第19章 亮相

  第19章 亮相

  瑰愛網香江母公司註冊成功，這意味著最少有了一層正式的名義。

  甚至，鍾志凌都覺得過於立竿見影，原先在談的學校社團聽到香江公司的名頭都敲定了下來。

  「鍾志凌，你們是怎麼找的香江公司啊？」美膚檢驗協會的副會長項亞倩挺好奇這個事。

  「不是我找他們，是他們找我們。」鍾志凌一本正經的回答問題，「這是一項兼具社科調查意義的活動，關注大學生的戀愛情況嘛，我們還去問了輔導員，不信你去問公共衛生學院的洪峻峰洪導員。」

  鍾志凌這三天接洽了三個社團協會，其中的重要目標就是「美膚檢驗協會」，而它的業務指導單位就是公共衛生學院。

  他的記性很好，又刻意尋找關聯的「人」，學以致用的「制」，隨口就提到確實填寫過問卷的院裡輔導員。

  項亞倩點點頭，不再有猶豫，只是笑道：「那挺好，就是吧，這公司有點摳，還得我們有了訂單之後再定贊助。」

  一個299的訂單抽成200。

  這是兩邊的約定。

  「畢竟是商業公司，項會長，這還是咱自己學校。」鍾志凌解釋道，「其它學校都是100，這已經是我們在努力爭取的了，況且，這一回搞得好，後面拿贊助就更容易了。」

  已經比其它學校高，而且，還有下回。

  項亞倩副會長也就沒什麼好說的了。

  鍾志凌越做工作越發覺沒自己想像中難，項會長已經是最難纏的，另外兩個「青春健康教育協會」和「生命關懷協會」都比她好交流，早一步就答應了。

  如此一來，南醫大這邊的社團活動便在公司註冊成功的背景下展開，三個協會找了一間多媒體大教室，聯合邀請學校里的情侶參加聯誼活動。

  作為贊助方，瑰愛網的三巨頭齊齊到場，就在教室里支起了一個小攤子，向大家推介兼具社科調查的戀愛合約。

  周六上午，活動開始，情侶們陸續抵達教室，粗粗一看，也得有個一二百人。

  最開始的環節並不是瑰愛網的亮相，而是「美膚檢驗協會」的成員在台上聊女生如何保護皮膚，如何使用化妝品。

  俞興在旁邊觀察著場內情況，嗯，果不其然，女孩們都比較認真，男同胞們已經有點昏昏欲睡了。

  化妝品的環節一過，瑰愛網登上講台，也屬於公司正式經營的第一次亮相。

  「同學們，大家好，我是你們的學長俞興，研一的。」

  「這次接受香江公司的委託，在學校里做一個社會調查，任務便是觀察追蹤大學生情侶有多大的概率走到婚禮的殿堂。」

  俞興站在台上，表情十分自若，語氣也不徐不疾。

  「伱們覺得，就咱們國內大學生情侶，這個概率會是多少？」

  台下有的回答30%，有的回答60%，有的回答一半一半。

  「不同人有不同的感覺，有的30%，有的60%，這就差一倍了。」俞興點出台下的回答差距，笑道，「正是因為太模糊，所以，我們就接受委託，打算做一項長期的追蹤。」

  「這個追蹤嘛，只要報名，三年之後我們再回訪，如果你們結婚了，公司就會贈送999朵玫瑰，你們可以放家裡，也可以放結婚現場。」

  俞興說出公司給的報酬。

  台下的情侶們稍微有些騷動，也自然有人提出疑問：「只要報名就行了？免費的嗎？」

  「不免費，但不貴，報名費用是299元。」俞興直接回答了問題，「我也問了這公司，我說，你直接免費得了，收錢幹什麼啊？」

  「人家說，估計最少有一半走不到最後，999朵玫瑰的成本費用已經很高，這收的299元就是那些沒走到最後的情侶送給堅持到最後情侶的祝福。」

  「我又問，就算一半一半，這好像也不夠，公司得搭錢吧？」

  「人家給了我肯定，估計得搭錢。」

  「我心想，搭錢就對了，就得讓你搭錢才能幹。」

