第60章 賣身（萬字求月票）

  第60章 賣身（萬字求月票）

  珍愛網給出了實誠價。

  這是一個好消息。

  最起碼，可以拿著它真的和世紀佳緣、百合網抬價了。

  不管珍愛網出於什麼樣的考慮，又在線下有什麼樣的嘗試，另外兩家的狀況都是大差不差的，畢竟，它們三家沒有太多的區別。

  這次珍愛網能給出100萬的價格，這確實讓俞興大大的鬆了一口氣。

  之前那通來自魏佳蘭的投資入股電話，她只談合作方式的改變而沒有談價格，俞興就覺得她仍舊是在原有的估值基礎上來計算，但現在……

  應該不用考慮白菜價甩賣了。

  砸手裡/白菜價/心理價/冤大頭價。

  俞興對珍愛網報了個500萬，自然是期望能以一個漫天要價的方式拿到更高的價格。

  實際上，他目前對公司的心理價位是在200萬上下，雖說瑰愛網確實能做到百萬營收，但實際上是透支性的在做業務，不少問題也確實如魏佳蘭所說的一樣。

  所以，隨著時間距離金融危機越來越近，俞興考慮著儘量能在9月23日借著網際網路大會把公司出手，屆時不管到底能不能符合心理預期，都不再繼續等了。

  100萬起步，價高者得，落袋為安。

  俞興沒有立即把珍愛網的最新情況通知鍾志凌和呂海穎，打算等崔景衛與世紀佳緣面談之後再說，如果這家同在申城的公司能給出價格，那起步價就再以這個價為基礎。

  白天的工作依舊忙碌，不管全職還是兼職，瑰愛網的活力確實重新變得讓人振奮。

  不過，從八月底到9月5號的表現雖然脫離了低谷，但仍然不能與六七月份的畢業季相比較。

  畢業季時的產品轉化率在10%左右，現在開學季的轉化率僅僅只有3%，差別不可謂不大，而這種狀況很容易被理解。

  與正在校園的大學生談婚姻，這樣的話題終究太過遙遠，他們戀愛里的關鍵詞是玩、輕鬆、快樂、自由，而非更為現實的東西。

  俞興這天晚上在公寓裡叼著煙製作PPT，內容是瑰愛網的業務擴展計劃，打算從目前的五個城市擴展到未來三個月內的十個城市。

  他一會順暢，一會苦惱。

  因為，像校園數據確實都是真實的，可以詳細寫上團隊規模、轉化率、工作細節，而社會群體的開拓數據就需要仔細編一編了，但這種編造還需要符合手頭上摻了沙子的數據。

  俞興一根接一根，腦子飛快的轉動，希望這樣的PPT能進一步放大買家眼中的公司價值。

  九點四十分，桌上的手機屏幕亮了。

  俞興彈了彈菸灰，瞧見是最近幾天沒聯繫的劉琬英。

  「喂，英姐？」俞興把煙放下，喝了口水。

  劉琬英打著招呼：「俞老闆，還沒跑路呢？」

  俞興忍俊不禁：「不僅沒跑路，還快到收穫時間了。」

  劉琬英有些驚奇：「這麼快？」

  「那可不，今天還有人拎著一袋錢往我辦公桌上一推，好傢夥，一摞摞的錢，紅通通的，看得心裡直痒痒。」俞興描述場景，「雖然沒什麼聲音，但我真的好像聽到了錢『嘩啦啦』的聲音。」

