第132章 我就是有錢而已

  第132章 我就是有錢而已

  《來自網際網路巨頭與金融新勢力的聯手：前方禁行！》

  《震驚！馬雲、馬化騰三個月為這個男人花二十億，他們勾肩搭背醉酒徹夜狂歡。》

  《滴滴快的經過兩個月鏖戰終於達成和解共御外敵，在不站隊即死的網際網路行業流行浪潮中，謝景行逆流而上左聚騰訊，右擎阿里——我即是浪潮。》

  十一月中旬魔都天氣轉涼，難得午日陽光正好，位於市郊遠離喧囂的高爾夫球場依舊草木繁茂綠意盎然。

  騰訊戰投總經理彭志堅躺在遮陽傘下，快速翻閱一篇篇有關網約車大戰再起的新聞報導，看到好笑處情不自禁之餘，心緒頗為悵然。

  從六月份WhatsApp併購案之初，謝景行主動登門拜訪他求見不得到兩極反轉易地而處，滿打滿算五個月時間。

  滴滴是他全力以赴拿下的，如今卻已經插不上手了，此次來魔都僅是為大眾點評項目。

  一輛電瓶擺渡車吱呀呀開過來打斷感慨，彭志堅收起手機迎上前笑容滿面打招呼：「謝總，張總，好久不見。」

  「不早不晚，剛剛好。」

  謝景行一身羊絨面料休閒裝頭頂鴨舌帽，像模像樣從球童手中接過球包：「今天我可是有備而來，誰輸了要有彩頭。」

  「謝總有一套老虎伍茲09年澳大利亞大師賽冠軍親筆簽名球桿，剛剛還跟我顯擺，我們倆合夥贏過來。」張濤樂呵呵搭話道。

  彭志堅果斷接受：「靠譜，我們要是輸了，我出一個大師賽的簽名果嶺旗。」

  「我出兩個名人賽簽名高爾夫球。」張濤補充價碼。

  彩頭價值不高找個理由聊聊天而已，謝景行無所謂地偏頭望向宋安梨：「別跟他們客氣好好打，贏了彩頭我們對半分。」

  「話別說太滿，我們不一定穩贏哦。」

  宋安梨身穿白色長衣長褲休閒裝，上身外套同色系羊絨馬甲，看起來很像那麼回事，其實根本沒打過幾次高爾夫。

  前幾天從矽谷出差回來入學長江商學院，與同班級的名媛們社交才突擊玩了幾次，這玩意很消磨時間，她整天忙得要死哪有閒情雅致，感覺是浪費生命。

  謝景行也差不多如此，高爾夫球水平稀鬆，勉強能比劃兩下。

  這得怪美國佬膝蓋長骨頭了，上世紀八九十年代美國白佬喜歡把高爾夫當做社交談生意的工具，是出於對英國祖宗的狂熱精神崇拜皈依。

  但家住地道里的老英格蘭正黃旗們認為運動就是純粹的運動，套上社交談生意功利屬性的高爾夫完全是浪費時間，不如懟草銀趴來的直接。

  所以如今大致擺脫英國祖宗的強勢文化的美國新貴們已經不興這套了，國內中產小資們倒是逐漸開始追求「高雅運動社交」的調調。

  甚至歐美年輕一代信教人群數據連年大跳水的情況下，國內基督信徒連年上漲……

  早些年公知批評沒有信仰的人野蠻愚昧，如今公知批評信宗教屬實迷信愚昧，也算是獨特奇景了。

  要是美國佬膝蓋軟還跪著，那謝景行在紐約留學時肯定能練就堪比劉鑾雄的高超球技，說不定順便受洗入教念上一句god bless you。

  「騰訊有數億線上用戶資源和社交流量入口，大眾點評有優質的線下本地生活數據資源，我們加在一起就是最完整的O2O模式。」

  高爾夫球從空中划過弧線，彭志堅扶額眺望：「騰訊會給大眾點評註入全方位的流量支持，同時尊重張總的一切想法。」

  「就像滴滴，你可以去跟程維聊聊，到現在燒掉十多億現金，我們從沒幹涉過滴滴內部任何運營決策。」

  他風輕雲淡侃侃而談：「馬總不止一次公開表達騰訊如今的投資戰略，與我們合作的所有企業都是共生關係，不存在誰掌控誰。」

  「我相信彭總的誠意，畢竟大家既然想合作都是抱著共贏的心態，但騰訊對於我們而言實在體量太大了，很多時候難免身不由己。」

  謝景行提前給出的定心丸，令張濤得以坦誠表達擔憂。

  比如微信借『過度營銷』名義封殺自家乾兒子美麗說，此類騰訊內部山頭鬥法的情況不是沒可能發生在大眾點評身上。

