第133章 不能感化就超度

  第133章 不能感化就超度

  談完正事眾人失去打球興致，謝景行超常發揮87桿輪完18洞的戰績，和宋安梨實在慘不忍睹的水平給了彭志堅二人藉口。

  以欺負新手勝之不武為由主動認輸，先行告辭返回市區找唐曼詳談，簽訂意向投資協議。

  「你要哪個？」

  謝景行惡趣味滿滿擺弄著果嶺旗、兩顆高爾夫球彩頭問道。

  宋安梨微微一笑：「我想要高爾夫球。」

  「沒意思。」謝景行悻悻然。

  宋安梨暗自好笑，男人這種生物適用兒童心理學，很多時候講黃段子是想看女孩單純懵懂小臉微紅，而不是反過來聽到個更黃的。

  可惜她家臨近港島小時候各種勁爆八卦聽過太多，區區高爾夫球而已。

  「我帶了百褶裙球服，你要不要給我拍照？」她故作扭捏微微咬著紅潤嘴唇鬼扯。

  待會餓了麼創始人張旭豪會來約見，她怎麼可能分不清主次，謝景行嫌棄地撇撇嘴：「別給我來這套。」

  「那今天晚上可以麼，正好我去矽谷出差順便買了幾個攝像機鏡頭，請你幫忙試試效果。」宋安梨順著話頭眼神拉絲柔聲求助。

  「……」

  謝景行無言以對，這娘們總能給他搞點新花樣。

  女人果真是刮骨鋼刀穿腸毒藥，還好他骨頭硬，今晚必須效仿關二爺來個刮骨療毒！

  三言兩語間撩人心弦，宋安梨很懂意猶未盡的遐想留白意境，蜻蜓點水般拉回話題講起工作：「我感覺張濤本人比起王興稍微有點隨和，從他身上看不到特別足的鬥志。」

  「這顯而易見，但是我們沒有更好選擇。」

  謝景行很享受欲說還休的曖昧，配合地一本正經解釋道：「而且待會兒伱看到張旭豪就知道了，這是位侵略性有餘欠缺沉穩的青年創業者，他們倆合夥搭檔還算互補。」

  「我們是不是可以再嘗試著和美團接觸，他們B輪融資是兩年前，算算時間C輪融資應該快啟動了，最晚也就在明年上半年。」

  宋安梨說著擺手示意，幾位球場服務員動作麻利無聲將下午茶點心擺到遮陽傘下的餐桌上，沒做停留快速離去。

  謝景行嘆了口氣：「……打聽一下他們現在有哪些投資人，實在不行可以溢價買點『老股』。」

  「創始團隊以及阿里、紅杉兩輪領投方很難出讓股份，跟投方北極光創投、還有港島的一家投資方與老虎基金或許可以聊聊。」宋安梨早有準備。

  謝景行斟酌著說：「這個項目給蘇禾。」

  風投機構投資初創企業上市之前退出方式寥寥無幾，從一級市場場外交易轉賣股權算是其中比較常見的，往往出現在上市前夕。

  企業上市前都會跟股東們商量個『禁售期』，美股三個月到半年，港股一年，國內一年到三年不等。

  『禁售期』內股東不能出售所持有股份，所以無論時間長短目的只有一個——防止企業剛剛上市，股東們就紛紛大筆套現，導致砸盤股價暴跌情況出現。

  對風投機構而言投資周期越長成本越高，一筆錢被套個七八年光看著回報率漲10倍無法獲利了結，不如套個五年拿5倍回報率落袋為安來的實際。

  而對於初創企業能走到上市，證明商業模式跑通未來前景明確，80%企業上市那一刻就是它們的人生巔峰，未來發展天花板幾乎可以預見，後續投資回報率同樣可以預估。

  再者禁售期長短對全體股東並非一概而論，領投方通常擁有最先套現跑路優先權，跟投方與創始團隊殿後。

  如此背景之下，便有部分主做跟投的風險投資機構選擇在被投企業上市前夕，通過一級市場提前退出。

  接盤方可以是之前融資輪次的領投方，創始團隊亦或者上市前最後輪次融資（pre-IPO）新進來的外部投資者。

  當然，這種操作時間點可以更早，謝景行願意出高價，如果美團前兩輪融資中的跟投方也願意賭一把皆大歡喜，但事實上希望不大。

  就好像玉石商販去騰衝賭石頭，一塊石頭切到半截能看到裡面有玉石，突然跳出來個人想高價接手承擔風險賭能賺更多，是個人都會琢磨琢磨。

  說到底美團融資是擴大股本增發『新股』，賣給投資人換取現金進入企業公帳。

