第18章 悟了

  第18章 悟了

  待人以誠，待人以誠。

  呂海穎得到師兄的傳授，似有所得，又覺模糊。

  她依舊搭配男友，推進了下與社團的工作聯繫，而晚飯之後與鍾志凌在湖邊散步討論的時候仍舊念念有詞。

  「志凌，你說這到底要怎麼待人以誠呢？」呂海穎詢問男友。

  鍾志凌強笑道：「興哥和你開玩笑的，你就按伱的想法來。」

  「不，不。」呂海穎很倔強，「師兄很認真，我能看出來，就是……就是我腦子笨，很難領會怎麼把這四個字貫徹到工作里，咱們這個公司這兩天也就要註冊下來，相關的東西都得展開。」

  她喃喃道：「所以，我到底要怎麼做？」

  鍾志凌不知為何，頭皮發麻，他走在旁邊聽著女友的碎語，一個不太妙的主意忽然湧上心頭。

  他掙扎了好一會，到底是工作重要還是……還是……

  負債在前，終究還是工作更重要。

  「我覺得這個很簡單，就是要換位思考。」鍾志凌吸了一口氣，知道單純的話不容易讓人理解，只有實際例子才能激發人的深刻感受，「舉個例子，就好比是我。」

  呂海穎十分相信男友的學習能力，立即把眼神盯了過來。

  「咳，我就是舉個例子，只是例子，就好比是我，我有了女朋友，我又碰見一個可愛的女孩，她約我吃飯，但我沒告訴女朋友卻被她發現了。」鍾志凌看著湖面，「這個時候，我的女朋友出現在你面前，她是你的潛在客戶，你會怎麼辦？」

  呂海穎呆呆的看著男友，沒有聲音。

  鍾志凌心裡有些慌：「例子，就是例子哈。」

  他感覺這應該就是師兄要表達的意思，只是，自己用切身版的例子表述出來，至於，到底應該處理與客戶的交流，這是鍾志凌也不清楚的。

  呂海穎感受著男友的例子，腦海中仿佛真的出現了這樣的客戶。

  許久之後，她有些不知所措的說道：「我不知道，我，我，我可能會哭，她會哭嗎？我大概會哭吧，可能會和她一起哭。」

  呂海穎這麼說著，眼睛裡已經有些晶瑩淚光。

  鍾志凌好像被一道天雷劈在原地，怔怔的說不出話來，這道題居然是這樣解麼？

  陪著女客戶一起哭，這是好主意嗎？

  這不是主意，這壓根就是與客戶的心情同頻了！

  如果真有這樣一個客戶，這樣一個場景，這樣兩個女孩手拉手坐在台階上哭，這單生意能成嗎？

  或許不能成，但這個客戶有可能會帶來新的能成的訂單吧！

  難道，這就是待人以誠的奧義？！

  鍾志凌擦了擦女友的眼淚，拉住她的手，由衷的說道：「興哥大概教的就是真東西，或者，他教的是適合你的真東西。」

  「真的嗎？」呂海穎不明白男友怎麼忽然這樣轉向。

  「真的，跟著興哥走，我們這個項目會成功的。」鍾志凌心裡在項目即將正式運轉之際有了更強的信心。

  雖說股權分配，雖說做事方法，雖說……雖說他一直在拿捏自己，但這樣能拿捏自己的師兄不更適合開創公司，組建團隊，規劃項目嗎？

  他不是人！

  但，他不是人就對了！

  鍾志凌被女友待人以誠的處置方法所震動，也更震動於師兄前後的手腕與見識。

  呂海穎對於「待人以誠」的領悟更深了，但她回到宿舍之後仔細思考，還是給俞興打了個電話，向他分享自己的思考與琢磨，還談到男友的幫助。

  「師兄，我這樣哭，你覺得客戶就能認同我了嗎？」呂海穎詢問師兄對自己反應的看法。

  「我也不知道，但客戶一定會感受到你的誠意，當客戶能感受到你的誠意，這就已經是最好的開始。」俞興聽完二把手的分享，平靜的說道。

  呂海穎獲得認可，頗為開心，又有些不好意思的說道：「興哥，我學東西挺笨的，學財務知識要志凌教我，學這個也是他幫我。」

  「小穎啊，道理總是容易用嘴說出來，最難的恰恰是踐行它。」俞興依舊平靜，「學東西有快慢，這很正常，但這不代表你做工作就不會優秀，其實，我覺得，不單單是工作，你生活里也可以堅持這樣的原則。」

  呂海穎笑道：「是嗎？生活里……嗯，我是，算是挺誠的。」

  「嗯，我覺得待人以誠挺難的，也經常會碰見一些不愉快的事。」俞興沉吟道，「志凌拿他自己舉例是吧，那我也拿他舉例好了。」

  「假設鍾志凌背叛你，假設未來有一天他有錢了，他碰見更多的女孩，他覺得自己很有魅力，他用欺騙對待你的誠懇，然後，他換了更年輕更漂亮的女朋友，但是，他以後總是會在夜深人靜的夜晚再想起你，因為，他失去了生命里最重要的女孩。」

  「但你不一樣，你或許會傷心一陣，但你仍舊可以很坦然很坦誠的面對生活，會撫平傷痕，也會遇見另外一個更好的人。」

  俞興舉了這樣的例子幫助公司新任二把手理解「待人以誠」的意義。

  「興哥，我有一種豁然開朗的感覺！」呂海穎靜靜的思考了一會，說道，「我好像悟了！」

  「很好，期待你成為我們公司的優秀市場負責人。」俞興笑道，「我看好你。」

  呂海穎結束了通話，只覺有種知識在心裡格外鮮活的喜悅感，隨即又把與師兄的交流對鍾志凌進行了分享。

  鍾志凌電話里同樣十分開心，好好好，興哥真教東西哈。

  他恭喜了女友，也提醒對方，只是例子而已。

  鍾志凌結束通話，咬牙切齒之餘也不得不承認，興哥的話有道理。

  他大概是學不會「待人以誠」，只能嘗試鑽研「以人制人」了。

  次日上午，鍾志凌剛剛約了社團的人就接到師兄的電話。

  他帶著昨晚作為「例子」的小怨氣，幽幽的問道：「興哥，又怎麼了？」

  「瑰愛網的香江註冊下來了。」俞興通知道，「現在的你已經是一家註冊資金1000萬的香江公司二股東了。」

  註冊資金1000萬！

  即便只是註冊，而不用實繳，鍾志凌都聽的心中一振：「興哥，這麼快？」

  「香江那邊註冊本來就快，英姐有朋友，註冊公司必須要有的香江公司秘書也沒問題。」俞興喜悅的說道，「現在可以用公司的名義來活動了，我們的第一個目標就是拿下100個訂單！」

  鍾志凌問道：「為什麼是100個？」

  「這是足夠我們在內地繼續註冊子公司的錢。」俞興答道。

  鍾志凌的情緒稍微緩和，唔，畢竟只是註冊資金，用來唬別人，就不要唬自己了。

  「二股東，動起來吧，穿皮靴還是穿草鞋，就看我們這段時間了。」俞興給予鼓舞。

  鍾志凌應承下來，但掛掉電話之後還有些不習慣，師兄這樣難得的鼓舞自己……

  今天不制我，還覺得缺了點什麼……

  (本章完)

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