第59章 錯位

  第59章 錯位

  光打電話不出價，你倒是出個價啊！

  俞興對於來自珍愛網的溝通恨鐵不成鋼。

  他估摸著珍愛網肯定是嘗試做業務卻發現沒那麼容易，所以才想來投資自己。

  問題在於，瑰愛網也不算很成功。

  社會客戶那邊很難開拓，校園客戶這裡讓渡了大部分利益，要是拿了珍愛網的投資，這一攤子往後要怎麼收拾？

  已經是一發而不可收拾的局面了！

  瑰愛網成立不到三個月，它完全是靠高分成的模式在驅動，架構粗糙，管理馬虎，更不用提京城與羊城兩個市場存在的若干問題……

  平心而論，草台班子拉起來，難不難？

  俞興已經覺著不太容易。

  而讓草台班子一直維持下去……

  他最近感覺似乎更難了。

  說白了，公司從一開始就沒好好打基礎，固然可以嘗試長久的運營，但……還是別嘗試了吧。

  俞興對來自珍愛網的動態思索良久，自己先從心裡徹底斷絕接受投資的可能，除了公司瑰愛網本身的問題，他也更有興趣來攪一攪這個時代。

  當然，賣公司之後並不代表與這個行業的緣分結束，「那些事」還需要一個好素材。

  3號的晚上，俞興坐在公寓的桌邊整理資料，門忽然被敲響了。

  「崔景衛，啥事？」

  來人是從金陵跟到申城開拓業務的小組長崔景衛。

  「俞總，呃，這個……」崔景衛支支吾吾。

  俞興一聽這語氣就是沒什麼好事，耐心的說道：「你有事直說，咱都是從金陵來的，你又六月份就來公司了，有什麼不能說的？」

  「俞總，呃，我想辭職了。」崔景衛把話說了出來。

  俞興沒有太意外，詢問原因：「上個月的業績不好看，受打擊了？大學現在已經開學了，你應該能感覺到咱們業務的活力又回來了。」

  崔景衛抿了抿嘴，還是說了實情：「俞總，我媽覺得公司不靠譜，給我打了好幾次電話了。」

  俞興沉吟：「嗯……」

  崔景衛開了個頭，也就繼續往下說：「她知道了咱們公司成立時間，總覺得公司太小，也覺得咱們的產品……呃，反正，就是死活不讓我幹了。」

  俞興思考了一會，說道：「崔景衛啊，你媽嫌公司註冊時間短，公司小，唔，這樣吧，你再等等……」

  崔景衛以為老闆是指工資的事，上個月的工資確實還沒發。

  如果是他自己，其實是願意繼續在公司幹下去的。

  崔景衛斟酌著開口道：「那我等下周……」

  「下周？哦，不是，崔景衛啊，你等到這個月月底。」俞興對這位小組長是看在眼裡的，人很踏實，也成長的很快，但他院校專業都不好。

  崔景衛不太理解的看著老闆。

  「干都幹過來了，還差點這點時間嗎？」俞興笑道，「熬一熬。」

  崔景衛猶豫了一下，答應了下來。

  俞興在這位小組長離開之後嘆了口氣，拿出手機翻了翻通訊錄，最終還是繼續一個人整理公司的材料與數據。

  ……

  9月4日，珍愛網依舊在嘗試性的開拓新業務，同時，也收到了友商類似舉動的消息。

  只是，新業務顯然沒有想像中那麼好啃。

  這天下午，副總裁魏佳蘭出差到申城，下榻酒店之後依舊在腦子裡琢磨瑰愛網的事。

  「老徐，你說這個事要怎麼處理？咱們是真的招人來搞校園業務，還是直接以現在的體系團隊來做社會客戶？」魏佳蘭吃晚飯的時候和同事再提這事。

  徐昭德是公司老人，擔任的職務是運營副總監，行事作風向來粗獷。

  他看著魏總的滿面愁容，忍不住笑道：「不就是一群大學生嗎？伱在會上提好幾次了，怎麼來申城了還念念不忘的？」

  「瑰愛網的總部就在這邊。」魏佳蘭搖頭道，「不好搞才念念不忘啊，咱們要是自己大力氣來做，成本增加的有些高，咱們要是不做，真就錯過一個不錯的業務，更何況，世紀佳緣、百合網也想搞這個。」

