第12章 調研

  第12章 調研

  俞興要和鍾志凌分頭行動的探探市場，但鑑於師弟的能力，第一波還是把人帶在了身邊，免得他動手時手足無措。

  即將成立的「瑰愛網」需要為即將搭建的團隊劃定目標，現在這一步便是調研大學生與畢業生的戀愛狀況，然後再進一步評估金陵這個城市潛在的用戶群體，以及，它在一定程度上代表的國內群體。

  至於，數據到底嚴不嚴謹……

  俞興覺得搞出來的目標不太要離譜就行，反正也會留出彈性空間。

  「輔導員，邱昭明，男，31歲，與學生關係不錯，性格八卦。」

  「以前我覺得他太八卦，現在看，他八卦的正好。」

  俞興在路上為師弟介紹此行的第一個目標，也就是他本科時期的輔導員。

  他在路上從校內超市買了兩包煙，丟給鍾志凌一包，又列印了幾份像模像樣的調查問卷。

  等見到目標，還沒等鍾志凌怎麼反應就看到這兩位出了辦公室，找了個樓梯口吞雲吐霧。

  俞興見到輔導員，心裡也有些感慨，難免就寒暄的多了些。

  「哎，哎，你怎麼又點了一根？」邱昭明瞧著自己才抽半根，這俞興又來一根，驚訝道，「你現在抽菸這麼凶嗎？」

  俞興嘿然：「最近壓力有點大，哦對，正事，來，志凌，問卷拿來。」

  邱昭明接過一份問卷，瞧見上面的標題——華夏大學生戀愛調查問卷。

  他仔細看了看，困惑的問道：「這就是你說的正事？我還以為伱想找我給你介紹女朋友呢。」

  「介紹女朋友比這個正啊？」俞興笑眯眯的說道，「我也是幫哥們忙，他們要做校園調查，好像還想著拿些大公司的贊助，我左想右想，這種學生情況就得找邱哥這樣有能力有責任心的人啊。」

  「介紹女朋友是更正經點。」邱昭明看著問卷，從口袋裡掏出筆，嘀咕道，「有事邱哥，沒事老邱，是吧？」

  俞興直笑。

  邱昭明仔細看了看問卷，也不複雜。

  ——你認為大學生談過戀愛的占多大比例？

  ——在校大學生有多少正在戀愛？

  ——畢業生的戀愛比例是多少？

  ——你認為大學情侶畢業後走向婚姻的比例有多大？

  「你自己不也談過嘛，這還要問我嗎？」邱昭明拿著筆，嘴上雖然這麼說，但腦子裡已經開始琢磨符合印象的比例。

  俞興笑了笑，直接就著第一個問題問道：「你這幾年帶過的班，談過戀愛的得有多少啊？」

  邱昭明已經看完了問題，細細思考，這個談過就是不管現在分沒分的……

  他的筆尖在兩個選項中遲疑，抬頭說道：「談過的挺多的，大學生嘛，忽然從高中到了這樣寬鬆的環境，父母不在身邊，都是同齡人，有的是萌發，有的是趕潮流，我覺得至少70%吧，像我現在帶的四個班，將近200人，唔，他們可能有一百四五都談過戀愛，但談得快，也分得快。」

