第134章 向親爹亮劍

  第134章 向親爹亮劍

  「你回去好好考慮，時間不等人，趁先發優勢在手儘早做決定。」

  張旭豪心懷沉重壓力離開高爾夫球場，美團入局外賣是進攻方，餓了麼是防守方。

  所以他要考慮的並不是與美團展開燒錢競爭，而是具體要怎麼打，謝景行以不符合傳言形象中的溫柔提出了一套看似行之有效的方案。

  但卻是一條與餓了麼現行截然相反的戰略理念，且要站隊騰訊，徹底成為另一巨頭阿里巴巴的敵人，沒有絲毫餘地。

  但凡有理想有希望自立門戶的初創企業，都不會心甘情願與虎謀皮，完完全全把身家性命交給合作方。

  揚·庫姆寧可承擔巨大風險委身騰訊，周旋於眾多巨頭之間也要掌握WhatsApp實控權；程維字面意義的玩命自駕318，讓柳青收心全力相助平衡滴滴內部話語權。

  張旭豪同樣如此，但他也眼饞騰訊擁有的龐大用戶體量，那麼便從餓了麼接入微信支付埠開始。

  「餓了麼這邊最遲一月份必須行動起來，他們比大眾點評優勢大，又是防守方。」

  等他走遠後，謝景行換了副表情語氣堅決給出倒計時。

  何川不自覺臉色一正：「我想辦法請其他幾位合夥創始人勸他。」

  「注意方式，不要讓創始團隊內部產生矛盾。」謝景行不放心的提醒了一句。

  大眾點評都因為窮人乍富吃過大虧，餓了麼幾位二十七八歲的小年輕創始人，一朝拿到單筆3000萬美元融資心態不飄是不可能的。

  他沒具體了解過餓了麼現有管理模式存在什麼問題，但根據剛剛張旭豪隨口一說用經驗猜測，整個創始團隊調性十有八九非常粗糙狂野，保守派嫌激進派過於保守那種。

  眼下剛完成融資這個時間點，創始團隊異常敏感，很容易因為一點小事心態爆炸。

  謝景行想了想補充道：「其實張旭豪沒得選，他總不能捨近求遠得罪我們倒向阿里巴巴，讓他好好想想吧。」

  事實證明進入移動網際網路時代只有字節跳動做到了完全不站隊，滴滴、美團加起來算半個，其他網際網路企業或多或少都深陷二選一困境。

  何川心說張旭豪還可以投效百度，可是轉念一想，BTA扶持網約車代理人大亂鬥幾個月，B從始至終都是背景板，到現在『百度錢包』依然僅存在PPT中。

  騰訊具備最大流量用戶池阿里線上支付掌控雷電，張旭豪倒向百度圖什麼，圖李彥宏長得帥喜歡抹髮蠟麼……

  「謝總，『隱山茶語』、『不渡』兩家奶茶作為精選優質品牌入駐餓了麼，雙方後續會在市場推廣方面進行合作。」

  捋順思路何川轉而請示起別的事：「我感覺這種合作方式不錯，是不是可以提前搶占連鎖快餐品牌和餓了麼簽獨家？」

  「這方面微信支付有在做，聽說他們好像正在跟星巴克談獨家，餓了麼和微信也可以合作。」謝景行點頭贊同。

  何川忍住欣喜，咔吧著機智的小眼神期期艾艾說道：「呃，我聽說雲山集團與多家連鎖快餐品牌有合作……這個，是不是可以幫我們對接一些資源……」

  「你回頭找劉啟明，讓他幫你介紹。」謝景行不以為然。

  所謂對接資源，其實就是省略低端推廣成本，直接幫忙介紹一些快餐品牌說話算數的頭頭腦腦，給餓了麼一個當面自薦邀請入駐平台的機會。

  商業合作大多遵循誰弱勢誰買單原則，『隱山不渡』奶茶品牌各方面都不如餓了麼，就要主動入駐平台，儘可能爭取流量扶持。

  反過來餓了麼不如星巴克一類的大品牌，也得主動給好處求著人家入駐，變相提昇平台競爭力。

  雲山集團現階段與部分中式連鎖快餐品牌有供應合作，勉強能幫忙牽線搭橋說上幾句話，再過兩年就不行了。