  劉琬英沒太明白這種場景的出現。

  「人窮志短，見錢眼開，我估摸著今天拿錢砸我的就是這麼想的。」俞興笑道，「整整一百萬呢。」

  劉琬英明白了。

  俞興見英姐似乎沒什么正事，順著這個話題把這幾天的情況介紹了一遍。

  八月低谷，各種艱難，九月生機，兼職又帶來各種想到與想不到的問題。

  俞興沒有舌燦蓮花，就是聊了聊讓自己驚奇或無奈的情況，但這些來自一線的事倒是讓劉琬英聽的津津有味。

  「行啊，俞老闆，你這把公司一賣，再帶著你的以人制人和待人以誠，到時候還不是海闊憑魚躍？」劉琬英笑道。

  俞興想了想，說道：「估計還得再搞個能賺錢的營生，我們準備做做網際網路的東西。」

  劉琬英聽出來意思，愣了兩秒：「瑰愛網賣了還不夠你虧的錢是吧，到底虧多少？你這創業真是帶著鐐銬跳舞……」

  俞興沒有回答這個問題，而是問道：「那你呢？你不是想在香江買豪宅，你的錢夠了？不夠的話，不也挺鐐銬的？」

  劉琬英也沒有回答，笑道：「行，怪不得你能跳，伱這心態首先就行。」

  「英姐，你有沒有考慮過出來創業？」俞興蓋上筆記本，起身出了公寓，邊走邊說，「雖然你工作的薪酬肯定很高，但有沒有考慮過更快的賺錢？」

  「賺錢幹什麼呢？」劉琬英笑道，「我打算存到能提前退休的錢，然後再看看世界，享受享受生活，我現在的工作已經正在一步步接近我的設想。」

  俞興驚訝道：「不在香江買豪宅了？」

  「開玩笑的，香江的房子太貴了，把辛辛苦苦賺的錢花在這方面常常讓我覺得不值。」劉琬英說道，「但房地產大概還是有上漲的區間，再說吧，反正，我現在這一刻極度嚮往工作外的自由，這種感覺……你大概不會懂。」

  俞興認真的說道：「我懂。」

  劉琬英隔著電話似乎看到了俞老闆認真的神色，她安靜一會，笑道：「你現在賺錢了，有空請我吃飯。」

  俞興滿口答應：「行啊，沒問題，雖說還有負債，但賺錢就是為了花的，英姐幫我這麼多，別說吃飯，就是滿漢全席也沒問題。」

  「滿漢全席太奢侈。」劉琬英笑吟吟的說道，「最近有空請我吃個什麼龍蝦之類就行。」

  俞興笑道：「好啊，等我們把業務鋪到雲南，到時候我親自跑去請英姐吃。」

  「我現在正在看著窗戶外的東方明珠。」劉琬英大笑道，「就差一隻大龍蝦了。」

  俞興驚訝：「英姐，你怎麼到申城了？」

  「工作日常，這個城市結束就飛往下個城市。」劉琬英看酒店外面的夜景，「除非是你們這樣的老闆，不然，員工不都是工具，哪裡有任務就哪裡用上工具。」

  她又感嘆道：「員工是工具，項目是工具，公司也是工具，你這樣的創始人不就正急著把工具變現呢。」

  俞興看了眼時間，已經十點了，他回了句：「我希望我的工具價值能高一些，這樣才不辜負公司里共同創造價值的夥伴。」

  他試探著問道：「龍蝦沒問題，英姐想吃，我現在就動身，你那邊酒店沒準就能吃。」

  「太晚了，等有空吧。」劉琬英喝了口水，「看周末有沒有時間。」

  「英姐的這個工具論，嗯，我們接下來也是有異曲同工之妙。」俞興放棄了快步回去拿身份證備用的衝動，「英姐，真的，周末你要有時間，你看看我們的項目有沒有未來，值不值得你來投資一把。」