  謝景行則是拿錢買股東所持有之前發行的『老股』，直接交易對象是股東本身，與美團這塊切出玉的石頭並無直接關係。

  王興即便不同意也只能從美團、股東雙方之間投資協議條款、董事會繞著彎做文章，無法正面阻止交易。

  「蘇總建議我們這邊動作快點不妨高調些，團購市場格局明朗，美團業務增長上限明朗，我們配合好有一定機會買『老股』。」宋安梨意有所指匯報導。

  謝景行不由得笑了笑：「這倒是個辦法，但存在窗口期，等年後外賣市場盤子進入高速增長就沒機會了。」

  「那我先通知蘇總著手準備？」宋安梨請示道。

  謝景行不置可否點點頭，團購市場打到現在只剩美團、大眾點評、糯米三家，三五年內整個團購市場規模增長能看到明確頂點。

  要是西柚聯手騰訊入局大眾點評，再次掀起聲勢浩大的燒錢競爭，三家占據80%市場規模皆背靠大樹的行業頭部平台打起來，不知道還要燒掉多少錢。

  神仙打架凡人遭殃，正如同朱嘯虎大半夜無能狂怒爆破謝景行房門，設身處地站在美團跟投小股東角度想想，大眾點評這邊燒錢越猛他們越難受。

  擅長拿捏人心的蘇禾又一次精準找到優質切入點，她負責投資美團項目正合適。

  這建立在目前美團業務增長上限明朗的前提下，等到明年外賣業務可觀前景被資本看到，其小股東心態便截然不同了。

  「老的老小的小，王興還真有點難搞。」謝景行輕聲哂笑著評價一句。

  張濤四十出頭帶領大眾點評坐二望一，張旭豪大學創業二十八九歲麾下兩千員工，都是難得的優質創業者。

  奈何凡事怕比較，與三十四歲正值精力經驗巔峰期的王興比起來，二人多少沾點老弱病殘意味。

  謝景行有信心帶領二張大戰禿頭王取得最後勝利，可倘若有機會模仿沈南鵬把外賣+團購點評整個生活服務賽道投遍，他自然沒道理錯過。

  紅杉中國如今已經先一步投滿大眾點評、餓了麼、美團三家，無論誰贏都穩賺不虧，真真是養的一手好股。

  謝景行扔下擦手毛巾，撿起兩塊下午茶點心扔進嘴裡，含糊不清說道：「我們的招牌還是不夠金光閃閃。」

  「其實我覺得有可能是我們先入為主了，你根本沒給王興機會坐下來認真聊聊的機會，一次在峰會門口，一次在酒局上。」

  宋安梨開解道：「換做是我，大概會質疑你的投資誠意……我們要是真按照蘇禾總的思路操作，後續很難再通過常規途徑融資途徑投資美團。」

  「現在是十一月中旬，根據財務年算時間，每年第一季度都是融資高峰期，各行業大大小小几十家公司會集中融資，這意味著眼下他們都在勾勾搭搭提前布局，我沒時間一點點感化王興。」

  謝景行堅持為自己辯解，認為王興不拿他的錢是因為他還不夠強，與其他無關。

  宋安梨只是回以溫婉笑容，自駕318之前的投資天才可不會甘當綠葉讓彭志堅與張濤自由發揮，短時間內不能奢望他做出更多改變了。

  天才嘛，總要有點個性，王興這個不識好歹的死禿子怎麼想不重要，不能感化就超度。

  反正宋安梨覺得謝景行怎麼都好，做什麼都對……

  …………

  一對狗男女膩膩歪歪互相投餵糕點零食琢磨著怎麼坑害創始人，不遠處球童服務員站成一排低頭看腳尖，強行忍住曝光著名風險投資人騷情嘴臉的衝動。

  片刻之後，何川跟張旭豪並肩出現，拯救了他們的職業道德。

  謝景行半躺在椅子上，宋安梨體態端莊站在身旁，活像個地主老財似的招招手：「隨便坐輕鬆點，不用搞得很正式，我們簡單聊聊你們接下來的重點。」

  「謝總，宋助理，你們真人比綜藝節目裡帥氣漂亮多了。」張旭豪打招呼方式別開生面。

  他年紀輕輕身材適中，一張討喜憨厚的圓臉上架著副黑框眼鏡，言談舉止間與剛出社會的普通大學生沒差。

  大家年紀相仿，謝景行溝通方式略顯直接：「很少有創業者能在你這個年紀取得你現在有的成就，這是好事也是壞事，你比其他同行擁有更多試錯資本；你的路徑依賴也更強，有想過這個問題嗎？」