  外賣行業興起很大程度帶動了許多產業發展，比如現泡奶茶，再比如『預製菜』，它們都從14年開始進入高速增長周期。

  而這個時間節點，恰恰是外賣方興未艾，逐漸覆蓋全國市場飛入千家萬戶的起點。

  嗅覺敏銳的大型連鎖餐飲品牌幾年前紛紛開發自有『預製菜』品牌打通供應鏈，眼下則是大量『預製菜』供貨廠家紛紛入局，專門為無堂食外賣商家提供預製菜包。

  如果不做改變，雲山集團原有的半成品食品原材料供應業務，會退回到供應初級淨洗食品原材料階段，商品工業化程度降低，意味著利潤減少。

  雲山集團急需跟上節奏，更進一步研發半成品預製菜。

  於是經過這段時間籌備，雲山集團旗下子公司『江湖菜館』在蓉都市成立，註冊資本5000萬人民幣，謝景行任董事長。

  品牌名字取自脫胎於川菜系的重慶民間『江湖菜』，多麻多辣大油大肉什麼都能做且便宜廉價即是江湖菜，符合未來十年川菜大行其道趨勢。

  因此品牌在蓉都註冊操作免稅補貼，菜品研發部門放在重慶臨近兩所知名大學有助科研。

  目前江湖菜館主攻的第一道招牌菜品是面向ToB端的半成品酸菜魚，酸辣易成癮能極大占據消費者心智。

  其次酸辣重口多加鹽不影響口感，再加點絕對合法合規的科技狠活，預製菜儲存保質問題輕鬆攻克，沒有比酸菜魚更容易成為預製菜爆品的產品了。

  除此之外還有面向ToC端的自熱火鍋，冷凍水餃等主食以及牛排雞翅煎炸產品，短時間內見不到回報，初步估計要經過兩到三年的產品口味積累才能適應市場。

  謝景行只在前幾天品牌研發部門成立時飛去重慶參加剪彩，具體經營事務由雲山派出的管理團隊負責。

  『隱山不渡』奶茶品牌大差不差也是如此，自從有了靠譜專職助理顧正文，他便安心當起甩手掌柜。

  『隱山茶語』子品牌主打解憂奶茶招商加盟順利，『不渡』子品牌國潮風華推廣策劃效果上佳，五角場大學城門店日均銷量穩穩1000單以上。

  開在陸家嘴附近的門店正在裝修中，需要時間耐心等待。

  林林種種瑣碎都不是謝景行現在該分神關心的，他暫時唯二的主線任務：第一，干挺快的；第二，干挺美團！

  …………

  「這個月到現在為止我們又燒掉三億多資金，還上線了『貨運』功能，大批人員培訓鋪開市場都要成本……是，『神州優車』入局不順利，但它早晚會進來……補貼難道也燒到那個時候麼……」

  11月22日，星期五，二十四節氣中的小雪。

  放眼窗外近在眼前的黃浦江灘披上秋意，謝景行神遊天外眺望城景發呆。

  視頻會議里，朱嘯虎宛若祥林嫂般例行公事嘮叨不停，代表全體小股東對燒錢打法表達不滿。

  謝景行和劉熾平實在被這傢伙墨跡的不厭其煩，不約而同用下屬出面擋槍。

  唐曼作為滴滴正牌董事會成員，此刻正坐在電腦前承受吐沫星子，他悠哉悠哉坐在攝像頭畫面外旁聽摸魚，手中拿著【滴滴股權改革方案】。

  謝景行截至今日終於發現了柳青的長處，十二年高盛工作生涯讓她收穫了極其炸裂的資本操作玩法。

  同股不同權的AB股僅僅是其中最簡單一部分，程維、柳青與整個創始團隊以不到35%的股權掌握80%以上的投票權，但公司並不是滴滴。

  ——小桔智行。

  一家主體註冊在避稅天堂開曼群島的殼子，包括謝景行在內所有機構投資方股東，各顯神通或通過開曼的殼子或通過BVI的殼子，再打包成立一家離岸金融機構。

  由這家離岸金融機構入股小桔智行，主體在開曼的小桔智行跑到港島成立一家名為『小桔科技』的企業，進而用這個殼子避開監管在國內成立一家外商獨資企業，協議控制最下層的滴滴出行。