  劉琬英嗤笑道：「我只想吃你一隻龍蝦，你卻想從我口袋裡掏投資的錢，你是不是太狠了點？」

  「咱見面聊，英姐，給個機會。」俞興心裡活躍起來，「瑰愛網好歹能證明一些我們團隊的戰鬥力。」

  劉琬英想了想，這話倒也不假，這個粗糙的團隊還是做出來了成績的。

  而且，自己幾乎見證了他們的發展。

  「英姐，就像你說的，我們準備做網際網路行業里的兩個工具。」俞興言之鑿鑿的說道，「連法人都找好了。」

  劉琬英想到瑰愛網的情況，被逗笑了：「又是你師弟？」

  「不，這次換了人，英姐，就這樣，咱們就定在8號晚上見唄。」俞興嘗試確定時間。

  劉琬英想了想，也就答應下來。

  俞興在電話的最後客套道：「英姐這到了申城，你那朋友家的貓就瞧不著了，它們看著是真可愛啊。」

  劉琬英：「……」

  數秒鐘後，她沒好氣的說道：「可愛可愛，貓當然可愛了！」

  俞興「嗯」了一聲：「黑貓和白貓，我還是更喜歡白貓。」

  劉琬英咬了咬牙：「為什麼？」

  俞興一愣，喜歡還能有什麼為什麼，喜歡需要理由嗎？

  他憋了片刻，見英姐沒有聲音，還在等待自己的回答，只好說道：「因為白貓白，我就喜歡白的。」

  劉琬英有一種莫名其妙被調戲的感覺，偏偏，那是自己注意到了照片的不同。

  她用最後一句話結束了這通電話：「你可真會說廢話。」

  俞興還沒來得及道再見就聽到了忙音。

  他有點茫然的把手機塞進口袋。

  莫非，英姐更喜歡黑貓？

  就算那樣，你有你的喜歡，也不能干涉我的喜歡啊。

  俞興百思不得其解，只能暫且把這歸之為精英的小情緒。

  工作總是飛來飛去，大概也會累吧。

  俞興把白貓拋在腦後，一個人在河邊漫步，思緒重新回到了正事上面。

  深夜時分，確實容易感慨。

  瑰愛網自六月成立到現在，包括自己在內都為之流了許多汗水，付出很多努力，真就這樣賣了還真是……

  俞興只這麼一想就露出微笑。

  還真是讓人想想就高興啊。

  次日，讓人更高興的事情來了。

  瑰愛網運營副總監崔景衛致電同城的友商世紀佳緣，成功的在下午就見到了對面的高管，並且準確無誤的表達了老闆要求的主題。

  珍愛網，100萬，隨時可簽。

  世紀佳緣倒是沒有磨嘰，僅僅小小的討論就把價格往上提了提，願意為具有成長性的瑰愛網給出120萬的價格。

  但是，崔景衛也帶回了世紀佳緣讓人意外的條件。

  這個120萬的價格包括了對創始團隊的要求，如俞興、鍾志凌、呂海穎等人都必須進入世紀佳緣，而且就繼續負責瑰愛網業務的開拓。

  當然，世紀佳緣也會為這個業務再配備管理和人手。

  俞興對於這樣新聽到的條件有些意外：「這是連公司帶人都要啊，你沒還還價？賣藝與賣身，那不得是兩個價格？要人的話，怎麼還能在120萬這個價格上再加吧？」

  他忽然想到了體育界裡的某種合約，簽約費。

  「呃，俞總，他們是這樣說的，要是你們不一起打包進入世紀佳緣，如果拿了錢又轉手再開個相同業務的公司，這筆收購就白費功夫了。」崔景衛認真的說道，「我還價了，沒還動。」

  俞興的手指敲著桌面：「收購的時候可以簽競業協議吧，人不用非得加入世紀佳緣吧，哦，崔景衛，你可以去，你家裡人不是嫌瑰愛網不靠譜嗎？世紀佳緣應該還行了。」

  崔景衛默默點頭，世紀佳緣的話，確實對家人更有說服力。

  俞興思考了一會，又查了查，但為了確保沒問題還是打算諮詢專業律師。

  他示意崔景衛先回去：「行，崔景衛，這個事辛苦了，你就熬到月底吧。」

  崔景衛走了兩步，忍不住詢問道：「俞總，公司真的要賣嗎？」

  「公司面臨的競爭局勢不一樣了，好幾家都瞄上了咱們的業務，如果能堅持的話，我是願意的。」俞興聳了聳肩，「但我認真想了想，我還是得為咱們大家負責，有許多人都是從金陵招的，咱們都是剛踏入社會，沒有經驗，像上個月，有的市場很低迷，可是，也有的市場表現很好。」

  「我想的是，如果有世紀佳緣、珍愛網這種行業里的前輩公司來帶我們，業務一定可以發展更好。」

  俞興解釋了動機，順便也透露了公司上個月情況。

  崔景衛是知道申城市場的大致情況的，但他不知道其它城市的表現。

  公司收購必然會涉及市場和業績，不過，申城、金陵、臨安三個城市都是自己人來做，這個月的京城與羊城會再走走人，力圖讓數據都能過得去。

  崔景衛點點頭，接受了這種說法。

  他猶豫了下：「俞總，要是公司賣了，你覺得我應不應該繼續在世紀佳緣？」

  俞興扔了一支煙給這位從金陵跟來的小組長，耐心的說道：「崔景衛啊，如果真的被收購了，你是以運營副總監的身份進入另外一個公司，不管怎麼樣，你在新公司也熬一熬，這段履歷再出去都相對有競爭力。」

