的動盪。

  鐵血、高壓的管理，瞬間把德隆時代遺留下來的散漫，人浮於事，任人唯親，賞罰不公的風氣一掃而空。

  這三板斧下來，禹王公司管理團隊的人員減少了四分之一，行政成本節省了三分之一，效率提升了近一倍。

  新推出的禹王淨水器和濾芯，憑藉著徐氏旗下銷售渠道，比如富華旗下的精裝房，客隆超市的家電賣場。

  迅速打開市場。

  但把徐氏渠道帶來的流量吃光後，禹王的發展也到了一定的瓶頸期。

  「沒有您的鼎力支持，禹王也不能發展的這麼快。」趙榮華謙虛道。

  「客套話就不必說了，看你樣子就知道無事不登三寶殿，說說吧。」

  「您慧眼如炬。」

  趙榮華拿出一份文件遞了過來。

  「徐總，這是德隆時代，湘火炬和歐辰積壓的所有淨水器產品的庫存，總價值大約在5400萬左右。

  其中有6成的產品沒有質量問題，剩下的四成都有質量問題。

  我的想法是把這些淨水器，全部拿出來砸毀。

  既能加強工廠員工的嚴控產品質量的意識，同時也給公司做一次營銷。」

  這種事不新鮮了。

  當初第一次這麼幹的海爾吃到了最大的紅利。

  德隆收購湘火炬後也這麼幹了一會，用壓路機把不合格的火花塞全部碾碎。

  現在禹王再這麼幹。

  對員工會有積極影響，也確實能加強他們的質量意識，但想達到海爾的效果，基本不可能。

  「這件事我同意了。」

  道了聲『謝』後，趙榮華繼續道。

  「徐總，我希望總公司能支持我們一筆錢。」

  「你也想併購同行業公司？」

  「不。」

  肯定的回答讓徐良不僅有些意外。

  這段時間他對旗下企業大撒錢，豐收、德農卯足了勁併購同行業，不斷擴張。連帶著雷士照明這種持股50%的都來化緣，想著併購歐普。

  她居然放棄了？

  趙榮華連忙解釋道。

  「目前國內所有的淨水器公司，都只是生產，好一點的會做一些研發，但普遍對售後的重視不夠。

  不管是現在銷量第一的安吉爾，還是第二的沁園。

  基本都是走經銷商模式。

  這種模式下，雖然能迅速把產品鋪滿全國，但也會造成一個問題。

  經銷商不會反饋精準的客戶信息。

  淨水器不同於其它產品，它的濾芯需要定期更換。

  不能精準的掌握客戶信息，就不能提供及時周到的售後服務，很多客戶在不知情的情況下超期使用淨水器。

  出了問題後，把所有原因推倒廠商身上。

  原本的忠實客戶，就這樣流失了。

  還有一些經銷商，為了賺錢，惡意用劣質濾芯更換優質的濾芯。

  好處他們拿了，壞處全是我們廠商來背。

  直營店是解決這些問題的最好方法。

  有著良好統一裝飾風格的線下店，也能最大程度的推廣『禹王』這塊品牌。

  線上與線下相結合，爭取賣出一份淨水器，就增加一個忠實用戶。」

  徐良目露欣賞。

  這個世界上優秀的職業經理人很多，但能具備長遠眼光，腳踏實地做事的卻不多。

  「這就是禹王淨利潤率達到20%，幾乎比同行業高一倍的原因？」

  趙榮華自信的點了點頭，「我們賣的不只是產品，更是細緻周到的服務。」

  「現在禹王的直營店已經有33家了吧？」徐良微笑問道。

  「是的。但以禹王現在的營收和利潤，在兼顧研發的基礎上，我們很難迅速擴張直營店的規模，所以只能求到您這了。」

  「你想要多少錢？」

  「2個億。」

  「2億？華夏幣？」

  「是的。」

  徐良略帶感嘆，「所有找到我這的人，你要的錢是最少的。」

  「禹王是一家新公司，以我們現在的能力，只能消化2個億，再多也不過是堆在帳上，變不成營收，意義不大。」

  看著面前成熟冷靜的女人，徐良眼神中的欣賞越發濃郁。

  「錢我給你，另外還有一件事需要你負責。」

  「您請講。」

  「前幾天，紅岩已經正式收購了炊具企業蘇泊爾，我計劃將蘇泊爾、禹王和雷士照明整合成一家集團公司。

  我想讓你來擔任這家集團的CEO。」

  趙榮華臉上露出震驚，紅岩收購蘇泊爾的事情雖然現在還沒有正式公開，但作為公司高層，她早就知道了。

  但她沒想到自己居然有機會執掌這家營收過20億華夏幣，而且還在炊具領域快速發展的優質公司。

  (本章完)

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