  「那你就選。」俞興不摻雜觀點，只想看輔導員的認知現狀，「也可以寫個你認為的比例，75%、78%的。」

  邱昭明選擇了70%-80%。

  隨後，他很主動的說道：「現在還在談的……可能連一半都不到，不，30%，嗯……不對，我算算。」

  邱昭明嘴裡念念有詞，羅茂斌、姜建和、靳新慧、商琳琳，不對，沒有她，她分了……

  鍾志凌忍不住對師兄投以眼色，這位輔導員確實挺八卦的。

  過了好一會，邱昭明以手裡帶的200個人為樣本，給出讓他自己都驚訝的數字：「現在還在戀愛的比例可能就剩下25%了，差不多50個人。」

  俞興微微點頭，問道：「下個月的畢業生，他們這個比例應該又下降了吧？」

  「似乎……」邱昭明左想右想，搖頭道，「似乎不會相差太多。」

  他遲疑著說道：「估摸著下降5%，會有人分手，但更多的應該是在畢業之後再分手。」

  「5個點，不少了，也就是說，畢業生里還有40個人在戀愛。」俞興問了個可以驗證概率的問題，「以你的接觸來看，這40對情侶，他們最後結婚的能有幾個？」

  邱昭明陷入沉思。

  俞興沒有催促，等待答案。

  「結婚的話，肯定不能算我現在手裡帶的學生，這以前的……」邱昭明猶猶豫豫的說道，「還按200總數算，到了畢業剩下40個，大概有1個。」

  俞興愕然：「1個？就1對情侶嗎？」

  「結婚了又離婚，這算嗎？」邱昭明詢問。

  旁邊聽著的鐘志凌：「……」

  俞興沉默兩秒，斬釘截鐵的說道：「算！」

  邱昭明點點頭：「那就1對。」

  俞興：「……」

  還是算1對，1/40，畢業情侶里的結婚概率是2.5%。

  「畢業之後會遇到太多問題的，你們在校園裡天真，到了社會，那就不是兩個人，是兩個家庭。」邱昭明這麼一細想，也覺得挺少，感慨道，「父母啊，生活啊，買房啊，性格啊，工作啊，太多太多的因素了。」

  他一邊這麼說，一邊把最後一個問題用筆回答了。

  俞興接過邱昭明遞迴來的問卷，簡單掃了眼，又從師弟手裡拿了五張，笑道：「邱哥，幫幫忙，讓其他輔導員再填填。」

  「這到底有什麼好填的。」邱昭明搖頭，但還是接了過來。

  「明天中午來請你吃飯哈。」俞興笑著又遞了一根煙。

  邱昭明擺擺手，又叮囑道：「不抽了，你也少抽，有尼古丁。」

  俞興笑著應承，再次感謝輔導員，隨即帶著鍾志凌離開。

  等到下了樓，他詢問師弟：「這事沒那麼難吧？」

  「是……」鍾志凌先點頭，又為難道，「但是，這不是因為你們認識嗎？」

  「走，我們去旁邊的旅遊學院。」俞興沒有反駁，只是說著自己的想法，「我們需要用好我們的學生身份，這個身份在校園活動里能夠很好的降低溝通成本。」

  鍾志凌下意識的疑問了一聲：「嗯？」

  「他還是個學生啊，他能幹什麼？」俞興聳聳肩，「大概就是這樣的感覺。」

  鍾志凌忍不住笑了笑，又說道：「200個人里最後只有1個人結婚了？」

  「是最後只有1個從校園愛情走到現實婚姻。」俞興隨口問道，「你會是那1個嗎？」

  鍾志凌不說話了。

  等到走出校門，他忽然說道：「小穎現在也在公司，如果我們分了，會不會影響工作？」

  俞興停下腳步，看了眼師弟，什麼也沒說，只給了一個大拇指。

  他不回答這樣的問題，在走進隔壁學校的時候解釋今天這場調研的最終目標：「我們需要有個大概的數字，這樣才能知道我們在金陵的活動能做到什麼程度。」

  「船小好掉頭，如果是1000對潛在客戶，我們也許可以定個30%的轉化率。」

  「這樣憑藉業績目標，我們再考慮需要的團隊規模，需要用多少人來做這個事。」

  「校園活動相對簡單，只要前期經驗做出來，後面都是類似的。」

  俞興詢問師弟：「明白了嗎？」

  鍾志凌點頭，又問：「團隊人手從哪裡來？」

  俞興指了指學校：「先幹這個，那個也不難。」

  他又說道：「還有，我要利用我們這次的調研樣本出具一份《華夏大學生戀愛調查報告》，等到團隊初步有經驗有成績就打出一些額外的名聲。」

  鍾志凌聽著這高大上的名字，有些不太確定它會出自兩個醫學生之手。

  或許，寫一份「華夏大學生健康情況報告」又或者「精神狀況評估報告」，是不是會更合適些……

  (本章完)

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