  「說沒想過是不可能，紅杉資本的沈南鵬沈總也跟我聊過。」

  張旭豪精神緊繃，推了下眼鏡框委婉強調道：「但我們就是一個從大學校園出發，以年輕人居多敢打敢拼的團隊。」

  「你們的內部管理我沒什麼意見，我想提醒你戰略發展角度不要自我設限，只顧著一線大城市。」謝景行不以為意解釋道。

  張旭豪愣了愣：「您指的是果蔬生鮮、日用品藥物這部分高端物流自營業務？」

  「包括但不限於，細數你們的市場布局，魔都、京城、深圳、廣州、哈爾濱、長春、南京……十幾個城市都是省會一二線城市，東一榔頭西一棒子，你們真的清楚在做什麼嗎？」

  謝景行愈發不客氣，不等回應接著問道：「美團在京城地區上線試點的消息你知道吧，如果美團明年燒錢全面進入全國二三線城市，你怎麼應對？」

  「我……」

  張旭豪感覺後背冒冷汗，幾度欲言又止說不出話。

  大學時他和室友通宵打遊戲餓肚子沒送餐服務，一怒之下在校園裡創業餓了麼，因此起家之地大學校園自然而然成為他的路徑依賴。

  後續優先布局省會城市便是個中表象，他認為外賣市場只在大城市，大學生及白領人群是主要用戶群。

  前幾天餓了麼完成融資，謝景行否定高端物流自營業務戰略，讓何川間接提醒餓麼了不要太迷信大城市。

  當晚凌晨兩點多他給宋安梨交完拖欠的公糧利息，從床上爬起來處理工作郵件，張旭豪發來一封長達千字小作文慷慨激昂再三闡述大城市戰略。

  ——網約車，團購同屬什麼商業領域？

  他只回了一句話，令張旭豪徹夜難眠抓著腦袋想了好幾個深夜，網約車/團購都是本地生活服務領域！

  走大城市平推流的滴滴和農村包圍城市路線的快的人腦袋打成狗腦袋難分難解；有著多年大城市積累的大眾點評，被農村包圍城市路線的美團打麻了，主動選擇避讓。

  同屬本地生活服務領域的外賣行業，二三線城市真的不存在市場嗎？

  其他任何風險投資人提出這個問題張旭豪都會遲疑，唯獨謝景行這樣問不會，滴滴接盤大黃蜂進軍嶺南反推浙省的操作強力證明二三線城市重要性。

  但想通戰略方向失誤的張旭豪心存僥倖，根據餓了麼內部統計，他們至少占據全國45%以上市場份額，有足夠容錯以點帶面從地區性省會連通滲透二三線市場。

  結果現在謝景行把一個新的問題擺到面前，身經百戰依靠農村包圍城市戰略起家的美團，會給餓了麼容錯空間？

  屆時餓了麼就是滴滴翻版，張旭豪沒信心做到比程維更好，想想三個月燒掉十幾億小腿肚子都哆嗦……

  「就在半個小時前，我和騰訊戰投、大眾點評的人在這兒簽了意向投資協議。」

  謝景行坐直身體，手點了點腳下：「騰訊會為大眾點評提供二三線城市用戶流量入口，大眾點評明年要在200座二三線城市跟美團正面碰撞。」

  「大眾點評覺得美團能做的市場我們也能做，我覺得你們餓了麼也能做。」

  他給出最終答案：「依靠先發優勢，搶先全面鋪開二三線城市，團購外賣兩條線並進，到時候就該王興想怎麼應對我們。」

  「……我們跟大眾點評合作？」張旭豪沉默片刻挑明重點。

  謝景行偏頭看向全程保持沉默的何川：「現在提深度合作還早，暫且算是盟軍聯手對敵，你要是有想法可以請何川幫忙聯繫騰訊『財付通』的人，討論一下微信行動支付埠合作。」

  又是行動支付埠，蔓延整個生活服務概念線上線下所有場景的燒錢都是圍繞行動支付展開。

  騰訊帶飛西柚一起投大眾點評；西柚引騰訊入局餓了麼下輪融資，這就是彭志堅所不知道的PY交易。

  盟軍諾曼第登陸絞殺美團，明年網際網路行業最精彩的劇本，由謝景行和小馬哥兩位導演欽定劇本。

  (本章完)

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