  俞興從容的笑道：「當然了，我這話沒說出來，是在大家面前說的，我就想啊，一定得讓這公司多搭點，得找以後有結婚打算的同學們來做這個。」

  他又強調道：「自願的啊，都是自願的，我們是嘗試，也邀請同學們來試試。」

  多媒體教室響起一陣小小的討論，這個活動不複雜，報名299，3年結婚999玫瑰，目標在於調研最終能結婚的概率。

  299吧，不到半個月的生活費，情侶均攤更少了。

  現場情侶們的生活費普遍更高，還有富哥不在乎這點錢，當場就喊出來，願意下一單玩玩，算是表明與女友結婚的心跡。

  只是，個別富哥的嘗鮮沒有帶動更多的客戶過來。

  「沒事，別急，人家還有自己的活動呢，等一等。」俞興感受到鍾志凌的躁動，「這已經有3單了。」

  聯誼活動繼續，三個協會輪流上場，還有台下情侶的登台對唱，以及，還組織了現場的表白，這種表白又讓贊助方受益，訂單從3變為4。

  「有點少，有點少啊。」鍾志凌喃喃，這和自己想像中的熱情不符。

  「別急，別急。」俞興臉上保持笑容，用眼神回應不同方向的打量。

  上午活動臨近結束，「美膚檢驗協會」也逐排推薦化妝品。

  「報名費299，結婚了給999朵，這聽起來划算，但要是我們結婚的時候，你們跑了呢？」有一對情侶位置不遠，挪了過來，詢問情況。

  「瑰愛網是香江公司，註冊資金1000萬，同學，這是帶有社科調查的活動，不是單純的錢的事。」俞興笑眯眯的回應。

  小情侶商量了一下，覺得挺划算，就299塊錢，結婚了就拿價值遠超這個價格的玫瑰，也太賺了叭！

  俞興見意向客戶還沒有最終決定，轉了轉念頭，隨口問道：「同學，你們是什麼星座，我給你們看看，能不能最後拿到玫瑰。」

  「我是白羊座。」女生聽到這話，來了精神，介紹道，「他是獅子座！」

  「哎呀，白羊和獅子就是絕配啊，白羊座給人快樂，獅子座喜歡舞台又有些自我，你們倆互補啊，這玫瑰，不得到點就打電話領取啊。」俞興笑道，「不報名也沒事，但我覺得，你們倆這星座是真搭。」

  女生笑眯眯的點頭：「嘿嘿，是吧，那，來一單吧。」

  白羊扭頭徵求獅子意見，獅子沒有意見。

  訂單+1。

  這一單仿佛是打開了銷路，也讓俞興找到一些與客戶打交道的靈感。

  「同學，你是屬什麼的？你屬牛，她屬猴，這屬相好，你們倆肯定相互欣賞，平時就很有默契吧？」

  牛猴默契點頭，訂單+1。

  「哎呀，你是農曆三月，她是農曆五月，按照老話，你倆結婚之後肯定招財，可以可以，哦，他要去骨科，那是有財。」

  招財組訂單+1。

  「哦？星座不好？屬相不合？哎，不是學長批評你，咱們都是學醫的，又生長在紅旗下，現在什麼年代了，還相信封建迷信？只要你們相互信任，共同努力，一定能幸福的在一起。」

  反封建反迷信，訂單+1。

  鍾志凌與呂海穎目瞪口呆，目睹了師兄竭盡全力的用各種方式與客戶交流，恍惚間竟有種「花枝招展」的感覺。

  不過，也不是所有的話術都有用。

  俞興觀察情侶，考慮話術，但不等自己開口，小情侶就自己吵了起來。

  「不買？為什麼不買？你就等著畢業跟我分手呢吧！你想結婚嗎？」

  「你是不是還忘不了那個姓方的？」

  「他有什麼好！他到底哪裡好！」

  俞興看著吵架小情侶的離開，無奈的對二把手和三把手搖了搖頭：「來，你們坐，我喝口水，嗓子都幹了。」

  他瞧著從門口羅雀到現在不長的隊伍，吹了吹茶葉，滿意的抿了口水，也還行。

  (本章完)

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