第105章 李嘉誠

  第105章 李嘉誠

  如果把矽谷當做高新科技創業王國，那它的首都應該是聖何塞，然而這座首都沒有從國內直飛的航班。

  謝景行得帶著助理和保鏢先降落在隔壁舊金山市的機場，再開上四十分鐘的車，一路輾轉周折抵達位於聖何塞的zoom公司總部辦公室。

  或許是企業本身主營遠程視頻會議業務的緣故，zoom辦公室風格看起來比大多數崇尚扁平化管理的網際網路公司更粗糙，沒有天花板暴漏基礎管道的棚頂，掉了牆皮能看到水泥的牆角，和亂糟糟的踢腳線。

  「嗯，我把這當成某種具備生命力的表現。」謝景行搜腸刮肚評價道。

  ZOOM創始人袁征陪在身旁笑呵呵說道：「我們公司絕大部分資金都用於產品開發端……小心腳下，來這邊請……」

  「這是一家初創企業該有的狀態，你們公司華裔員工占比不低？」謝景行邁過一條橫在工位地板旁邊不知道幹什麼用的棍子。

  宋安梨同樣面不改色踩著七厘米的細高跟緊腳步，甚至還有閒心左右環顧觀察環境，好歹也是在快手居民樓辦公室當過程式設計師鼓勵師的人，這點小陣仗不值一提。

  三人邊說著邊走進辦公室，袁征沒有助理可用，親自動手泡了幾杯咖啡：「我們公司創始團隊成員都是從網訊（WebEx）過來的，後續招聘員工基本是大家內推，所以華裔員工能占到60%以上。」

  「我早就聽過朱敏先生的大名，他算是矽谷華人圈裡的傳奇人物了。」

  謝景行認可的說了一句，接著轉而說道：「你知道劉強東嗎？」

  「……有人說過我和他長得有點像。」袁征笑著聳聳肩。

  謝景行打趣道：「你和他不光是長相，出身背景也神似。」

  袁征和大強子同齡，後者相信讀書改變命運要走出農村去大城市；前者相信網際網路改變世界要走出中國去矽谷，連著申請九次美國簽證才過。

  到矽谷給自己取了個『埃里克·袁』的名字，加入華人創業大佬朱敏的公司網訊，主營PC端網絡視頻會議業務。

  前幾年微軟和思科兩家巨頭在企業辦公市場拎著大刀互相開片，卻被網訊悄悄地進村偷雞，做到網絡視頻會議業務的市場第一。

  跟扎克伯格想收購WhatsApp一樣的故事劇情，思科大喊一聲我有錢，直接溢價整體收購網訊。

  袁征可能是在思科乾的不開心，熬時間拿到期權分紅便乾脆利落跳槽出來做了ZOOM，並且從網訊挖來好幾十人的技術團隊，並且網訊創始人于敏給他一筆天使投資。

  優質的創始團隊，明確的業務方向和市場前景，加上良好的投資人背景。

  這家初創公司可以用一個聽著稍微有點彆扭的詞語概括——成熟，袁征年過四十還在思科當過高管，熟透了的老茄子。

  不能像崔阿柳這樣剛出道的小葡萄一板一眼洗淨剝皮吃進肚子，得換種方式按照江湖規矩先盤盤道，憶往昔伱砍過幾條街，我殺過幾個人。

  「劉總的女朋友在巴納德學院讀書，等他下次來美國有機會的話我可以組個局大家互相認識一下。」

  謝景行身體陷在半軟不硬的沙發里翹著二郎腿，一副交遊廣闊人脈遍布網際網路半壁江山的模樣。

  有合縱連橫玩到極限的WhatsApp併購案做背書，袁征心裡相信八成，絲毫不覺得面前這個整整比他小二十歲的年輕人翹著二郎腿和他講話有什麼不對的地方。

  現在各大高校紛紛把WhatsApp併購案當做經典案例分析，海外企業入侵美國本土好像找到一條新的路，這比八十年代末索尼生吃哥倫比亞影業公司的案例來的還要果決兇狠。

  跪的太麻利了，絲毫沒給扎克伯格還手的機會，這段時間臉書股價一路狂跌，直到前幾天宣布以六十億美元全資收購snap才止血。

  美國時代周刊雜誌對謝景行的專訪報導把他稱為「only and one」，絕無僅有的天才，直到現在還有不少專業人士關注WhatsApp併購案的後續發展，分析騰訊最後會以何種形式收回分散在微軟、蘋果、亞馬遜的股權。

  大量分析的終極箭頭無一例外全部指向擁有WhatsApp7%股權的謝景行，和他名下的西柚資本（美國）公司，這是袁征今天願意和他見面的根本原因。

  「事實上我們接下來的發展方向可能更期待具備市場推廣資源的投資人進來。」

  給足謝景行擺譜的發揮空間，袁征態度謙遜道：「不瞞你說，我們產品上線到現在一年多時間，上個月才有了第一位市場營銷員工。」

  「我來之前看你們的數據，就在想要當面建議你進入TOB端市場。」謝景行心中微動不自覺坐直身體。

  袁征搖搖頭坦誠相告：「我們的戰略方向始終在進行一些細節方面的調整，我們在TOC端領域個人用戶增長數據很漂亮，對TOB端市場還不具備迫切需求。」

  「這同樣是我想說的，進入TOB端市場是長遠的發展需求，而我同樣看重ZOOM在TOC端市場的表現，你們不能忽略『Vidvo』這樣強力的競爭對手，我聽說它今年的融資節奏很快？」謝景行插著手問。