  徐昭德問道：「你不是要談什麼新合作，不是要搞投資？」

  「我是想談，但瑰愛網的俞興，那個大學生的心氣太高了。」魏佳蘭蹙眉道，「他不接受投資，就一心想把公司做起來。」

  徐昭德琢磨幾秒，判斷道：「價格給低了唄，一群大學生，他能有多大心氣？」

  魏佳蘭搖頭：「價格不是主要因素，這種剛成立的公司也不好估價，給多了不如咱們自己做，給少了沒什麼用。」

  徐昭德大大咧咧的問道：「你們對這個公司是想給什麼價？」

  「80到100萬。」魏佳蘭說著新的價位，遺憾道，「但他都不給我報價的機會，我估計瑰愛網是不會談的了。」

  徐昭德不負責這方面的業務，但還是說道：「大學生搞公司，要是我，直接拎著現金到他面前談，他都沒見過一百萬有多少吧？你們光聊數字的，能談出來什麼？」

  魏佳蘭嘲笑道：「這個大學生不一樣，人家公司一個月的營收差不多就這些了，能吃你這一套？」

  徐昭德不服氣：「營收是營收，他自己到手能多少錢？不是說大部分都分給員工了？公司還有其它股東，一年到頭能分到20萬嗎？」

  他站起來，堅持自己的看法：「就是一群大學生，一百萬的錢得有二三十斤重，往他面前嘩啦啦一推，我不信談不了！」

  「哈哈哈，你當是你呢？」魏佳蘭搖頭笑道，「人家心氣很足的，廣告都能打到我們公司前面。」

  徐昭德瞧著副總這模樣，不屑的說道：「什麼心氣，你們就是想七想八的，魏總，我跟你說，你把現金取出來，我明天拎著包就去談，不說一定談成，也不至於說搞不出進度！」

  他最後說道：「你要是看好，那就趕緊推動這個事，不然，這不是越往後越難嗎？這公司要是把業務鋪開到更多城市，那更棘手了。」

  魏佳蘭被這句話打動了，瑰愛網目前只在五個城市開展業務，但只要他們有所消化，肯定會繼續開拓的，屆時，代價肯定更大。

  但她還是說了句：「俞興這個人不一般，有野心，有心氣，你這太看低人家了。」

  徐昭德說到這份上也不想繼續說了，簡單說道：「試試唄，你等下給他打電話約一面，我倒看看是個什麼樣的人。」

  魏佳蘭猶豫一下，還是同意了。

  翌日，上午十點鐘，魏佳蘭與徐昭德一行人拜訪瑰愛網。

  辦公室不大，但這並不讓人意外。

  今天一共來了七個人，不過，主要倒是為了保護資金安全。

  徐昭德拎著包，裡面是從三家銀行里取出來的現金，而他之前好奇份量，還真的稱了稱，一百萬現金差不多23斤重。

  「我先來談。」徐昭德到了這會，心裡也有點嘀咕，正色道，「我要是沒談好，正好換領導談，這樣還有迴旋的餘地。」

  魏佳蘭點了點頭。

  徐昭德拎著包，一馬當先的走進辦公室，瞧見裡面只有一個年輕人。

  「俞總是吧？」

  徐昭德這麼問了一句，沒等來回答就把包的拉鏈一拉，然後連包帶錢往辦公桌上一推。

  「我是代表珍愛網的，這是一百萬，公司賣不賣？」

  一捆捆的紅票子順著傾斜的包口滑落出來。

  魏佳蘭這時才剛剛邁進辦公室。

  俞興驚愕的看著拿錢砸人的珍愛網高管，又看了眼後面進來的人。

  「呃。」他趕緊起身表態，客氣道，「您好，怎麼稱呼？請坐請坐，這個嘛……你這個……」

  徐昭德沒有落座，回頭去看領導，這口風聽著也不嚴啊。

  「我是珍愛網的運營副總監徐昭德，這是我們魏總，俞總，不用那麼多，你說句乾脆的話，公司到底賣不賣？」

  「賣，這錢，你的。」

  「不賣，我轉身就走，都是大男人，別磨嘰。」

  徐昭德介紹了領導，但沒給領導說話的空間，直接一手按在了裝錢的背包帶子上，大有一言不合就離開的架勢。

  俞興看看面前這位，又看看後面那位，再低頭看看桌上散落出來的巨額資金，為難道：「這個……」

  徐昭德不給喘息的機會，直接說道：「別這個那個，俞總，你給句話，能不能談！」

  「這個……」俞興猶猶豫豫，「我們的團隊都是大學生精英！」

  徐昭德伸手拽住袋子。

  俞興繼續說道：「我們未來還有很多市場！」

  徐昭德把滑出來的錢往回裝。

  俞興又說道：「這項事業是我們的夢想！」

  徐昭德拉起了拉鏈，把包提在手裡，只拿目光逼視面前這位大學生創業者。

  俞興一手撐在辦公桌上，吸了口氣，最後說道：「能談！一百萬太少！得加錢！」

  徐昭德回頭看副總裁，就這？

  魏佳蘭：→_→

  她忍不住扶了扶額，不是，哎，俞總，不，俞同學，你電話里那股斬釘截鐵的勁呢？你的心氣呢？你的東西呢？你就這樣回報我的評價嗎？？？

  魏佳蘭心潮起伏，只覺過去半個月的時間都錯付了！

  徐昭德見副總不說話，自己倒也不好報價，問道：「你要多少？」

  俞興左右看看，抿了抿嘴，第一次報出自己的價格：「五百萬！」

  魏佳蘭輕輕嘆了口氣，調整心態，又笑了笑，接過公司的代表權：「俞總，你的公司連三個月時間都不到，你是真敢喊啊，事實上，這100萬都是我和公司里再三申請才能給出的價格。」