  龐然大物內鬥的餘波都是大眾點評不能承受之重，到時候想哭都沒地方哭，他想和張小龍見一面。

  其次騰訊聯合太禾入局投資額度必然非常高，謝景行初步給出十五億美元的投前估值，兩家怎麼也得合計拿走25%股權份額，粗粗算算大致4億美元現金到帳。

  如果不能提前制定好戰略規劃想好這筆錢怎麼花就太燙手了，張濤因為兜里錢多吃過大虧，團購領域的燒錢大戰便因此擦槍走火。

  前年大眾點評拿到紅杉資本牽頭的1億美元融資，窮人乍富不知道怎麼花，公司管理層老哥幾個湊一起宛若臥龍鳳雛似的提議，先拿一億人民幣做廣告宣傳，億點小錢灑灑水啦。

  結果這一個億砸下去，美團等對手迅速跟進，燒著燒著大傢伙忽然驚覺停不下來了。

  張濤看著公司上下以拿到一億美元融資為榮，瞧不起同行們嚷嚷著血戰到底的員工們，頓時傻眼麻爪進退維谷。

  高朋背靠騰訊，美團抱緊阿里，大眾點評可沒認乾爹。

  於是他去年不得不到處求爺爺告奶奶，請紅杉中國幫忙出面找到太禾資本領投，以比前年低的估值價格拿到總計6000萬美元融資，勉強熬到現在。

  換而言之，辛辛苦苦拼命折騰下來估值一分錢沒漲還他媽跌了，簡直虧得親媽都不認識。

  種種前車之鑑擺在面前，張濤心理陰影面積巨大，最起碼騰訊、太禾要保證不會燒錢燒到半截跑路，要麼乾脆別打要麼承諾火力全開支持大眾點評打到底。

  「張總的擔心很沒道理，你覺得騰訊能在線上行動支付領域打過支付寶嗎？」

  彭志堅用力揮動球桿，不等回應自顧自說道：「天貓、淘寶、一淘……幾乎所有面向ToC端的電商平台都和阿里有關聯，而電商行業恰恰占據了線上行動支付市場絕大多數份額。」

  「別說憑藉一個滴滴，騰訊就是打包拿下整個交通出行、遊戲充值，旅遊娛樂線上支付場景，也很難在線上行動支付領域打過支付寶。」

  彭志堅收斂表情直視張濤豎起三根手指：「可就是這樣，滴滴不到三個月燒掉了十幾億資金。」

  「這不僅是寸土必爭，也是戰略層面的牽扯佯攻。」

  謝景行欣賞著宋安梨站在不遠處揮動球桿的優美體態，隨口插話評價道。

  高爾夫球揮桿方式類似揮鋤頭，講究個腰馬合一用腰部發力帶動全身，身材好的女性正兒八經揮桿動作賞心悅目充滿爆發力美感。

  張濤跟彭志堅互相對視，配合地捧哏道：「為了線下支付場景？」

  「我們都知道誰能掌握線下本地生活服務的幾百萬小微企業商戶，誰就能搶占線下支付市場，打造生活服務領域閉環。」

  謝景行雙手扶著球桿像是大佐：「而騰訊剛好擁有最好的線下支付切入點，所以這是騰訊和支付寶的主戰場，無論如何都不可能放棄大眾點評。」

  大眾點評上個月瀏覽量高達35億次，移動端占比75%，擁有9000萬移動端獨立用戶。

  對想要進攻本地生活線下支付場景的騰訊而言，這是一把非常鋒利的刀子，張濤和彭志堅心如明鏡但後續要對具體融資額度討價還價，都不好主動提數據。

  太禾作為大眾點評早期投資人，謝景行沒什麼負擔乾脆點明。

  騰訊方面同樣如此，微信+QQ九億用戶，大眾點評拿騰訊的錢接下來戰略規劃可以直接滲透三四線城市，同時正面硬碰美團。

  雖說雙方同處團購賽道，可過去兩年張濤被打麻了，主動規避團購市場依靠多年積累的大量優質商家點評內容過活。

  嚴格意義講目前大眾點評屬於生活服務信息平台，為用戶提供餐飲、酒店之類的信息，涉及支付交易的團購業務廢拉不堪。

  有騰訊入局就不一樣了，九月份滴滴快的打出真火阿里提早上線二維碼支付，間接降低線下行動支付應用場景交易難度。

  可是這幾天隨著神州租車入局惡性競爭重啟，有關部門認為幾個比崽子給臉不要臉，剛剛約談完還敢瞎蹦躂，反手把二維碼支付封禁。

  基於這種情況，線下支付交易難度提升，用戶使用支付寶/微信支付都要先加好友，商家用戶雙方天然傾向使用微信，支付交易終究是人與人之間的互動。

  互動即是社交，加微信能聊天能看朋友圈，加支付寶貌似只能養顆梭梭樹。

