第13章 又是我

  第13章 又是我

  俞興帶著鍾志凌的第二趟調研同樣沒有太費功夫。

  甚至，這一趟比找自己輔導員還迅速。

  俞興到了辦公室，客客氣氣的表明學生身份，禮禮貌貌的尋求輔導員們的幫助，除了有一位輔導員有事要忙，辦公室里的其他人都圍了過來，還有女輔導員熱情的討論。

  「哎，你去年那個當眾求婚的一對學生，他們領證了嗎？」

  「沒有，沒呢，我在群里潛水，聽說冷戰了。」

  「這誰勾的70%-80%？我覺著得有80%-90%吧？」

  「可能更多，戀愛過的學生得超過90%！我不勾了，寫個92%吧！」

  辦公室里的討論很熱烈，這種討論比工作好玩多了。

  熱情四溢，主動配合，嘰嘰喳喳，意猶未盡。

  等到俞興和鍾志凌走出辦公室，還能聽到身後傳來的討論聲，兩個人相互對視，都從對方眼睛裡看到了難以置信。

  這個事不難，但這個有點容易過頭了！

  「失算了，不應該拎水果，應該買瓜子的！」俞興檢討自己的失誤。

  鍾志凌忍不住撓頭：「輔導員們怎麼……呃，說不上來。」

  「輔導員也是人，這和你們在宿舍里討論班級女生，討論隔壁班，討論哪個老師漂亮，沒區別。」俞興如此說道，「行了，開始忙活吧，你就在這邊幾個學校，我去南大那邊。」

  他思考了下，安排道：「我們用兩三天的時間來調研，今天時間不夠，明天我再喊幾個人，後天把資料交給英姐，這一周爭取正式開動。」

  鍾志凌捏著一沓調研問卷，使勁點了點頭。

  很快，真正到了單獨行動，他發現還是有些緊張，說話也有點磕巴。

  但緊張與磕巴並沒有太影響這項工作的進度。

  有時候，輔導員會詢問哪個學校和問卷的意義，但自己解釋兩句之後也沒有什麼嚴厲的追問。

  鍾志凌一回生，二回熟，直到傍晚才結束自己的調研之旅。

  江寧大學城這邊一共有15所高校，包括東南、南航等國內知名大學，而今天的調研是騎著自行車的跑了5所，再加上本校與鄰校，這就有了7所。

  鍾志凌忙活一天，滿身是汗，一邊等待與師兄的匯合，一邊翻閱著調研問卷，嘖嘖稱奇。

  這就是調研活動嗎？

  好像真沒那麼高大上。

  晚上七點鐘，鍾志凌才等來臉上滿是疲憊的師兄。

  「興哥，怎麼樣？」鍾志凌連忙遞上礦泉水。

  「去了仙林那邊，跑了8個學校。」俞興咕嚕嚕喝了半瓶水，「伱這邊怎麼樣？」

  鍾志凌匯報成績：「跑了5所，加上我們一起的2所，現在一共是15所了！」

  整個金陵差不多50所高校，這就跑了30%了！

  「嗯，倒也不用全都跑一遍，這樣看來，明天再找人一起幫忙，也就差不多能炮製報告了。」俞興擦了一把汗，接過師弟的今日成就，仔細翻閱。

  他翻了兩頁，隨手抽出來一份放在桌上。

  鍾志凌拿過來，奇怪道：「這份怎麼了？有問題嗎？」

  「太低的不納入統計，沒看過電視嗎？去掉一個最高分，去掉一個最低分。」俞興隨口說道，「那張第一個答案的戀愛率就勾個20%-30%，哪個學校的？瞎寫的吧！」

  鍾志凌對這張問卷也有些印象：「好像是一個土木專業的輔導員，他還問我其它人的答案呢。」

  俞興「嗯」了一聲：「土木的？不奇怪了，咦，他為了土木的面子，不會還寫高了吧。」

  鍾志凌眨眨眼，大致想明白情況了：「這樣說來，我們以後不用去那邊了。」

  「不，恰恰相反，土木的不是不想談，是女生少，那本來就少，談了戀愛還能不捨得花錢啊？」俞興搖頭，「不僅要去，還會是我們的高轉化率目標。」

  鍾志凌只有一種感慨：「靠……」

  俞興喝完了水，也大致翻閱完調查問卷。