  這套名為『VIE』的典型玩法存在兩個優勢，首先是避稅其次是融資，國內對於網際網路平台的外資股東持股有明確規定。

  正如同騰訊需要通過眼花繚亂的股權控制繞過美國官方監管實控WhatsApp，'VIE'同樣是繞過國內官方監管實控國內網際網路企業的不二法門。

  有了這套股權架構，以後滴滴相當於在中美兩方監管空白區來回橫跳，既可以避開國內監管拿外資的錢，也能以實質的國內企業身份避開美國監管在美股上市。

  而且能把企業在國內生產的利潤轉移到國外，當然，一般人不敢這麼玩，許老闆英雄好漢不是一般人。

  這套玩法最早是新浪微博弄出來的模板結構，後續國內眾多網際網路企業，乃至BTA都默默效仿。

  深究起來國內並不承認這玩意的合法性，說到底終究讓外資鑽空子滲透國內重要行業；可反過來也不禁止，外資帶著海量資金進來，轉化成一個個就業崗位一筆筆巨額稅收。

  站在國家角度為此糾結多年拿不定主意，到現在整個網際網路行業都這麼玩，尾大不掉之勢初步形成。

  如果手起刀落徹底把'VIE'咔嚓掉，難免有養肥殺豬嫌疑，外資以後進入國內投資怕是都得掂量掂量，打造全球資本避風港也就無從談起。

  不過柳青搞這套整體結構只能說比較典型，其中最炸裂的地方在於把謝景行等全體機構投資者打包進了同個離岸金融公司的殼子，持有小桔智行股份。

  加起來擁有這家離岸金融公司50%以上股份的騰訊、西柚、太禾三方，變相掌握全部投票權，朱嘯虎等一眾小股東以後想和滴滴管理層逼逼賴賴，得先過謝景行和騰訊這關。

  簡而言之，從此大家榮辱與共風雨同舟，牽一而發動全身。

  哪怕最終成功上市，只要管理層掌握10%左右的股權，就能牢牢掌握公司實控權。

  柳青耍流氓強上眾多小股東，謝景行和小馬哥幫忙摁胳膊摁腿……也不怪朱嘯虎這幾天不順氣天天咆哮，為自身利益而戰的狗在狂吠而已……

  「唐總，伱看看要是沒問題可以簽字了。」

  會議在朱嘯虎的抱怨中舉手表決通過【股權改革方案】，謝景行合攏文件檔放到桌面上。

  唐曼幽幽評價道：「看來柳總和程總已經提前準備好境外上市了。」

  「按照這樣的強度打下去，滴滴八到十年難盈利，國內上市遙遙無期。」謝景行毫不意外。

  「簽了這個字，你可就真不能像之前那樣主導柳總程總了。」

  唐曼收起文件檔沒有簽字，饒有興致的調戲道：「我聽說柳總正在籌備新一輪融資。」

  「隨她去吧，兒女長大了不由爹娘，早晚有這一天。」謝景行倒是看得開。

  滴滴D輪融資匆匆忙忙只融了1.5億美元，用以補充帳面資金打『神州租車』，併購大黃蜂，上線貨運版產品，哪哪都要錢花不了幾天。

  柳青前天深夜給他打電話說過了，預計明年一月份完成E輪融資，目標10億美元。

  唐曼會心一笑：「你老人家看得開就好，合同回頭再審幾遍，不著急簽。」

  「可以，你多關注滴滴，大眾點評和餓了麼我幫你盯著。」謝景行腆著大臉說。

  唐曼無奈聳肩瞪了他一眼：「我覺得你還得跟張濤張總自駕318。」

  前段時間謝景行和滴滴管理層對立，她這位名義上的資方代表董事會成員夾在中間兩頭不討好，扮演受氣小媳婦。

  自家小老闆最近收斂許多令她好不容易鬆了口氣，結果又開始打大眾點評主意。

  她聽說蘇禾可沒過這樣的苦日子，手握好幾個大項目還盯上了美團，走到哪誰不稱一聲蘇總，小日子滋潤的緊。

  甚至圈子裡傳言太禾的禾是蘇禾的禾，搞得唐曼都想改名了，就叫唐柚禾，西柚太禾全是她的，必須壓那老娘們一頭！

  「我新收一部黑膠唱機，惰輪的，等到貨送你。」

  唐曼越說越離譜，謝景行腦瓜仁疼，趕緊投其所好堵嘴，把喜歡古典樂的老娘們趕出辦公室。

  他忽然想起什麼又招呼一聲問道：「對了，滴滴有推進旅遊出行業務嗎？」

  「同程、藝龍、攜程至少拿下一家，柳總親自下軍令狀。」唐曼神情古怪介紹情況。

  謝景行愣了愣，隨即露出複雜笑容：「她倒也不用有壓力，太禾投的馬蜂窩旅遊也有機酒業務，你幫滴滴牽個線。」

  他向老柳貼臉開大吹下的牛逼，滴滴反向進攻神州優車傳統差旅租車業務，居然要讓柳青下軍令狀執行。

  親女兒向親爹亮劍，這一劍，叫做不瘋魔不成活。

  謝景行忽然想起了劉熾平對他說過的話，也許自駕318的價值，在此刻得以體現……

  (本章完)

  一手資源突破防盜章節，收藏czbook.cc。請分享更多的讀者，讓站長能添加更多書籍！