  俞興不說話。

  魏佳蘭重塑了對彼此的認知，心態輕鬆，神色嚴肅：「俞總，我之所以今天過來當面跟你聊，那就是帶著滿滿的誠意，不然也不會費盡周折的把現金都取出來。」

  她認真的說道：「我是昨天下午到的申城，今天上午連原定的事情都往後推了，就是為了表示我們的心意。」

  俞興為難道：「魏總，你說的，我信，但是，咱們對公司的價值認知相差太多了，這怎麼談？」

  「說到底，瑰愛網這家公司依靠的是一個出奇制勝的產品切入點，最值錢的就是這個點子。」魏佳蘭進入狀態，侃侃而談，「你這個產品有門檻嗎？你覺得一個點子能賣多少錢？我們知道你之前與網易的爭執，這次願意收購也是考慮更師出有名。」

  她繼續說道：「你們公司營收或許是有不錯的表現，但那些建立起來的基礎是往下分成，一旦少分成，你的擴張如何持續？」

  俞興聽到這裡，據理力爭：「我們為什麼不分？我們可以繼續分，繼續擴張啊！」

  魏佳蘭指出問題：「公司規模越大，員工越多，運營成本越高，既然我現在站到你面前，你覺得我們珍愛網不能做這個產品嗎？世紀佳緣呢？百合網呢？如果你們的營收下降了，你是不是又要去裁員了？裁員不需要成本嗎？」

  她嘆了口氣：「俞總，俞同學，這是我盡力爭取的價碼了，你自己心裡應該也對公司的價值有數。」

  俞興沉默一會，略微艱難的開口道：「不行，魏總，我接受不了，咱們差的太多，你說你帶著誠意，但又這樣貶低我的公司，如果真是這樣，為什麼世紀佳緣、百合網還給我打電話？」

  「我不是貶低你的公司，我其實很欣賞你，很欣賞你們對這個細分市場的把握。」魏佳蘭耐心的說道，「我只是就事論事的聊公司價值，而且，相較於上次，這個價格已經翻倍。」

  她又指了指被徐昭德拎在手裡的錢袋子：「給不到三個月的公司開價100萬，這並不容易。」

  俞興抿了抿嘴，看著這位珍愛網副總裁，沒有給出准信：「魏總，我再考慮考慮。」

  魏佳蘭並不失望，只是說道：「俞同學，希望你能把握住機會，一旦我們全面來做校園業務，那就無法再給出這個價格了。」

  俞興這次重複道：「我得考慮考慮，公司也不是我一個人的。」

  他主動上前與徐昭德和魏佳蘭握手，表示了本次面談的終結。

  等到珍愛網一行人坐上了商務車，徐昭德忍不住哈哈大笑：「這位俞總的心氣還真的很高呢！」

  魏佳蘭攤手，一時無言。

  「我就說了，你們這這那那的，他們一群大學生，光聽數字沒感覺，實打實的錢擺在那裡，這得掙多少年啊？」徐昭德有些得意。

  「既然能談，這就是好事。」魏佳蘭自嘲的搖了搖頭，「這線上與線下，確實容易放大和縮小對同一個人的認知。」

  她嘆了口氣，這事弄的。

  徐昭德哈哈大笑，粗暴的方式有時候就是更有用！

  ……

  小組長崔景衛在下午一點鐘抵達辦公室，不知道老闆給自己打電話是什麼事。

  「崔景衛，你今天下午不用帶隊了。」俞興囑咐小組長，「你給世紀佳緣的打電話，約個見面時間，主要是告訴他們，珍愛網給我們出了100萬的收購價，只要我點頭，錢立即到手。」

  崔景衛愕然，既因為公司要被收購，也因為自己擔負的任務。

  他有些不知所措：「我？呃，我去談嗎？我……」

  「是的，你去談，從今天起，你是我們公司的……」俞興想了想，想到之前那位立下大功的珍愛網高管，「運營副總監，嗯，你琢磨下溝通的語言，主題就是珍愛網的100萬。」

  崔景衛咽了口唾沫，悲喜交加，公司要賣了？自己升職了？

  他茫然的走出辦公室，緩了好一會，100萬……

  世紀佳緣的總部倒是就在申城，但能和自己談嗎？

  崔景衛背著包，不自覺低頭看了眼自己的T恤，呃，人家那樣的大公司，能和自己這樣的大學生談嗎？

  他揉了揉臉，不，不是大學生，是運營副總監！

  應該是會加工資的那種運營副總監！

  (本章完)

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