  「第一，擴大線下團購業務；第二，占領三四線城市；第三，加深本地休閒娛樂業務拓展，要做就做閉環，全方位打美團。」

  謝景行最終總結做出定論：「你只需要考慮怎麼把錢花明白，錢從哪來由我考慮。」

  「……聽得我都激動了。」張濤久久無語幽幽回應道。

  彭志堅神情複雜：「仔細想想，我們和阿里之間全方位的競爭是由謝總掀起，這就是位最大的戰爭狂人。」

  「看得出來。騰訊和阿里打網約車、團購點評是戰略競爭行動支付埠，謝總卻好像只是單純財務投資，能堅決參戰做到這個份上……國內風投圈僅此一位別無分號。」張濤順勢旁敲側擊試探一句。

  騰訊跟大眾點評之間金玉良緣戰略互補，太禾一家風投機構為什麼要如此積極入局，他委實有點搞不懂。

  「我，就是有錢而已。」

  謝景行輕輕推桿，高爾夫球輕快的壓過草坪滾進洞裡。

  「啪啪啪。」

  宋安梨笑靨如花拍動小手，幾位遠遠跟在後方的球童連忙相應鼓掌，能拿不少小費呢。

  張濤默然無語，彭志堅無可奈何暗自嘆息。

  他同樣心存疑惑小馬哥和劉總為什麼願意跟謝景行同進同退，深究起來這筆投資騰訊完全不需要拉上太禾一起。

  只要騰訊入局，各種資源砸下去大眾點評數據必然顯著提升，估值翻倍輕而易舉，最後哪怕打不過美團有戰略考量的騰訊也會兜底。

  太禾本輪融資穩賺不虧，相當於拿到二級市場IPO保底翻倍的打新股名額。

  這太離譜了，要不是騰訊轉行做慈善，那這其中顯然存在他不知道的內容……

  「別愣著，伱們還沒輸，繼續。」謝景行扔下球桿饒有興致招呼一聲。

  彭志堅提起精神邊往回走邊說道：「張總能騰出多少股權空間？既然是戰略投資，騰訊要領投。」

  「最多25%估值再談，我們在前面衝鋒陷陣壓力很大，得為後續輪次融資預留空間。」張濤抬了抬鴨舌帽。

  彭志堅不置可否：「騰訊這邊可以給到16億美元投前估值，20%股權。」

  「我這邊本輪融資通過西柚資本進場，給你18億美元投前估值，要8%股權。」

  謝景行略作停頓補充道：「當然，這只是大致方向，具體怎麼談你們商量，農曆年前出結果。」

  領投跟投不僅僅是董事會、退出償還機制等方面的優先話語權，融資本身同樣存在說法。

  同一輪融資里領投方出錢多承擔風險高，實力強對應能提供給被投企業的各種隱形資源也多。

  反過來體現在融資估值方面，被投企業給領投方的估值1股1元錢，給跟投方的估值1股1.2元。

  這種情況往往出現在受買方追捧的創始公司，實際操作中估值差距更大，就像滴滴剛剛完成的D輪融資，西柚便以領投方低價追注。

  大眾點評騰訊之間是戰略投融資，太禾屬於財務投融，前者優先級最高，後者理應多付出點錢。

  並且由於雙方給出的投前估值不同，涉及融資股本比例較大有一定浮動，具體計算起來蠻複雜的。

  16億估值不變，騰訊占融資份額越少越虧，占融資份額越多大眾點評越虧。

  幾個人嘴上說說，心裡一時半會算不清帳，定下基調暫時扔到一旁擱置，張濤轉而說起公司實控權，騰訊必須尊重大眾點評獨立運營需要白紙黑字寫進合同里。

  比如騰訊整的那個破地圖，張濤一百個看不入眼，程維能忍受他忍不了。

  大眾點評目前跟阿里旗下的高德導航，四維圖新旗下的圖吧導航合作良好，如果騰訊地圖不頂用大眾點評就不接入。

  彭志堅不以為然，他又不是騰訊地圖事業部的親爹，管騰訊地圖去死。

  再者有謝景行杵在眼前，他想讓大眾點評照顧騰訊地圖生意也做不到。

  要知道這位可是能憋著勁，強行摁著包括小馬哥在內諸多投資重量級投資方的腦袋，躥使程維上線『百億補貼』的強權獨夫。

  騰訊地圖的人不爽可以親自來找謝景行掰扯。

  (本章完)

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