  宋安梨不由得抬起頭，三言兩語間，談話節奏突然快進跳到了討價還價環節，這讓她有點跟不上思路。

  ZOOM的遠程視頻會議產品在個人端市場推廣非常簡單，因為它自身具備「人傳人」屬性，只要會議的發起者使用ZOOM，就在幫助ZOOM開發客戶。

  面向企業的TOB端則完全不是這麼回事，微軟和思科牢牢把持著整個企業軟體服務市場，早已形成深厚護城河。

  比如某家企業買了微軟的辦公軟體套餐自帶遠程視頻會議功能，ZOOM要怎麼才能讓這家企業有動力多花一份錢，再額外單獨購買ZOOM的同類產品？

  除打磨好產品本身之外，強大的市場營銷團隊不可獲取，需要市場專員攻占山頭般一家一家企業去談，去從微軟和思科手裡搶客戶。

  袁征說想要具備市場推廣資源的投資人進場，就是在開價，我想進TOB去干思科和微軟，你得能幫到我，我才願意拿你的錢。

  謝景行的態度也很明確，咱們倆一拍即合，我來之前就打算幫你去干思科和微軟。

  可是袁征見狀立馬強調，干思科和微軟不是很著急，我們在TOC端市場的占有率還沒到上限，你看看你還能不能給點別的好處。

  謝景行反手壓價提到ZOOM的直接競爭對手，現如今遠程視頻會議服務的未來市場規模預期是百億美元級別，當下實際市場規模只有二十億美元左右。

  在這個二十億美元的市場裡，ZOOM存在包括『Vidvo』在內的兩家投後估值過億美元的TOC端市場直接競爭對手，ZOOM能不能打過這兩家競爭對手尚未可知，你還想要什麼自行車……

  宋安梨自從跟了謝景行得以有機會高頻率見到許多優秀創始人，他們都很缺錢缺資源，見到謝景行不說納頭便拜，也盡皆規規矩矩先講公司經營情況，雙方在戰略發展方面達成一致，最後開誠布公談融資價格。

  袁征這樣把融資談判和對戰略發展方向的認知綁起來談的還是第一次遇到，好處是只要發展戰略達成一致，投資人十有八九都會在融資方面讓步。

  壞處麼，但凡戰略發展產生分歧，就很容易談崩。

  當然，如果被投企業是WhatsApp那這條不成立，質疑我們的發展戰略那你就滾，我們不缺投資人。

  難道ZOOM也不缺投資人？

  顯然哪怕有朱敏夫婦站台也不能保證這點，至少無法保證不缺謝景行這種段位的投資人，那麼問題就來了，袁征為什麼要採取稍微有點冒險的方式自抬身價。

  宋安梨梳理清楚邏輯若有所思悄悄起身走出辦公室，謝景行和袁征神情專注聊著沒人注意她。

  「你好，請問能幫我列印一份投資意向書嗎？」

  耳邊傳來充滿英倫腔調的口音，身材微胖的華裔程式設計師頭也不抬說道：「直走到頭右拐有印表機。」

  「呃，抱歉，你能幫我找一份符合矽谷當地法律的投資意向書通用模版嗎，我剛從國內來……」

  身材微胖的華裔程式設計師停下手上動作，看看站在面前臉蛋微紅的年輕漂亮姑娘，懶散地用腿支著座椅滑輪後退，探頭往袁征的辦公室里看了看。

  他無奈的撓撓頭髮用普通話吐槽：「心可真夠大的，你剛畢業吧？」

  「對，實在麻煩你了，我今年剛畢業。」宋安梨嬌俏臉蛋羞慚慚的眼眉低垂扳著手指。

  程式設計師想了下問道：「你確定投資意向書套個模版就能用？」

  「好像可以吧，先準備一個，要不然待會兒領導該罵我了。」宋安梨抿著嘴角可憐兮兮說道。

  「真服了。」

  程式設計師邊說邊用腿拉回座椅，點擊電腦屏幕打開一個文件夾：「你在英國留學的？」

  「嗯嗯，倫敦政經，老師你呢？」

  「我啊，我是北郵本科，芝加哥研究生。」

  「老師你很厲害呀，芝加哥大學很難申請的，我就是申請QS美國前十沒申請到才去的英國。」

  「芝加哥也就還行吧，要不是給我全額獎學金，我就去斯坦福了。」

  兩人說話的功夫，程式設計師修改好文件夾里的通用投資意向書模版，宋安梨眼眸亮晶晶寫滿了崇拜，雙手合十連連道謝。

  「你要是真謝我，投資成功後就花點錢趕緊給老袁找個助理吧。」

  程式設計師意猶未盡還想再聊兩句，宋安梨揮著小手帶動陣陣香風飄然離去直走到頭去找印表機。

  早知道就不說印表機在哪了。

  印表機里咯吱咯吱響吐出一張張紙，宋安梨拿出手機打開谷歌，輸入剛剛從投資意向書模版上面看到的一家風投機構名稱——維港投資集團。

  【李嘉誠。】

  屏幕界面跳轉到維基百科界面赫然跳出維港投資集團創始人的名字。

  (本章完)

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