  他又笑道：「當然了，什麼都是相對的，紙面上的東西是錦上添花，你自己得多學多練，能力是你自己的。」

  崔景衛看著老闆，真心實意的說道：「俞總，謝謝你。」

  「謝謝我把你賣了嗎？」俞興笑了笑。

  「嗯……」崔景衛說道，「就是謝謝俞總教了我很多。」

  俞興沖他笑笑，又揮了揮手，繼續琢磨來自世紀佳緣的條件。

  他思考一會，把這個事用簡訊發給了劉琬英，先詢問這位的意見。

  大約半小時，劉琬英回了消息：常見的事，競業協議可以用來保護收購方，不然，就像你說的，一扭頭又成立了個同樣業務的公司，收購效果就大大降低了。

  她回了第二條：不一定非要你人留在公司，一般協議的時間是可以協商的，最長兩年，這個時間裡不能從事與他們相競爭的業務。

  俞興看著英姐的簡訊，思考半晌後問道：如果我詆毀他們呢？合同里會規定這個嗎？

  劉琬英這次回復的很快：……

  俞興察覺到自己用詞不當，解釋道：不算詆毀，比如，我在公眾場合或者媒體面前談論行業里的一些負面情況，合同里會要求嗎？

  劉琬英稍微斟酌後回覆：一般不會，你這種情況適用的是治安管理或者反不正當競爭，放心吧。

  俞興覺得挺讓自己放心的了。

  他這一夜思索許久，忽然想到了籌備劫富濟貧時的規劃，要掌握主動權，要儘量能自己製造波動。

  如果說，買家非要把自己綁進公司……

  也行。

  內幕內幕，不就得人在裡面才能知道麼？

  以身入局，也未嘗不可。

  俞興是把賣公司放在第一位的，而在這之下的其他條件都可以談。

  9月7日，距離金融危機只剩下一周時間。

  俞興早晨醒來的時候看了眼日期，心裡著實是沉了一沉，按日子，自己還得回一趟老家，還得安撫一幫親戚，免得大家情緒都過於激動。

  只是，這即將賣公司的錢也不能就那麼都給了大家，歸根結底，理財的事都是各家自己決定、簽字和轉錢的。

  現在這個階段，手裡的一部分錢只能說可以用來救急，另一部分錢則需要進行財富的再創造。

  俞興沉著心的抵達辦公室，剛安排了一陣工作，正打算給鍾志凌打電話的時候就見宋宇鋒的臉出現在了面前。

  「俞總，這搞網站沒那麼容易啊！」宋宇鋒見面就訴苦。

  俞興「哦」了一聲：「是嗎？原來掙錢不容易啊。」

  他這幾天都沒見到宋宇鋒，也沒有電話和簡訊的聯絡，估摸著這位是興沖沖的去嘗試了，而且，沒準還有自己乾的心思。

  「是，掙錢不容易……」宋宇鋒乾笑一聲，「所以，團結才是力量。」

  他見俞總沒接腔，認真的說道：「我已經悟了。」

  俞興斜了一眼：「你悟了什麼？」

  「要敢做狗仔，能做狗仔，會做狗仔！」宋宇鋒振振有詞。

  俞興皺了皺眉，覺得他有點癲，說了句：「世紀佳緣願意收購瑰愛網，但要求我加盟過去。」

  宋宇鋒一驚，俞總要是加盟了世紀佳緣，那他還肯為「那些事」炮轟這個行業麼？

  他立即勸道：「俞總，你是外來戶，他們能真心對你嗎？你……你別加入他們啊。」

  「我昨天夜裡在想這個事，如果我去了這些公司，大概能更清楚行業的情況。」俞興考慮著說道。

  宋宇鋒一喜，俞總真是不忘初心啊！

  他煞有介事的點點頭：「俞總，有道理，應該加入，這叫深入敵後。」

  俞興嘆了口氣，規勸道：「鋒哥，你是要當狗仔，不是要當狗，注意人品。」

  宋宇鋒嘿然，自己不是要當普通的狗仔，是要當職場大狗仔！

  (本章完)

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