  沒等他開始動手統計，鍾志凌接到了女友的電話，表示已經搞定兩個客戶，拿到598元的資金，請求過來匯合。

  待到呂海穎抵達，俞興的統計已經接近尾聲。

  「我還沒寫合同呢！我記得志凌之前還拿著合同！她們也不問我要！」呂海穎一見面就很高興，「順利吧，順利吧！我有天賦吧！」

  「有天賦，嗯，以後你就干市場的活，讓鍾志凌去管錢。」俞興對於沒有思想包袱的三把手很看好，「我們這個項目必然會接觸不少女同學，你很適合與她們的交流。」

  呂海穎變得雄赳赳氣昂昂。

  「來吧，看看我們今天一天的成果，來自金陵15所高校的初步統計結論。」俞興計算完畢，拿起本子，宣布今日成果。

  ——大學生戀愛過的比例是80%，但正在戀愛的比例是32%，畢業生的戀愛比例是21%，步入社會後的結婚比例是1.5%。

  也就是說，戀愛合約最核心的結婚概率大致是符合現狀的。

  以及，如果按照這個數據，金陵今年11.5萬畢業生里最多會有24150對情侶，但考慮到重複，現實的畢業生情侶必然要往下削減。

  「我們可以去個零頭。」俞興思考道，「也就是，兩萬對畢業情侶。」

  他繼續說道：「去掉正在因為異地戀冷戰生氣的，算3000對。」

  鍾志凌與呂海穎忍不住對視了一眼。

  俞興又提筆：「去掉正在醞釀分手的，算3000對。」

  這還有1.4萬對情侶。

  「去掉湊合著談的，畢業後會立即分手的，也算3000對。」俞興又減了一筆。

  還有1.1萬。

  俞興又抬手，剛要說話。

  鍾志凌不得不開口，有點央求的說道：「興哥，別再去了！」

  不知道為什麼，他總覺得不太自在。

  俞興抬頭道：「哦？綜合因素考慮的夠了嗎？好吧，按照今天粗略的統計，100對情侶在畢業後能結婚的大概能有2對，還挺高哈。」

  呂海穎臉上的表情有點僵硬。

  「行，明天繼續統計，既然搞了，那就紮實一點。」俞興頗為滿意今日工作，「去掉各種因素影響，今年的1.1萬對畢業情侶會是我們的潛在客戶群體，不說30%的轉化率，就算能搞到10%，那也是……1100對。」

  「1100*299，328900。」

  「去掉零頭，30萬營收。」

  俞興看向二把手和三把手：「看看前期工作的實際轉化，如果能拉高到30%，那就是奔著百萬營收了。」

  鍾志凌和呂海穎默默點頭。

  「行，我來寫一份數據，你們都拿著看看，也多為我們即將進行的工作思考思考，查缺補漏。」俞興又翻出一張A4紙。

  一切搞定，暫時收工。

  鍾志凌與呂海穎拿著粗糙版情侶調研報告離去，他們一路都沒什麼說話的興致。

  等到了宿舍門口，兩個年輕人擁抱在一起，兩顆心都在瑟瑟發抖。

  今天算是親手驗證現實了。

  「你說，我們能走到最後嗎？」呂海穎小聲的問道。

  「能，一定能。」鍾志凌知道這個時候應該怎麼回答。

  但是，他不自覺想起白天調研時的各種畫面，不同的輔導員用不同的腔調和不同的表情回答問卷上的最後一個問題——介個結婚嘛，那比例就太少了。

  鍾志凌剛和女友分開就又接到師兄的電話。

  「哦對，忘了一件事，我們要在淘寶申請個淘寶店，你用你的身份證註冊，名字就叫瑰愛網。」俞興說道，「以後能用上，我們這個報告一發，肯定能有線上流量。」

  鍾志凌問道：「又是我嗎？」

  俞興說道：「是的，要不讓呂海穎也行，你們商量著來，這不礙事的。」

  鍾志凌想著剛才在自己懷裡小貓式柔弱的女友，嘆了口氣：「還是我來吧。」

  (本章完)

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